北京卓美同盛安全設(shè)備有限公司作為2012年安防行業(yè)異軍突起、勢頭強勁的一匹黑馬，極有可能創(chuàng)造出第一個完整營業(yè)年度銷售額即突破一億的神話。今天我們有幸邀請到了北京卓美同盛公司董事長、總裁張瀚元先生，希望通過和張董事長的深層次對話，了解一些卓美同盛快速崛起背后的故事。

　　張瀚元先生職業(yè)生涯的起點是他家鄉(xiāng)城市政府辦公室的直屬事業(yè)單位。1998年，他下基層到一家從事安全防爆通訊產(chǎn)品生產(chǎn)的地方集體企業(yè)擔(dān)任經(jīng)營副廠長，初涉安防領(lǐng)域，并開始接觸銷售業(yè)務(wù)。在此期間，他帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊遍訪國內(nèi)石化工業(yè)重點企業(yè)，先后與南京揚子石化、吉林化工、青海格爾木煉油廠等國家重點石化企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。

　　2002年，張瀚元先生來到北京發(fā)展，重新加入了一家剛剛創(chuàng)辦不久的安防高科技企業(yè)，一干就是十年。對張瀚元來說，這是精彩紛呈的十年，也是飄泊不定的十年。他擔(dān)任過公司的市場總監(jiān)，全權(quán)負(fù)責(zé)公司的市場拓展;也曾先后負(fù)責(zé)過十多個行業(yè)和區(qū)域的市場營銷業(yè)務(wù)，成績斐然。在這豐富多彩的十年職業(yè)經(jīng)歷中，他是否有著什么不為人知的酸甜苦辣?

　　Q:張董事長，您過去這十年的職業(yè)經(jīng)歷可謂馬不停蹄，轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北。這是否是您為了不斷嘗試新挑戰(zhàn)而做出的選擇呢?

　　A:在你們看來這種四處轉(zhuǎn)戰(zhàn)的經(jīng)歷或許很刺激，但對我來說，卻也有些"樹欲靜而風(fēng)不止"的尷尬，我又何嘗不想在一個穩(wěn)定的環(huán)境體系下好好發(fā)展自己的事業(yè)呢?不過一方面，公司始終比較認(rèn)可我在市場營銷方面運用直銷模式的破冰攻堅能力，每每將開拓新行業(yè)、新區(qū)域的重任交給我，比如西北、華南區(qū)域，還有軍隊、交警、煤炭這些行業(yè)都是由我最早負(fù)責(zé)開拓的。這是公司對我的信任和期望，我沒有理由拒絕。但是另外一方面，也存在其他一些讓人無奈的人為因素。

　　通過多方客觀了解到，張瀚元先生有過一段頗為傳奇的經(jīng)歷：06年在中國安防大本營深圳，張瀚元先生經(jīng)過一年的艱辛努力，從眾多本土勢力中突圍而出，收獲了該公司歷史上最大的單筆訂單，更幫助公司借此機會在華南這塊安防重地打響了知名度、站穩(wěn)了腳跟，也令公司在全國安防行業(yè)里達(dá)到了輝煌的頂峰。結(jié)果幾個月后因為莫須有的原因卻被從華南分公司總經(jīng)理的位置上直接架空投置閑散，終日無所事事。

　　而到了07年年中，該公司一位銷售副總監(jiān)帶領(lǐng)整個華東團(tuán)隊十多人集體跳槽到競爭對手企業(yè)。當(dāng)時公司內(nèi)部氛圍相當(dāng)緊張，團(tuán)隊士氣也很低落。不久之后張瀚元臨危受命，就任華東分公司總經(jīng)理。當(dāng)時內(nèi)無可用之人，外部競爭態(tài)勢又極其惡劣。他頂著巨大的壓力，想盡辦法通過幾個重點項目的突破穩(wěn)定了局面，又用一年多的時間重新打造了一支銷售隊伍，圓滿的完成了公司的既定任務(wù)。但是在09年公司營銷體系重新整合的時候，他又戲劇性的成了一位普通的銷售人員。

　　Q:這種大起大落通常很少在企業(yè)中出現(xiàn)，但卻多次出現(xiàn)在您的身上，您曾經(jīng)反思和分析過其中的原因嗎?

