被IT巨頭收購、整合、進(jìn)一步IT化，是視頻會(huì)議市場(chǎng)發(fā)展的必然。

　　一起看似風(fēng)馬牛不相及的并購，掀起了視頻會(huì)議市場(chǎng)的新一輪波瀾。上周，全球最大的鼠標(biāo)制造商羅技宣布，將以4.05億美元的現(xiàn)金收購視頻通訊公司LifeSize，以進(jìn)一步擴(kuò)展公司在視頻會(huì)議市場(chǎng)的發(fā)展。

　　聯(lián)系起9月底思科宣布斥資30億美元收購挪威視頻通訊公司騰博，IT巨頭對(duì)視頻會(huì)議廠商的并購步伐似乎正在加快。而這應(yīng)該是一種雙贏的結(jié)果。

　　首先，對(duì)IT巨頭來說，這是好事。羅技只是造鼠標(biāo)嗎？不，它在網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、PC影像產(chǎn)品、高級(jí)通用遙控器等產(chǎn)品線上做得也不錯(cuò)，而這些產(chǎn)品線與視頻會(huì)議系統(tǒng)有著緊密的交集；思科雖然通過網(wǎng)真系統(tǒng)占領(lǐng)了相當(dāng)一部分會(huì)議市場(chǎng)，但它更注重服務(wù)架構(gòu)和服務(wù)支持，而騰博具有視頻會(huì)議所需要的全部工具，并且更注重產(chǎn)品設(shè)計(jì); 更早之前，Google收購了瑞典視頻會(huì)議軟件公司Marratech，業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，Google將在其辦公軟件中增添視頻會(huì)議軟件。在3G和高清時(shí)代到來之際，并購的確是IT巨頭們快速提升在視訊領(lǐng)域的實(shí)力的一條捷徑。

　　其次，對(duì)視頻會(huì)議廠商而言，這也是好事。一直以來，視頻會(huì)議市場(chǎng)既有思科、華為、北電這樣基于硬件的廠商，也有微軟、IBM這類專注在軟件領(lǐng)域，從桌面或應(yīng)用軟件攻入視頻領(lǐng)域的企業(yè)，而專業(yè)的視頻會(huì)議企業(yè)，雖然在技術(shù)上有所長(zhǎng)，可惜在企業(yè)CIO們已經(jīng)陷入應(yīng)用傳統(tǒng)的信息孤島中，往往缺乏將這些系統(tǒng)集成的通道。當(dāng)統(tǒng)一通信、融合通信等概念成為今天IT集成領(lǐng)域的新熱點(diǎn)時(shí)，視頻通信系統(tǒng)也開始從其過去相對(duì)封閉、獨(dú)立的領(lǐng)域跨入IT行業(yè)。而與IT巨頭的結(jié)合，無疑能催化這一流程。

　　再往深了想，對(duì)企業(yè)CIO來說，這難道不是幸事嗎？在未來，隨著視頻會(huì)議市場(chǎng)的整合進(jìn)一步加劇，將出現(xiàn)具有集成多重技術(shù)和資源的大型方案商，而它們必然會(huì)成為推動(dòng)視頻通訊市場(chǎng)快速擴(kuò)張的真正動(dòng)力。此外，相比目前視頻會(huì)議硬件動(dòng)輒幾十萬元到上百萬元、軟件少則幾萬元多則十?dāng)?shù)萬元的價(jià)格，整合的加快，還能進(jìn)一步提升視頻會(huì)議產(chǎn)品的性價(jià)比。

　　不過，并購還只是個(gè)開始。視頻會(huì)議和IT的結(jié)合，仍有不少問題需要解決。

　　首當(dāng)其沖的是渠道。必須承認(rèn)的是，視頻會(huì)議產(chǎn)品和IT產(chǎn)品相比利潤(rùn)更高，但銷售的難度也大得多。傳統(tǒng)上，視頻會(huì)議廠商對(duì)渠道的支持力度相比IT廠商來得弱，因此渠道對(duì)視頻會(huì)議產(chǎn)品的積極性并不高。整合后的IT廠商如何充分激發(fā)IT渠道的積極性，并“安撫”好傳統(tǒng)的視訊渠道，仍要面臨不小的挑戰(zhàn)。

　　另一個(gè)挑戰(zhàn)來自于用戶。經(jīng)過這幾年的宣傳，雖然視頻會(huì)議的便利性和經(jīng)濟(jì)性已經(jīng)深入人心，甚至“統(tǒng)一通信”這樣的理念也開始為用戶所接受，但現(xiàn)實(shí)中，視頻會(huì)議離普通用戶仍舊很遙遠(yuǎn)，尤其在中國，視頻會(huì)議應(yīng)用更多的仍是政府、公安、軍隊(duì)以及跨國公司等。無論是IT巨頭還是視頻會(huì)議廠商，對(duì)視頻會(huì)議的推廣更多地帶有自上而下的味道。用戶的需求該怎么激發(fā)？中小企業(yè)這盤“遍地黃金而又一盤散沙”的市場(chǎng)，能不能快速被啟動(dòng)？具體產(chǎn)品和服務(wù)形態(tài)上，是首推硬件、軟件還是租賃服務(wù)？這些問題的答案，還有待尋找。