今年三月份，四十六歲的史立榮接任了中興通訊總裁職位。他認(rèn)為，全球500強(qiáng)電信運(yùn)營(yíng)商中許多已經(jīng)擁有了TDD(時(shí)分多用)頻譜，這些運(yùn)營(yíng)商在未來(lái)將會(huì)考慮向TD模式的LTE演進(jìn)。

　　盡管許多運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)在部署更常見(jiàn)的FDD(頻分多用)3G網(wǎng)絡(luò)并向LTE演進(jìn)，但史立榮指出，“由于頻譜資源的限制，運(yùn)營(yíng)商會(huì)考慮利用TDD頻譜進(jìn)行數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。”

　　2008年，中國(guó)通信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行了重組。中國(guó)聯(lián)通獲得了傳統(tǒng)的WCDMA 3G牌照，中國(guó)電信獲得了CDMA 3G牌照，而中國(guó)移動(dòng)作為全球最大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商獲得TD-SCDMA牌照，成為全球首家建設(shè)TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)商。為此，中國(guó)移動(dòng)在探索的初期付出了一些代價(jià)。當(dāng)時(shí)的中國(guó)移動(dòng)總裁王建宙說(shuō)，“TD-SCDMA尚不具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)，這將帶來(lái)費(fèi)用的增加。”

中興通訊總裁史立榮

　　然而，由于全球移動(dòng)寬帶市場(chǎng)始料未及的發(fā)展，現(xiàn)在業(yè)界有逐步向TDD模式過(guò)渡的趨勢(shì)。TDD模式的吸引力在于，由于上行和下行流量的不對(duì)稱(chēng)性，數(shù)據(jù)傳輸效率得到了大幅提升。系統(tǒng)通過(guò)動(dòng)態(tài)地分配上行和下行的時(shí)間段，能夠?qū)⒖臻e的頻譜資源分配給其他用戶(hù)。

　　“TDD有很多新的機(jī)遇，”史立榮介紹說(shuō)。在今年年初任職總裁前，他掌管了11年的中興通訊全球營(yíng)銷(xiāo)工作，期間帶領(lǐng)中興通訊實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入跨越式增長(zhǎng)。

　　專(zhuān)注創(chuàng)新

　　是中興通訊堅(jiān)實(shí)的技術(shù)積累還是良好的發(fā)展前景，讓他如此激情?也許都是。“我們更關(guān)注于創(chuàng)新，我們能夠給合作運(yùn)營(yíng)商提供建設(shè)性的建議，”他輕巧地把兩者都概括了進(jìn)去。

　　“我們的創(chuàng)新更專(zhuān)注于市場(chǎng)需求，專(zhuān)注于客戶(hù)需求，”他說(shuō)，“如果未來(lái)中興通訊想成為通信行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，創(chuàng)新一定是我們的首要策略。”

　　“現(xiàn)在越來(lái)越多的客戶(hù)知道ZTE有優(yōu)秀的技術(shù)，有很好的TCO總體投資費(fèi)用控制，有很好的交付能力，”他說(shuō)，“我們的產(chǎn)品非常有競(jìng)爭(zhēng)力，我們希望能夠占有更大的市場(chǎng)規(guī)模”。由此，打造規(guī)?；袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)能力即為中興通訊第二個(gè)管理策略。

　　產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于對(duì)研發(fā)的持續(xù)投入，他說(shuō)，每年中興通訊都要把10%的銷(xiāo)售收入投入到研發(fā)上。根據(jù)中興通訊8月份發(fā)布的半年財(cái)務(wù)報(bào)告，截至2010年6月30日，2010年上半年中興通訊實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入45億美元，同比增長(zhǎng)10%，凈利潤(rùn)1.29億美元，同比增長(zhǎng)12%。這就意味著，每年中興通訊在研發(fā)的投入高達(dá)近10億美元。“我們的研發(fā)投入是巨大的，”史立榮介紹說(shuō)，“3萬(wàn)多研發(fā)精英持續(xù)創(chuàng)新開(kāi)發(fā)出了很多優(yōu)秀的創(chuàng)新產(chǎn)品。”

