與北京交通大學(xué)、華中科技大學(xué)建立有聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，在美國(guó)設(shè)立了海外研發(fā)中心，在中東、南亞、東亞數(shù)個(gè)國(guó)家擁有分支機(jī)構(gòu)，參與多項(xiàng)國(guó)家863項(xiàng)目、軍方多項(xiàng)重點(diǎn)工程的公關(guān)……看到這些成就，如果您認(rèn)為這至少是一家大型國(guó)有企業(yè)那就錯(cuò)了。創(chuàng)造這些奇跡的僅是國(guó)內(nèi)大屏幕顯示產(chǎn)業(yè)的一家中型公司：博睿科技。

　　近日，投影時(shí)代網(wǎng)記者有幸應(yīng)邀專訪了博睿科技（BRILLVIEW）常務(wù)副總、市場(chǎng)總監(jiān)趙鵬飛先生。 作為博?？萍嫉膭?chuàng)始人之一，趙鵬飛先生更是博睿一系列市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定者、實(shí)施者。對(duì)于先進(jìn)技術(shù)與市場(chǎng)的結(jié)合有著自己獨(dú)特的見(jiàn)解。訪談中趙鵬飛先生給我們的最鮮明的印象是“坦誠(chéng)樸實(shí)謙虛謹(jǐn)慎”，“富于細(xì)節(jié)的觀察分析和把握能力”。

液晶拼接墻是博睿未來(lái)重要組成部分

　　談話一開(kāi)始，趙鵬飛先生首先向我們介紹了博睿最新的雙邊6.6毫米的液晶拼接墻產(chǎn)品。趙鵬飛先生表示，與國(guó)內(nèi)眾多傳統(tǒng)大屏廠家只是近兩年才涉及液晶拼接產(chǎn)品不同，早在2006年博睿就推出了第一代產(chǎn)品?！澳莻€(gè)時(shí)候大家對(duì)液晶拼接墻還不是很認(rèn)可，認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品接縫太大，不能實(shí)用。但是博睿一直堅(jiān)定的在跟進(jìn)液晶拼接產(chǎn)品的技術(shù)，并認(rèn)為其未來(lái)發(fā)展空間非常大”。

　　“推出最早、技術(shù)跟進(jìn)最堅(jiān)決”，趙鵬飛先生如此形容博睿液晶產(chǎn)品線的戰(zhàn)略，“我們是作為一個(gè)‘開(kāi)創(chuàng)性’的產(chǎn)品來(lái)做的”。現(xiàn)在，眾多的傳統(tǒng)大屏幕顯示企業(yè)都已經(jīng)推出了類似的產(chǎn)品，充分說(shuō)明博睿早期判斷的前瞻性和準(zhǔn)確性?！敖衲?毫米的產(chǎn)品已經(jīng)推出，按現(xiàn)有的路線圖更優(yōu)秀的產(chǎn)品問(wèn)世也不會(huì)太遠(yuǎn)：最早可能明年上半年單邊一點(diǎn)幾毫米的產(chǎn)品就會(huì)問(wèn)世。

　　液晶拼接墻在大屏幕顯示領(lǐng)域成為主流的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯”，趙鵬飛先生用“堅(jiān)定的押寶液晶”來(lái)形容博睿對(duì)大屏幕顯示市場(chǎng)未來(lái)的預(yù)見(jiàn)。 對(duì)于博?！?a target="_blank" class="inlink">邊緣融合器產(chǎn)品和液晶拼接墻是近兩年銷售增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)，在公司的整體銷售額的比重也已經(jīng)很高”，趙鵬飛先生在肯定液晶產(chǎn)品的巨大市場(chǎng)前景的同時(shí)，也向我們指出拼接控制器和融合器產(chǎn)品依然是博睿目前最核心的產(chǎn)品：“在這兩個(gè)產(chǎn)品上博睿敢堅(jiān)定的說(shuō)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一的”，趙鵬飛先生表示。

　　趙鵬飛先生介紹，未來(lái)博睿的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，拼接控制器、融合器、矩陣和傳輸設(shè)備將是一個(gè)獨(dú)立的事業(yè)部。液晶拼接則由另一個(gè)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。這樣既能發(fā)揮兩方面產(chǎn)品的互補(bǔ)性，又能很好的避免相互的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 “邊緣融合產(chǎn)品現(xiàn)在與DLP拼接墻、LCD拼接墻的市場(chǎng)交集很小，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系不大”，趙鵬飛先生指出。雖然早期的邊緣融合產(chǎn)品和DLP等拼接墻產(chǎn)品曾經(jīng)有過(guò)較大的市場(chǎng)重疊，但是隨著邊緣融合技術(shù)的逐步提升，其獨(dú)有的顯示效果優(yōu)勢(shì)變得非常明顯：“博物館、展覽館、虛擬仿真等展示型應(yīng)用，尤其是在超大屏幕數(shù)個(gè)或者幾十個(gè)通道的邊緣融合市場(chǎng)”已經(jīng)開(kāi)拓出一個(gè)非?！皽?zhǔn)確”的市場(chǎng)方向，“邊緣融合和DLP等拼接墻產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系非常弱化”。

