天士博 做電子白板市場(chǎng)領(lǐng)頭羊 ————訪北京瑞麟百嘉科技有限公司總裁王川先生
來源:中國數(shù)字音視網(wǎng) 作者:Ann 編輯:數(shù)字音視工程 2010-02-04 00:00:00 加入收藏
提起北京瑞麟百嘉科技有限公司,知曉的人也許并不多,但提到該公司旗下的電教產(chǎn)品品牌天士博,業(yè)內(nèi)幾乎無所不曉。在2009年全國可統(tǒng)計(jì)到的541個(gè)交互式電子白板招標(biāo)項(xiàng)目中,天士博以36%的市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先,超過第2名高達(dá)15個(gè)百分點(diǎn)。一個(gè)2004年才創(chuàng)立的電子白板品牌,究竟靠著怎樣的魅力獨(dú)占市場(chǎng)鰲頭?帶著疑惑,記者采訪了北京瑞麟百嘉科技有限公司總裁王川。
賣產(chǎn)品還是做品牌
“任何一個(gè)技術(shù)的產(chǎn)生,都是為了幫助使用者實(shí)現(xiàn)他們的價(jià)值,而不是為了實(shí)現(xiàn)我們自己的價(jià)值。”王川說。“同時(shí),如果一個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了客戶的價(jià)值,也就最終實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值。”在這一點(diǎn)上,天士博的管理者是明智的。
“我們更把自己定位為一個(gè)服務(wù)型公司。”王川用一句話表達(dá)了天士博品牌對(duì)客戶的重視。他舉例說,天士博交互式電子白板應(yīng)用于教育領(lǐng)域,是以方便教師上課,提高課堂質(zhì)量為目標(biāo)的。課堂上老師應(yīng)該集中于課堂內(nèi)容,享受電子白板帶來的完美交互及互動(dòng)效果,不應(yīng)該為教學(xué)用具的操作分散精力?;谶@種考慮,天士博開發(fā)出了靈巧智能技術(shù)HIKey,將交互式電子白板操作難度降到最低,教師可以更方便、更快捷地使用天士博(TRACEBoard)電子白板的交互式演示系統(tǒng),最大限度地將白板有效區(qū)域用于顯示教學(xué)內(nèi)容和現(xiàn)場(chǎng)生成,同時(shí)又方便操作,把互動(dòng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到淋漓盡致。
天士博認(rèn)為產(chǎn)品售出并不是服務(wù)的終結(jié),而是剛剛開始。天士博在全國建立了完善的售前、售中、售后服務(wù)體系,產(chǎn)品售出后,由教育技術(shù)專家及一線教師組成的天士博培訓(xùn)團(tuán)隊(duì),會(huì)為用戶提供從課堂教學(xué)、課程設(shè)計(jì)到課題研究的全程專業(yè)培訓(xùn)服務(wù);若用戶在產(chǎn)品使用過程中出現(xiàn)問題時(shí),天士博技術(shù)人員能在最短的時(shí)間內(nèi)上門服務(wù),為客戶提供及時(shí)高效的現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)服務(wù),保障天士博產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行。
此外,在產(chǎn)品研發(fā)上,天士博不僅能提供常規(guī)尺寸的產(chǎn)品以滿足多數(shù)客戶的需求,同時(shí)也可以根據(jù)客戶需求定制特殊產(chǎn)品,因此才有了全球首個(gè)“超大背投數(shù)碼書寫墻”。在天士博的客戶理念中,只要是客戶,天士博都認(rèn)真對(duì)待,不管是“最大”還是“最小”。
在人才結(jié)構(gòu)上,天士博吸收大量的教師從業(yè)者加入了自己的培訓(xùn)講師團(tuán)。王川說,只有做過教師的人才能夠在服務(wù)中真正理解一線教師的需求,從而對(duì)癥下藥,真正幫助她們用好這一新的交互式技術(shù),更好的為教學(xué)服務(wù)。
在電子白板市場(chǎng)對(duì)手如林,多賣一塊白板就意味著開發(fā)一個(gè)新客戶。這種情況下,做好售后服務(wù)似乎對(duì)銷量直接作用不大,為什么天士博還這么認(rèn)真的做售后呢?