　　他還特別強(qiáng)調(diào)，10%的研發(fā)經(jīng)費(fèi)是用于前瞻性的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，如下一代基站和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。中興通訊目前擁有國(guó)內(nèi)專(zhuān)利30000多項(xiàng)，國(guó)際專(zhuān)利4100項(xiàng)，范圍涵蓋2G、3G、4G以及LTE、UMTS等核心領(lǐng)域。2009年，中興通訊國(guó)內(nèi)專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)排名第一，國(guó)際專(zhuān)利專(zhuān)利申請(qǐng)?jiān)鲩L(zhǎng)了3倍。

　　史立榮介紹說(shuō)，SDR解決方案是其中優(yōu)秀研發(fā)成果之一。中興通訊的SDR解決方案通過(guò)一致性的硬件平臺(tái)，進(jìn)行軟件升級(jí)，當(dāng)運(yùn)營(yíng)商升級(jí)到3G或者4G的時(shí)候，保護(hù)運(yùn)營(yíng)商的前期投資。

　　業(yè)界首家SDR解決方案提供商

　　“我們的SDR解決方案在2G、3G和4G LTE網(wǎng)絡(luò)中使用統(tǒng)一的硬件平臺(tái)，”他介紹說(shuō)，“中興通訊是業(yè)內(nèi)第一家研發(fā)、提供SDR解決方案的供應(yīng)商。”

　　史立榮介紹說(shuō)，隸屬于Telstra集團(tuán)的香港CSL移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商是SDR解決方案的積極應(yīng)用者之一，已經(jīng)使用中興通訊SDR解決方案的其他運(yùn)營(yíng)商還包括南非運(yùn)營(yíng)商CELL-C、葡萄牙Sonaecom和荷蘭的KPN。

　　SDR解決方案不僅能夠提供GSM模式的演進(jìn)。“我們甚至通過(guò)這個(gè)平臺(tái)提供對(duì)CDMA、WiMAX和TD-SCDMA的演進(jìn)支持，”他笑著說(shuō)。也就是說(shuō)，一家WiMAX運(yùn)營(yíng)商能夠通過(guò)中興通訊SDR解決方案實(shí)現(xiàn)向TDD 3G模式的轉(zhuǎn)換，如果它愿意這么做的話。

　　中興通訊同樣提供WiMAX解決方案，如幫助Telefonica建設(shè)了西班牙的首個(gè)WiMAX網(wǎng)絡(luò)。“越來(lái)越多的運(yùn)營(yíng)商將考慮TDD模式，由于FDD頻譜的稀缺性和昂貴性。”史立榮進(jìn)一步介紹說(shuō)，“運(yùn)營(yíng)商將更加關(guān)注數(shù)據(jù)和寬帶業(yè)務(wù)并需要更多的頻譜資源，TDD將成為無(wú)線寬帶的一個(gè)選擇。”

　　2008年中國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商完成了重組并最終決定采取三種不同的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案。這意味著中國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商將進(jìn)行快速的、巨大的投資，而中興通訊從中獲益良多。“我們?cè)谥袊?guó)的3G市場(chǎng)綜合占有率第一，這主要得益于我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和低TCO(總體投入成本)解決方案，”史立榮介紹說(shuō)。

　　在中國(guó)市場(chǎng)，中興通訊同樣要與愛(ài)立信、諾西、阿朗、華為展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。“這五家設(shè)備供應(yīng)商包括中興通訊在內(nèi)進(jìn)行了全面的競(jìng)爭(zhēng)。”但最終中興通訊勝出，獲得了最多的市場(chǎng)份額。史立榮說(shuō)：“在三家運(yùn)營(yíng)商的評(píng)估中，中興通訊獲得了最高分。”這些全面評(píng)估細(xì)致到比如中國(guó)聯(lián)通的評(píng)估因素包括設(shè)備耗電量等。

　　規(guī)模優(yōu)勢(shì)效應(yīng)

　　中興通訊在中國(guó)3G一期投資中取得了成功，他補(bǔ)充到：“這一成功為我們帶來(lái)了規(guī)模優(yōu)勢(shì)，使我們3G領(lǐng)域我們更具成本效益，經(jīng)驗(yàn)也有更豐富。因此，在二期、三期我們將會(huì)得到更多的機(jī)會(huì)。”

