2011年上海國(guó)際燈光音響展于10月11日至10月14日在上海新展館隆重舉行，許多知名廠家攜產(chǎn)品閃亮本次展會(huì)。數(shù)字會(huì)議在本次展會(huì)中成了另一道獨(dú)特的風(fēng)景，吸引了不少參觀者駐足參觀。在本次展會(huì)中，我們數(shù)字工程網(wǎng)的記者很榮幸地采訪到了捷思通吳鋒江副總經(jīng)理。

　　以下是采訪實(shí)錄：

　　吳總，您好。請(qǐng)問(wèn)在本次展會(huì)中捷思通主推了那幾款產(chǎn)品？

　　我們這次展出的主要是無(wú)線產(chǎn)品，有無(wú)線會(huì)議系統(tǒng)、紅外線的會(huì)議系統(tǒng)、無(wú)線表決系統(tǒng)，還有紅外線的旁聽(tīng)系統(tǒng)。這個(gè)是在本次展會(huì)上首推的，今年才上市兩個(gè)月的新產(chǎn)品。

　　燈光音響展，顧名思義是以燈光音響為主的，捷思通為什么要在本次燈光音響展會(huì)上推會(huì)議系統(tǒng)呢？

　　在中國(guó)，本次的展會(huì)國(guó)外來(lái)的的客人比較多，最主要的是想借助這個(gè)平臺(tái)往國(guó)外市場(chǎng)推廣。

　　那么之前的話，捷思通對(duì)國(guó)外市場(chǎng)做了哪些推廣呢？

　　海外市場(chǎng)，我們重點(diǎn)都是一些展會(huì)推廣，包括北京音響展和這一次的上海展，還有在亞洲資源等雜志登廣告之類。

　　捷思通在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推廣上有哪些策略？

　　除了展會(huì)和雜志廣告外，我們?cè)谕茝V工作上做的還是相對(duì)比較少。我們新公司成立是在08年，主要是以開(kāi)發(fā)為主，3年以來(lái)我們開(kāi)發(fā)了很多產(chǎn)品。在中國(guó)有無(wú)線會(huì)議系統(tǒng)產(chǎn)品的只有少數(shù)幾家，有紅外線會(huì)議系統(tǒng)產(chǎn)品的也只有兩三家，有無(wú)線會(huì)議系統(tǒng)也有紅外線會(huì)議系統(tǒng)兩種產(chǎn)品的可能只有我們一家。未來(lái)三年我們還是會(huì)以開(kāi)發(fā)為重，我們會(huì)重點(diǎn)將新技術(shù)應(yīng)用在會(huì)議室產(chǎn)品這一塊。

　　捷思通打算在本次展會(huì)中把無(wú)線系統(tǒng)和紅外系統(tǒng)往國(guó)外市場(chǎng)推廣，那么目前的形式看來(lái)，和預(yù)期的效果有區(qū)別嗎？

　　我們之前的銷售更多是以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，這兩年都參加上海這個(gè)展會(huì)推廣海外市場(chǎng)，不過(guò)看起來(lái)，前年來(lái)的客人比較多，這次比往年要少。

　　那么在本次展會(huì)中感覺(jué)不理想，接下去會(huì)有哪些新的措施嗎？

　　回去我們?cè)僬硪幌沦Y料，看客人的質(zhì)量怎樣。也有可能會(huì)尋找參加一些對(duì)于我們比較專業(yè)的展會(huì)。比如說(shuō)infocomm啊，對(duì)于做會(huì)議系統(tǒng)產(chǎn)品的客戶來(lái)說(shuō)會(huì)比較專業(yè)一點(diǎn)，就本次展會(huì)中，做KTV音響的客戶會(huì)多一點(diǎn)，對(duì)于會(huì)議系統(tǒng)產(chǎn)品會(huì)比較少?，F(xiàn)在包括專業(yè)的雜志和網(wǎng)絡(luò)上做廣告推廣什么的，都會(huì)走比較專業(yè)的路線。