“我們不是在賣產(chǎn)品,我們是在做品牌。”天士博總裁王川解釋說。
“自主創(chuàng)新的東西,別人搶不去”
2009年下半年,北京市科委發(fā)布公告,天士博數(shù)碼互動(dòng)電子白板及配套交互軟件系統(tǒng)被評(píng)為北京市自主創(chuàng)新產(chǎn)品,引起業(yè)界高度關(guān)注。
五年前,當(dāng)王川剛剛由一個(gè)國外白板品牌經(jīng)銷商變成了一個(gè)擁有自主品牌公司的老板時(shí),就意識(shí)到“如果在技術(shù)上依附于人,就難以擺脫受制于人的局面。然而要實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的完全獨(dú)立,非自主創(chuàng)新不可。”
五年來,天士博不斷引進(jìn)大批精英級(jí)技術(shù)人才,始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新,現(xiàn)在已經(jīng)擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)3個(gè)系列、30多個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品,并包括TRACETools﹑TRACEBook、TRACEEdu應(yīng)用平臺(tái)軟件和豐富的多媒體資源。
如今,跟記者提起天士博在自主創(chuàng)新上的成就,王川眉飛色舞的數(shù)起了手指頭:全球“第一個(gè)采用金屬結(jié)構(gòu)電磁白板的公司”、“世界上第一塊發(fā)明無電源電磁式電子白板公司”、“國際唯一一個(gè)擁有電磁和壓感兩項(xiàng)主流技術(shù)的數(shù)字化交互式電子白板制造商”……
“我們不害怕有同類企業(yè)來跟我們搶市場(chǎng),更不擔(dān)心別人模仿我們。”說這句話時(shí),王川信心十足。這信心從哪里來?王川說:“自主創(chuàng)新的東西,別人搶不去,李鬼永遠(yuǎn)不能變成李逵。”
在談到產(chǎn)品出口時(shí),王川用另一句話概括了自主創(chuàng)新的另一個(gè)好處:“我們出口的產(chǎn)品,上面都標(biāo)著‘天士博’的商標(biāo)。我們是名副其實(shí)的自主品牌。從中國制造到中國創(chuàng)造,自主創(chuàng)新是關(guān)鍵。
自強(qiáng)不息,厚德載物
由于一開始的國際化定位,天士博首先有了英文名稱“TRACEBoard”,后來才有了中文音譯“天士博”。當(dāng)王川的父親手執(zhí)毛筆,精心書寫下“天士博”三個(gè)大字后,天士博正式成為公司產(chǎn)品的品牌標(biāo)識(shí)。也正從那時(shí)起,天士博開始了以中國傳統(tǒng)價(jià)值觀為支撐的品牌探索之路。
在王川的辦公室,一塊寫著“厚德載物”的牌匾格外引人注目。“天行健,君子以自強(qiáng)不息;地勢(shì)坤,君子以厚德載物。那塊牌匾就是我的座右銘。”王川說:“要想做成事,首先要做好人。”他是這么說的,也是這么做的。
“說實(shí)話,電子白板市場(chǎng)不太好做,在企業(yè)創(chuàng)立之初,我們也遇到了一些挫折,但是我們最終還是堅(jiān)持了下來。”在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)時(shí),王川說:“大浪淘沙,自強(qiáng)不息者才能自保。”但經(jīng)過最初的磨難后,并非所有企業(yè)都能堅(jiān)持這一品性。天士博卻讓自強(qiáng)不息、馬不停蹄的精神始終貫穿于企業(yè)運(yùn)營,并憑著這股勁頭發(fā)展成為電子白板業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。如今,“自強(qiáng)不息”已成為公司上下所有員工崇尚的價(jià)值理念。
“在天士博,永遠(yuǎn)是制度第一,老板第二。” 談到天士博的用人機(jī)制時(shí),王川表示:“蘋果就掛在樹上,看你去不去打了。工資都是量化標(biāo)準(zhǔn),努力和能力決定員工回報(bào),大家受到獎(jiǎng)勵(lì)了,不是王川獎(jiǎng)勵(lì)的,是你自己獎(jiǎng)勵(lì)的;大家受到處罰了,也不是王川處罰的,是你自己處罰的。”正是這樣一種激勵(lì)和推動(dòng)機(jī)制,使得天士博能夠在短短幾年內(nèi)發(fā)展成為國際白板業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
作為一個(gè)企業(yè)公民,天士博始終以“厚德載物”的傳統(tǒng)價(jià)值觀念不斷提升企業(yè)形象,踐行社會(huì)責(zé)任。據(jù)記者了解,天士博每年都會(huì)在企業(yè)預(yù)算中留出部分電子白板,捐給全國教育落后地區(qū)小學(xué)。在2008年那場(chǎng)驚動(dòng)全國大地震發(fā)生后,天士博就曾為災(zāi)區(qū)學(xué)校捐助電子白板,幫助震區(qū)學(xué)校改善教學(xué)條件。
海闊憑魚躍,天高任鳥飛。天士博這個(gè)堅(jiān)持自主創(chuàng)新的民族品牌,已經(jīng)憑借其卓越的市場(chǎng)表現(xiàn)、強(qiáng)勁的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力及其專業(yè)、細(xì)致的客戶服務(wù),成為電子板板市場(chǎng)領(lǐng)頭羊!
瑞麟百嘉總裁王川簡(jiǎn)介:
王川先生于1989年畢業(yè)于北京工業(yè)大學(xué)自動(dòng)控制專業(yè),獲學(xué)士學(xué)位。91年進(jìn)入中關(guān)村,93年創(chuàng)建北京瑞麟百嘉科技有限公司。從剛開始的10多平米辦公室,2萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金,發(fā)展到今天公司達(dá)到200多人,數(shù)千平米辦公室及廠房,年?duì)I業(yè)額過億,集產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體,擁有17項(xiàng)專利及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的自主創(chuàng)新型企業(yè)。
2002年王川先生涉足交互式電子白板領(lǐng)域,2004年創(chuàng)立TRACEBoard(天士博)交互式白板品牌。至今已發(fā)展形成9大生產(chǎn)系列,產(chǎn)品已經(jīng)安裝應(yīng)用于包括中國在內(nèi)的全球70多個(gè)國家,成為中國電子白板領(lǐng)域的龍頭品牌之一,并擁有多項(xiàng)世界第一的技術(shù)。
作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,王川先生還是數(shù)碼互動(dòng)生活的倡導(dǎo)者,一個(gè)技術(shù)專家,他一直致力于為客戶提供世界級(jí),多元化的互動(dòng)工作方式的研究,他參與創(chuàng)建中國數(shù)碼互動(dòng)教室理論,已經(jīng)被國內(nèi)著名教育技術(shù)專家引用到他們的專著中。
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