　　A:我想很大程度上是因為我個人的價值觀和當(dāng)時所處的環(huán)境始終格格不入。我出生在一個非常傳統(tǒng)的中國家庭，父母對傳統(tǒng)文化有著濃厚的興趣和極大的認(rèn)同感。我也深受他們的耳濡目染，從小對儒、釋、道的典籍學(xué)說都有一些涉獵。在我的人生觀和價值觀當(dāng)中，中國傳統(tǒng)的價值理念占據(jù)了非常重要的地位。比如"富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈","志士不飲盜泉之水， 廉者不受嗟來之食","古今立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅韌不拔之志"等等。有些人可能會覺得這些理念的內(nèi)涵簡直刻板和可笑，但這些觀點卻是我人生準(zhǔn)則中不可動搖的基礎(chǔ)。而且我也始終堅信無論何時，這些歷經(jīng)數(shù)百年傳承提煉出的文化精髓都是普世的，絕不會被時代所淘汰干凈。

　　可惜在我前些年身處的小環(huán)境中，或者說在現(xiàn)代商業(yè)社會的大環(huán)境中，面臨著世俗對成功的定義，面對著各自現(xiàn)實的生活壓力和欲望，傳統(tǒng)的價值理念已經(jīng)逐漸被很多人忽視和拋棄。在那段時間，我因為不肯放棄和降低自己的原則，不肯向一些消極的東西妥協(xié)讓步，屢次受到個別人的排擠打壓甚至毀謗中傷。讓我感到遺憾的是，我的這種堅持并沒有得到當(dāng)時主流力量應(yīng)有的支持和鼓勵。對此我至今難以釋懷!

　　Q:那您當(dāng)時為什么沒有考慮換一個更好的環(huán)境發(fā)展呢?我想以您的為人和能力，很多企業(yè)都會倒履相迎。

　　A:我這個人的內(nèi)在與外形截然相反還是比較傳統(tǒng)、保守。從02年起陪伴公司一路成長，真實體會過創(chuàng)業(yè)的艱辛，也與股東一起經(jīng)歷過成功的輝煌。雖然我不是股東，但對公司和伙伴們擁有的情感同樣深厚。公司給了我進(jìn)入安防行業(yè)核心平臺和施展個人才華的機會，我心中對此一直抱有深厚的感恩之情。即使是在最低潮的時期，我也不愿割舍這份情誼，而是一直期盼著會有積極的改變發(fā)生。最終結(jié)束這段緣分，對我而言也的確是無奈之舉，畢竟我的人生再也禁不起持續(xù)的蹉跎和等待。

　　Q:能不能請您對這十年做一個總結(jié)回顧呢?

　　A:這是我從而立走向不惑的十年。這十年中，我忍過錐心之痛，吃過難言之苦，受過意外體傷，遭過莫名之屈，放過眼前之財。有過大權(quán)在握、志得意滿的意氣風(fēng)發(fā)，也有過如喪家之犬惶惶不可終日的難堪。但我也覺得很幸運，能有緣走上一個如此廣闊的舞臺，在經(jīng)歷過如此多的榮辱、坎坷、誘惑和毀譽之后，最終還能留在舞臺中央。摸著自己的良心，測量出今朝的道德和做人原則的標(biāo)準(zhǔn)依舊沒有失守!也算賺大了，我還能滿足。

　　張瀚元先生最終還是離開了那個他為之奉獻(xiàn)十年黃金事業(yè)年齡的平臺，并隨后做出了一個出乎很多人意料的選擇：自己創(chuàng)業(yè)。對許多人來說，能在一家大型安防企業(yè)謀求一份高薪、穩(wěn)定、體面的高管工作已經(jīng)是相當(dāng)理想的歸宿了，但對張瀚元來說，不斷地接受挑戰(zhàn)來實現(xiàn)自己的人生價值是他永恒的目標(biāo)。他又將如何繼續(xù)書寫屬于自己的事業(yè)篇章呢?

　　Q:以年過四十的年紀(jì)從頭創(chuàng)業(yè)，在安防行業(yè)確實比較少見，請問是什么原因讓您做出這樣的選擇?

　　A:其實創(chuàng)業(yè)是我一直以來心中的夢想，始終未曾放棄過。但當(dāng)我真的面臨現(xiàn)實的抉擇，還是經(jīng)過了很長時間的猶豫和權(quán)衡。正如你所說，以我的年齡，尋求一份高薪體面的工作也是個不錯的選擇，起碼在物質(zhì)生活上可以更穩(wěn)定，給自己和家人更好的生活保障。而我最終還是選擇創(chuàng)業(yè)這條高風(fēng)險的路，最重要的原因還是為了四個字：不負(fù)此生。人活一輩子，總要留下點什么，而創(chuàng)業(yè)對我來說，就是留下一些美好東西的最好契機。

　　Q:那您為什么沒有選擇更早的開始創(chuàng)業(yè)呢?是因為在等待合適的時機嗎?