　　“中興在中國(guó)國(guó)內(nèi)取得了很好的市場(chǎng)份額，毫無(wú)疑問(wèn)這將為我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)帶來(lái)規(guī)模效益。”史立榮說(shuō)：“我們?cè)趤喬貐^(qū)的市場(chǎng)份額很大，我們同時(shí)也關(guān)注世界其它區(qū)域。希望在不久的將來(lái)，我們能夠在巴西、俄羅斯、南非、尼日利亞這樣的大國(guó)，占有更高的市場(chǎng)份額。”

　　在發(fā)達(dá)國(guó)家，中興取得了不少成功，但也許客觀地講，公司在發(fā)達(dá)國(guó)家獲取的市場(chǎng)份額并不及亞太地區(qū)及其它新興市場(chǎng)那樣高。史立榮說(shuō)：“歐洲和北美市場(chǎng)存在巨大的發(fā)展機(jī)遇。”

　　政治因素可能在其中產(chǎn)生了一定影響。中興和華為遭到了來(lái)自美國(guó)的政治阻礙。對(duì)于這個(gè)話題，史立榮并不回避，“中興通訊是一家同時(shí)在深圳和香港上市的公眾公司。我們要同時(shí)遵守香港的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，更為透明和規(guī)范。”

　　中興通訊約20%的股份為外資股。2010年中興通訊任命一位美國(guó)人Timothy Seifert擔(dān)任獨(dú)立董事，他是前Freshfields律師事務(wù)所的律師，同時(shí)是阿里巴巴這家中國(guó)網(wǎng)上交易公司的總法律顧問(wèn)。史立榮說(shuō)：“我們非常有信心，中興通訊是一家不一樣的中國(guó)公司。”

　　他補(bǔ)充說(shuō)：“中國(guó)發(fā)生了翻天覆地的變化，中興通訊從一間小公司成長(zhǎng)為一家大規(guī)模的公司。我們的思維方式也發(fā)生了變化。”在美國(guó)，中興通訊已經(jīng)開(kāi)始慢慢起步，正如中興通訊的座右銘——‘一步一個(gè)腳印’”。這與2010年該家公司的全球Slogon—— “bringing you closer”異曲同工。

　　今年8月20日，中興通訊與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商巨頭Verizon聯(lián)合宣布，將在美國(guó)市場(chǎng)正式推出中興通訊的Salute手機(jī)。中興通訊與同行巨頭愛(ài)立信、阿朗較量多年以后進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的努力開(kāi)始得到大幅回報(bào)。史立榮說(shuō)：“現(xiàn)在美國(guó)的主要運(yùn)營(yíng)商都在選擇中興通訊作為終端設(shè)備供應(yīng)商，我們已經(jīng)在給Verizon發(fā)貨。”

　　長(zhǎng)期來(lái)看，中興通訊致力于“開(kāi)發(fā)一款大眾能負(fù)擔(dān)的智能手機(jī)”，史立榮說(shuō)，“智能手機(jī)的定價(jià)還是太高了。人們都在問(wèn)蘋(píng)果手機(jī)之后會(huì)是什么，我認(rèn)為中興通訊能夠提供大眾化的智能手機(jī)。”

　　但與此同時(shí)，“我們下一步是要進(jìn)入美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)”，他繼續(xù)說(shuō)，“我們已經(jīng)成功地與一些中小型運(yùn)營(yíng)商取得了合作。接下來(lái)我們希望進(jìn)入美國(guó)的一流運(yùn)營(yíng)商。”

　　鎖定一流跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商

　　“一流運(yùn)營(yíng)商是我們的明確目標(biāo)。我們的策略是聚焦于大國(guó)和一流運(yùn)營(yíng)商，例如MTN, Bharti, 沃達(dá)豐, 法電這樣的跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商，”他說(shuō)“我們更致力于這一類(lèi)的運(yùn)營(yíng)商。”對(duì)于那些規(guī)模較小的運(yùn)營(yíng)商，公司則會(huì)比較謹(jǐn)慎，他補(bǔ)充說(shuō)，“我們?cè)谟《确浅Ｖ?jǐn)慎，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商之間會(huì)出現(xiàn)合并重組。”那里有許多運(yùn)營(yíng)商在爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