　　談到液晶和DLP兩種拼接墻技術(shù)的市場(chǎng)關(guān)系，趙鵬飛先生坦誠(chéng)的表示，“液晶對(duì)DLP的沖擊很大，目前二者市場(chǎng)爭(zhēng)鋒相對(duì)：指揮中心、監(jiān)控中心等應(yīng)用重合非常大”。趙總認(rèn)為，雖然從未來(lái)看液晶拼接墻也可能進(jìn)入許多新領(lǐng)域，博睿也特別希望能夠?yàn)槠湔业礁嗟膭?chuàng)新性應(yīng)用，但是目前和未來(lái)幾年時(shí)間內(nèi)，液晶和DLP兩種技術(shù)在監(jiān)控室的市場(chǎng)沖突不可避免。

　　液晶拼接墻的興起不僅會(huì)對(duì)DLP等傳統(tǒng)技術(shù)市場(chǎng)產(chǎn)生影響，甚至也會(huì)影響拼接處理器等“配套產(chǎn)業(yè)”的格局。趙鵬飛先生坦誠(chéng)的表示，LCD拼接墻和拼接處理器產(chǎn)品也有著一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。目前國(guó)內(nèi)的液晶拼接產(chǎn)品普遍內(nèi)置一定的“處理器功能”，這使得在一些簡(jiǎn)單的應(yīng)用，例如數(shù)字告示的廣告牌市場(chǎng)，拼接處理器在整個(gè)工程中完全可以簡(jiǎn)化掉。 不過(guò)這種現(xiàn)象不是普遍的?！癉LP也可以內(nèi)置處理器的，但是大多應(yīng)用還是需要外部專門的拼接處理器產(chǎn)品的配合”，趙鵬飛先生指出。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大型標(biāo)單，例如控制中心、指揮中心類型的項(xiàng)目，“沒(méi)有拼接處理器是不行的”。這方面許多國(guó)外的全球巨頭的液晶拼接墻品牌恰恰存在弱勢(shì)，不能滿足客戶“方方面面應(yīng)用性、服務(wù)性需要”。

　　“信號(hào)采集、高分辨地圖顯示、各種信號(hào)的大量接入、高分辨率信號(hào)的接入等等，面對(duì)這些應(yīng)用屏幕內(nèi)置的處理器肯定不能滿足需要”。“內(nèi)置處理器”這功能對(duì)市場(chǎng)影響不是很大，對(duì)于三星等國(guó)際品牌更多的是一種宣傳策略：三星國(guó)內(nèi)幾個(gè)大的工程不也在采用博睿的拼接控制器嗎？”，趙鵬飛先生如此對(duì)液晶的內(nèi)置控制器做出“蓋棺定論”。

博?！胺e小勝為大勝”的優(yōu)勢(shì)理念

　　對(duì)于博睿液晶產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，趙鵬飛先生并沒(méi)有把博睿拼接控制器在獨(dú)立品牌市場(chǎng)絕對(duì)第一的市場(chǎng)地位看做“競(jìng)爭(zhēng)獲勝的資本”?！翱刂破骺梢耘浜掀渌娘@示設(shè)備，優(yōu)勢(shì)不夠明顯”，趙總指出，博睿會(huì)在“品牌、工程質(zhì)量、用戶服務(wù)”等方面繼續(xù)加強(qiáng)液晶拼接產(chǎn)品的市場(chǎng)工作。

　　在趙鵬飛先生看來(lái)，尋找產(chǎn)品和服務(wù)的差異性是博睿液晶拼接產(chǎn)品的必走之路。趙鵬飛先生告訴我們，雖然液晶產(chǎn)品的主要技術(shù)含量都在屏幕上，而國(guó)內(nèi)企業(yè)不可能獲得屏幕級(jí)的技術(shù)實(shí)力，但是除此之外在“驅(qū)動(dòng)、外圍電路、調(diào)教技術(shù)”等方面國(guó)內(nèi)企業(yè)依然有很多工作可以做。這也是博睿的優(yōu)勢(shì)所在：“除了擁有屏幕制造技術(shù)的企業(yè)，大家都處在同一起跑線上，博睿則‘稍稍領(lǐng)先一點(diǎn)’?！?/p>

　　趙鵬飛先生告訴了我們一個(gè)好消息，博睿自己研發(fā)的液晶拼接單元驅(qū)動(dòng)芯片已經(jīng)進(jìn)入‘流片’階段，不久就會(huì)應(yīng)用在博睿的新一代產(chǎn)品上?！@種驅(qū)動(dòng)級(jí)的產(chǎn)品研發(fā)是博睿液晶拼接產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)之一。“不像一些企業(yè)，在臺(tái)灣買塊驅(qū)動(dòng)板，廣東一家加工廠做一個(gè)殼子，然后自己裝在一起”。

　　“關(guān)鍵在于發(fā)揮優(yōu)勢(shì)”，趙鵬飛先生認(rèn)為博睿液晶拼接產(chǎn)品必須堅(jiān)持從芯片級(jí)的研發(fā)開(kāi)始的核心技術(shù)，在控制器、信號(hào)處理等方面保持優(yōu)勢(shì)：“雖然屏的價(jià)格不能控制，面板是相似的，但是最終的產(chǎn)品還是會(huì)有差異性”。趙總認(rèn)為擴(kuò)大自主研發(fā)的范圍、“開(kāi)拓成本控制優(yōu)勢(shì)”就會(huì)使產(chǎn)品在特定的應(yīng)用場(chǎng)合具有明顯的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)成本控制力的提升也是應(yīng)對(duì)大規(guī)模應(yīng)用中市場(chǎng)價(jià)格非常敏感、價(jià)格戰(zhàn)不可避免的趨勢(shì)的最好辦法。