　　A:在我看來，對一個創(chuàng)業(yè)者而言，夢想、激情和勇氣是源泉，成熟、睿智的心態(tài)和思想則是必備的保障，兩者缺一不可。之所以現(xiàn)在才開始創(chuàng)業(yè)，并非是在等待合適的時機，而恰恰是因為我一直認(rèn)為自己的心態(tài)和閱歷之前還不夠成熟和豐富，還需要更多的積累和修煉。對我自己過去將近二十年的職業(yè)生涯，其實可以用一句話來概括，就是"博觀約取，厚積薄發(fā)".

　　Q:我知道"博觀約取，厚積薄發(fā)"出自蘇東坡的詩詞，能不能詳細(xì)談?wù)勀睦斫?

　　A:"博觀約取，厚積薄發(fā)"出自蘇東坡的《送張琥》一文，原意是說讀書要廣博而善于取其精要，要有豐富的積累而謹(jǐn)慎地運用知識。對我來說，這句話不僅僅是一種學(xué)習(xí)知識的方法，更是我面對人生和事業(yè)的態(tài)度。

　　我們不能否認(rèn)現(xiàn)在這個社會有些浮躁和急功近利。就拿創(chuàng)業(yè)來說，很多創(chuàng)業(yè)者都非?？粗厣虣C、政策、技術(shù)、資金這些外部機會，把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成了一種投機。在我看來，這些外部機會只是助推劑，或許有助于快速贏取經(jīng)濟(jì)回報，但決不是一個企業(yè)能否持續(xù)健康發(fā)展的決定因素。如果一家企業(yè)的發(fā)展僅僅建立在外部機會之上，那是無源之水，無本之木，很容易迷失方向，甚至最終導(dǎo)致傾覆。

　　要帶領(lǐng)一家企業(yè)生存發(fā)展、健康成長，企業(yè)領(lǐng)袖必須能夠賦予企業(yè)正確的價值觀和靈魂，并且要有足夠豐富的閱歷、成熟的心智和堅強的意志，才能始終引領(lǐng)企業(yè)向著正確的方向前進(jìn)。而這些都需要我們在生活中不斷的去學(xué)習(xí)、感悟并加以提煉升華。

　　我們的國家歷史悠久，文化博大精深，任何人只要愿意花一些時間去學(xué)習(xí)和了解，就可以獲得無數(shù)代人沉淀總結(jié)下來的思想精髓，對此為什么不加以珍惜呢?我非常喜歡讀書，而且我閱讀的范圍比較廣泛，并不局限于某一種類或?qū)W科。同時我也非常樂于通過與他人的思想交流來豐富自己的見聞和知識。但對于各種渠道接收到的信息，我都會加以思考并批判的消化吸收，最終以豐富完善自己的思想。

　　"人生就是一種修煉".隨著年齡和閱歷的增長，我對這句話的感悟也在不斷加深。在過去這十多年中，我身旁始終發(fā)生著各種各樣形形色色的故事。無論是冷眼旁觀還是身處其中，我都會時常靜下來加以深刻反思。我并不想成為一個"完人",但我卻希望能夠不斷的提高和完善自己。

　　"博觀"才能"約取","厚積"才能"薄發(fā)".對我來說，這是需要用一生去踐行的人生態(tài)度。

　　張瀚元先生以往的職業(yè)生涯主要集中在安防視頻監(jiān)控領(lǐng)域，他也在這一領(lǐng)域內(nèi)取得了有口皆碑的成績。但他創(chuàng)辦的北京卓美同盛公司卻以警用裝備和安保技能培訓(xùn)為核心業(yè)務(wù)而并非他所熟悉的視頻監(jiān)控領(lǐng)域，并且迅速取得了重要突破，令業(yè)內(nèi)同行頗感意外。那么北京卓美同盛公司又將如何延續(xù)強勁的發(fā)展勢頭，未來又將走向何方?

　　Q:北京卓美同盛公司沒有以您熟悉的視頻監(jiān)控為基礎(chǔ)，而是選擇以警用裝備為突破口和未來核心業(yè)務(wù)，讓不少同行大跌眼鏡，請問您為何如此選擇呢?

