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營銷之四識(shí),你了解了嗎?

來源:中國數(shù)字音視網(wǎng)        編輯:數(shù)字音視工程    2009-08-10 16:43:08     加入收藏    咨詢

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營銷之四識(shí),你了解了嗎?

  人們普遍都認(rèn)為營銷是個(gè)非常復(fù)雜的問題,甚至不少學(xué)者今天一個(gè)說法明天一個(gè)說法。并冠名為與時(shí)俱進(jìn)。那么營銷有沒有可以遵循的固定式呢?有??铺乩障壬?P也許現(xiàn)在已經(jīng)只能再課堂上被講到,但是還有4個(gè)核心將會(huì)一直被延續(xù)下去。那就是“四識(shí)”什么叫“四識(shí)”呢?就是人的常識(shí)和人的常而不識(shí)。人的意識(shí)和人的潛意識(shí)。就像人的四肢一樣可以解剖,也可以組合!

  我做營銷從來不遵循任何規(guī)律和原則。我只激發(fā)人們的常識(shí),也就是大家都知道的。挖掘人們的常而不識(shí)。就是人們都知道但是知道的不是很明白的那一面。還有就是把重點(diǎn)放在人們的意識(shí)上。側(cè)重點(diǎn)放在人們的潛意識(shí)上。意識(shí)就是人們表面的需求,潛意識(shí)是人們內(nèi)心的需求,自己都還很模糊的哪一層。把它激發(fā)出來足可以撼動(dòng)世界。

  這四識(shí)運(yùn)作好了磕不敗于天地。無論做任何事,無論是管理還是營銷,策劃,戰(zhàn)略。推廣,活動(dòng),廣告都應(yīng)該遵循這四識(shí)。

  我們舉幾個(gè)很簡單的例子,鉆石恒久遠(yuǎn),一顆永流傳。為什么能成為經(jīng)典?因?yàn)樗ぐl(fā)了鉆石本身和人們對(duì)鉆石功能的潛意識(shí)。乃至到現(xiàn)在見證忠貞愛情的鉆石成為不二之選。

  葉茂中先生的一句話:男人就要對(duì)自己狠一點(diǎn)。就能創(chuàng)造奇跡。為什么呢?因?yàn)樗ぐl(fā)了男人最著裝的潛意識(shí),和常而不識(shí)。

  蒙牛贊助神五和超級(jí)女聲為什么能成功?因?yàn)樗晒Φ奶顫M了人們的常識(shí),航天員都喝蒙??隙ê谩?/p>

  怕上火和王老吉成功的把產(chǎn)品的功能與消費(fèi)者的潛意識(shí)結(jié)合,讓潛意識(shí)浮出了睡眠。就像一座冰山一樣,常識(shí)和潛意識(shí)都是埋在水面下的。如果能成功的激發(fā)常而不識(shí)和潛意識(shí)整座冰山都浮出水面,地球的大陸面積也將增加幾平方公里,還懼無市場乎?

  學(xué)術(shù)界所講的差異化營銷就是就是針對(duì)常而不識(shí)與潛意識(shí)在做工作,學(xué)術(shù)界講的市場定位就是針對(duì)常識(shí)和意識(shí)再運(yùn)作了。學(xué)術(shù)界講的所謂4P算是再運(yùn)作常識(shí)和意識(shí)。學(xué)術(shù)globrand.com界所講的體驗(yàn)營銷,事件營銷算是再運(yùn)作消費(fèi)者的常而不識(shí)與潛意識(shí)。這是再簡單不過的道理,只是學(xué)術(shù)界他他們解剖了!解剖以后的學(xué)術(shù)就像是是一個(gè)殘疾人。缺胳膊少腿。

  無論任何時(shí)候做營銷都需要填滿人們的常識(shí)和意識(shí),也就是槍山頭、無論任何時(shí)候也需要激發(fā)產(chǎn)品本身和消費(fèi)者本身的常而不識(shí)和潛意識(shí)。這在并發(fā)上叫攻心為上。才能達(dá)到以不戰(zhàn)而去人之兵。

  南北極還有無數(shù)座冰山在水下,市場上更是不計(jì)其數(shù)的冰山在水下。老產(chǎn)品要注意填滿人們的常識(shí)和意識(shí),新產(chǎn)品新功能新特點(diǎn)需要激發(fā)人們的潛意識(shí)是必然的。

  營銷工作者們,千萬不要以為今時(shí)今日的消費(fèi)者還像剛剛改革開放的時(shí)候那樣好糊弄,那時(shí)候是人們對(duì)產(chǎn)品對(duì)市場的常識(shí)和意識(shí)很有限。好糊弄。可是今時(shí)已不同往日。

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