　　但中興也不是完全不跟中小運(yùn)營(yíng)商打交道。2010年6月中興與加拿大一家新興運(yùn)營(yíng)商Public Mobile簽了合同，為其設(shè)計(jì)、承建并運(yùn)營(yíng)一張端到端的CDMA網(wǎng)絡(luò)，其中包括無(wú)線網(wǎng)、核心網(wǎng)、業(yè)務(wù)平臺(tái)以及IP架構(gòu)。中興將為該網(wǎng)絡(luò)部署逾1000個(gè)基站。

　　合同當(dāng)時(shí)價(jià)值3億5千萬(wàn)美金，并由中國(guó)進(jìn)出口銀行提供的融資服務(wù)。史立榮說(shuō)：“當(dāng)你為運(yùn)營(yíng)商提供通信設(shè)備和技術(shù)解決方案的時(shí)候，有時(shí)候我們會(huì)提供一整套融資服務(wù)。”“這可以給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)價(jià)值。我們有很多的金融伙伴，包括中國(guó)和歐洲的銀行。”

　　提供融資服務(wù)并不是業(yè)內(nèi)慣例，但是“如果運(yùn)營(yíng)商需要，有時(shí)我們也可以提供一套融資服務(wù)”，史立榮說(shuō)道。“客戶(hù)也有自己的融資渠道，他們也會(huì)評(píng)估這種融資成本”，但是“如果我們可以做到，我們也很愿意提供這種融資服務(wù)。這對(duì)運(yùn)營(yíng)商而言是一種選擇”。他補(bǔ)充說(shuō)：“我們是一家上市公司，有一套非常嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)防控措施。”

　　那個(gè)加拿大運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)、承建和運(yùn)營(yíng)合同是引人深思的。史立榮說(shuō)：“托管運(yùn)營(yíng)也是中興通訊一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略，我們并沒(méi)有大張旗鼓地宣傳這個(gè)，但是我們已經(jīng)在很多國(guó)家提供這種服務(wù)。”“在過(guò)去的三到四年中，公司有2000多名員工在不同的國(guó)家提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)”，他補(bǔ)充說(shuō)：“我們雇傭的都是非常專(zhuān)業(yè)的人才。”

　　談及中興在運(yùn)維托管領(lǐng)域的客戶(hù)，史立榮列舉了印度的MTS(印度Shyam 和俄羅斯 Sistema成立的合資公司)、印度的Idea Cellular，以及南非的Cell-C。“我們相信我們能夠看到這個(gè)市場(chǎng)的潛力是非常巨大的，”他補(bǔ)充說(shuō)，中興通訊的運(yùn)營(yíng)合同基本都是“從網(wǎng)絡(luò)建設(shè)開(kāi)始，但有些我們也是接手現(xiàn)在有的網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)人員。”

　　強(qiáng)力提升管理效率

　　與此同時(shí)，像其它設(shè)備商一樣，中興也在致力于消減成本。他指出：“公司希望能夠優(yōu)化內(nèi)部管理，節(jié)約成本也是非常重要的。”他是指通過(guò)優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)來(lái)達(dá)到內(nèi)部降成本。中興通訊必須“重組架構(gòu)，使其更加扁平化，更為有效。”

　　這就意味著他要給公司不同部門(mén)設(shè)定“明確目標(biāo)”，并進(jìn)行績(jī)效考核。他希望通過(guò)更多地利用IT和電信技術(shù)來(lái)節(jié)省差旅費(fèi)用。“我們?cè)谌蛴?00-500個(gè)會(huì)議視頻終端，我們之間的溝通更為便捷。”

　　下一步如何走?史立榮上面提到的中興通訊的全球Slogon—— “bringing you closer”揭示了中興通訊全球視野。“作為一家全球化企業(yè)，我們力求為全世界構(gòu)建友好、和諧、無(wú)障礙的信息空間，為客戶(hù)帶來(lái)綠色的產(chǎn)品。我們需要把中興通訊的價(jià)值觀帶給運(yùn)營(yíng)商，帶給全人類(lèi)和社會(huì)，為社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)價(jià)值，我認(rèn)為這是非常重要的。”

來(lái)源：搜狐