　　和其他同行相比，我們捷思通的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪呢？

　　可能我們會(huì)側(cè)重在技術(shù)和質(zhì)量這一塊，你可以看到，從三年前很簡(jiǎn)單的產(chǎn)品開(kāi)始到現(xiàn)在基本上整個(gè)系列的產(chǎn)品線都齊全了。我們真的下了很大的氣力在開(kāi)發(fā)和技術(shù)的應(yīng)用上。在技術(shù)上有很長(zhǎng)的路要走，還有很大發(fā)展的空間。

　　在會(huì)議系統(tǒng)這個(gè)行業(yè)，客戶更關(guān)注哪里？

　　應(yīng)該是產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性，因?yàn)榫瓦@個(gè)工程來(lái)說(shuō)，會(huì)議系統(tǒng)不是最大的，但是是很重要的一部分，這個(gè)會(huì)場(chǎng)幾千萬(wàn)的一個(gè)大工程，如果發(fā)言單元有問(wèn)題，整個(gè)會(huì)場(chǎng)就不能應(yīng)用了。在這個(gè)會(huì)場(chǎng)的裝修或其他的費(fèi)用中，會(huì)議系統(tǒng)的成本不是很高，但是是最重要的一部分。

　　你剛才說(shuō)他是很重要的一部分，但是也只是一部分，對(duì)于現(xiàn)在很多都推廣一站式解決方案，您如何看待？

　　作為生產(chǎn)商，我感覺(jué)產(chǎn)品專一質(zhì)量會(huì)好一點(diǎn)，因?yàn)檎麄€(gè)產(chǎn)品線呢可能有幾千多種產(chǎn)品，你不可能每個(gè)產(chǎn)品都做得很好，是由很多不同廠家來(lái)生產(chǎn)的，現(xiàn)在有很多公司會(huì)結(jié)合起來(lái)幫他的客戶去完成一個(gè)整體的方案，這個(gè)方案一般是由工程商去做的，工程商設(shè)計(jì)了一個(gè)統(tǒng)一的方案，再由生產(chǎn)廠家提供產(chǎn)品。事實(shí)上，在會(huì)議系統(tǒng)工程中由生產(chǎn)商一站式解決是沒(méi)有可能的。

　　一個(gè)工程有很多廠家的產(chǎn)品構(gòu)成，那么售后服務(wù)會(huì)不會(huì)比較難做，會(huì)出現(xiàn)脫節(jié)的現(xiàn)象嗎？

　　會(huì)議系統(tǒng)產(chǎn)品在應(yīng)用方面不會(huì)像音響這樣有比較頻繁和惡劣的環(huán)境中的應(yīng)用，基本上大多數(shù)的服務(wù)都在售中服務(wù)，在安裝調(diào)試方面。比如說(shuō)跟別家產(chǎn)品之間的配合等等，我們講求產(chǎn)品的兼容性和一致性，客戶需要我們協(xié)助的話，我們都會(huì)派專業(yè)人員去指導(dǎo)安裝調(diào)試，只要調(diào)試過(guò)關(guān)了，一般會(huì)議系統(tǒng)在應(yīng)用的過(guò)程中很少損壞的，我們的產(chǎn)品都是終身保修的。

　　捷思通在未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃是什么？

　　我們的計(jì)劃應(yīng)該會(huì)在無(wú)線會(huì)議產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)上做更多的發(fā)展，就是把現(xiàn)有的產(chǎn)品和現(xiàn)有的功能應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)上和無(wú)線產(chǎn)品上。

　　吳總您覺(jué)得會(huì)議系統(tǒng)的行業(yè)發(fā)展怎樣？

　　會(huì)議系統(tǒng)行業(yè)是一個(gè)比較新的行業(yè)，在中國(guó)發(fā)展大概十幾年，在中國(guó)有自己開(kāi)發(fā)能力自己生產(chǎn)的廠家不是很多，大概十多家，但做OEM的品牌就非常多，有一千多個(gè)品牌吧。有很多公司會(huì)做很多個(gè)OEM的品牌，一家公司做五、六百個(gè)都有，所以現(xiàn)在的市場(chǎng)會(huì)比較亂。所謂亂世出英雄，反而我覺(jué)得比較適合我們這種有實(shí)力的廠商發(fā)展。

　　你如何看待這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展前景？怎樣才能最大地發(fā)揮這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿δ兀?/strong>