近日，第六期節(jié)能清單公布，LED電視首次進入節(jié)能清單，三星是惟一攜LED產品進入節(jié)能清單的企業(yè)，此舉讓政府采購節(jié)能電視市場又添“新軍”?？梢赃@樣認為，三星的新品LED電視填補了政府采購市場無LED電視的空白。

推LED新品顯勇氣

　　這時候推出LED新品，是需要勇氣的。

　　自2008年黑色12月之后，降價狂潮席卷整個彩色電視市場，市場人氣暗淡，幾近蕭條。本以為這樣血淋淋的場面會嚇退一些企業(yè)推出新品，但陸續(xù)還是有新品推向消費市場，最引人注目的便是三星LED超薄電視。

　　在中國市場，三星今年主推厚度僅為2.99厘米的LED電視新品，成為國內首家實現LED電視大規(guī)模市場化的電視廠商，同時也以超過3000項的專利申請，成為目前全球電視廠商中擁有LED電視創(chuàng)新技術最多的企業(yè)。

　　行業(yè)認為普遍認為，新LED電視代表著新一代綠色節(jié)能技術，在實現全高清的效果同時，產品功耗比傳統(tǒng)的液晶電視要降低將近50%。

　　然而LED電視的高價格也讓國內很多行業(yè)客戶感覺吃驚，一款三星46寸的液晶電視市場價格8000元，46寸LED價格是24888元，如此高的價格讓大部分的企業(yè)都抱著觀望態(tài)度。

　　三星企業(yè)在這種艱難時刻逆市出手，反映了他們對新產品持有的信心和勇氣，他們仍看好市場的未來。“目前，LED本身的產品比較貴，但是我相信，隨著技術的發(fā)展，價格會越來越低，會越來越普及，就像液晶電視的普及化遠遠超出了我們的預期。”三星大客戶部產品營銷總監(jiān)黃輝華堅定的表示。

　　黃輝華介紹：“三星LED電視2009年4月份上市到現在，僅3個月全球的銷量達50萬臺。”

區(qū)別家用走專用電視路線

　　高性能高價格的LED新品更多的是提升三星品牌形象，在面向政府采購等行業(yè)細分市場，三星的產品策略則更為務實。

　　針對政府和企業(yè)市場，三星要品牌，也要數字。正是基于這樣的訴求，三星在2007年成立了大客戶部，專門服務政府等市場。

　　2008年，三星率先推出酒店專用電視，以區(qū)別于家用產品和競爭對手。在保持三星品質和技術同時，酒店電視在功能設計和都做了特殊優(yōu)化，比如電視和DVD播放使用同一個遙控器。

　　這一策略在酒店行業(yè)大獲成功，借助奧運東風，三星占領了四星和五星級酒店市場，既有香格里拉、雅高、洲際、凱賓斯基等知名品牌，也有政府投資或建設的賓館和會議中心。

　　黃輝華總監(jiān)表示，2009年三星電視的重點會從酒店放大到醫(yī)院、交通等熱點行業(yè)市場，希望能從政府投資拉動的內需市場上分的一杯羹。

　　為此，今年6月三星推出新品--綠色智能商用液晶電視，涵蓋22英寸至40英寸間的不同規(guī)格尺寸，從外觀到功能與家用液晶電視徹底說拜拜。

　　“行業(yè)客戶特別是政府部門，對節(jié)能環(huán)保的要求要強于個人消費者，所以我們在新品上全部采用無噴漆原色材料，也不含水銀。三星也研發(fā)出綠色能源節(jié)省模式，即使40英寸以上的大屏幕液晶電視，待機耗能也小于1W。”

　　黃輝華認為，三星在研發(fā)上進行大量的科技投入，注重節(jié)能與環(huán)保，這樣的產品符合國家政策導向，政府采購也是大力倡導購買。

打造政府采購專業(yè)團隊

　　目前，在鐵路、機場、地鐵的項目中，采購方對三星電視和顯示器寵愛有加，地鐵一號線和二號線的改裝都采購了三星的顯示器，包括機場的T3航站樓的液晶電視及大屏幕顯示也都采用的是三星品牌。

　　“這兩年政府加大基礎建設，新建的鐵路、機場等都要體現數字化，我們也非常關注帶來的巨大商機。”黃輝華表示。

　　他坦承，和三星商用業(yè)務還不夠成熟，所以面向政府市場，三星正在打造一個專業(yè)的團隊。

　　目前團隊成員包括三星總部、各地分公司以及辦事處的工作人員，地市級以上的政府采購項目都是由三星專人直接聯系并參與投標。

　　在上半年火熱的家電下鄉(xiāng)招標中，外資企業(yè)紛紛躋身其中，三星也不例外，但對農村市場三星表現的較為理智。

　　黃輝華表示：“我們知道農村市場份額很大，很多企業(yè)跟風，但是由于銷售渠道和服務沒有跟上，導致市場上也爆出了負面的聲音，對電視品牌影響是非常深遠的。”他認為，任何市場都有成熟的時期，農村市場同樣存在對中高端產品的需求，三星會積極參與家電下鄉(xiāng)項目，穩(wěn)步擴大農村銷售。

　　作為真正意義上的高檔電子品牌，先行者三星具有標本意義，經歷了金融危機后，任何電視廠商都應該認識到：在中國的成功，不能簡單依靠低價取勝，需要制定長遠的創(chuàng)新戰(zhàn)略。