　　A:過去這些年我一直在接觸公安系統(tǒng)。通過觀察和了解我發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)公安系統(tǒng)配備的警用裝備，無論是技術(shù)先進(jìn)性還是普及率，都與西方先進(jìn)國家存在著巨大的差距。在公安干警的執(zhí)法過程中，裝備起著越來越重要的作用，不但可以提高公安干警的執(zhí)法安全性和執(zhí)法效率，還可以很好地滿足社會輿論對于透明執(zhí)法、公正執(zhí)法的呼聲。同時，目前我國警用裝備領(lǐng)域的高端產(chǎn)品國產(chǎn)化程度很低，基本上被進(jìn)口品牌壟斷，不但價格高昂，售后服務(wù)也很難得到有效保證，更嚴(yán)重的是對國家信息安全造成了嚴(yán)重的隱患。

　　卓美同盛介入警用裝備領(lǐng)域，就是希望通過我們的參與和努力，逐漸改變這種現(xiàn)狀，提升民族品牌在高端警用裝備市場的競爭力，為我們的公安干警提供更加適用、高品質(zhì)的警用裝備產(chǎn)品和服務(wù)。我相信，憑借我們的決心、專注和投入，一定能夠在這一領(lǐng)域有所作為。

　　Q:北京卓美同盛公司未來一個階段會如何發(fā)展，能否給我們簡單介紹一下?

　　經(jīng)過將近一年的籌備和初創(chuàng)期，目前公司的經(jīng)營已經(jīng)走上了正軌。2012年年初至今，已完成銷售額達(dá)四千多萬，年底有望達(dá)成一個億的銷售業(yè)績，并逐步形成了三大業(yè)務(wù)板塊，分別是警用裝備事業(yè)部、安防監(jiān)控事業(yè)部和安保技能培訓(xùn)中心。

　　警用裝備事業(yè)部主要以電子、機械類警用裝備用具為核心產(chǎn)品，為公安系統(tǒng)定向研發(fā)和提供技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量可靠的高科技智能化警用裝備。例如全天候自由變線射擊觀瞄系統(tǒng)(俗稱：拐彎槍)是卓美同盛在消化以色列同類產(chǎn)品先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上加以升級，以反射鏡代替?zhèn)鹘y(tǒng)的液晶屏，大幅度提高了惡劣天氣下的顯示效果，具備了全天候作戰(zhàn)能力。而公司另一款產(chǎn)品智能聯(lián)網(wǎng)槍彈柜系統(tǒng)則是結(jié)合數(shù)據(jù)安全、視頻監(jiān)控技術(shù)的最新產(chǎn)品，將對公安系統(tǒng)的槍彈系統(tǒng)化、規(guī)范化管理產(chǎn)生重要作用。此外，警用無線專網(wǎng)通訊系統(tǒng)、電子崗哨、視音頻單兵執(zhí)法記錄儀等系列警用產(chǎn)品也已開始正式投入市場。

　　安防監(jiān)控事業(yè)部將憑借公司核心團(tuán)隊在安防監(jiān)控領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗，整合行業(yè)先進(jìn)技術(shù)，結(jié)合自主研發(fā)的核心平臺產(chǎn)品，為行業(yè)客戶提供性價比高、穩(wěn)定可靠的網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控整體解決方案，并且在未來逐步發(fā)展安防監(jiān)控系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。目前安防監(jiān)控事業(yè)部已完成整合或研發(fā)的產(chǎn)品包括高清網(wǎng)絡(luò)攝像機、網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器、視頻存儲、視頻智能分析等多個系列產(chǎn)品。

　　安保技能培訓(xùn)中心則是我多年以來一直在醞釀籌劃的一個業(yè)務(wù)板塊，以提供安防技術(shù)和安全保衛(wèi)兩個領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)、技藝培訓(xùn)，培養(yǎng)優(yōu)秀的行業(yè)專職人才為目標(biāo)。創(chuàng)建初期主要通過整合行業(yè)教育資源和技能資源，面向公司內(nèi)部和合作伙伴提供全面系統(tǒng)的安保技能專業(yè)培訓(xùn)和課程，并逐步形成完整的安保技術(shù)、技藝教育課程體系和資源體系。隨著專業(yè)能力和影響力的提高，培訓(xùn)中心將逐步發(fā)展成為面向社會公開開放、具備獨立營業(yè)能力的業(yè)務(wù)板塊。

　　在跟張董事長的談話過程中我們發(fā)現(xiàn)，他對于卓美同盛的安保技能培訓(xùn)中心這一事業(yè)板塊寄予厚望。我們不僅感到好奇，行業(yè)技術(shù)培訓(xùn)中心并非新生事物，業(yè)內(nèi)已有類似的機構(gòu)開始運營。從張總的口中我們得知，他對卓美同盛的安保技能培訓(xùn)中心有著與眾不同的規(guī)劃和設(shè)想，甚至關(guān)乎他人生最高的夢想。創(chuàng)辦北京卓美同盛公司對他而言，只是實現(xiàn)這一夢想的契機。那么張瀚元先生對自己職業(yè)生涯的最終規(guī)劃又是怎樣的呢?

　　Q:我們發(fā)現(xiàn)您非常重視"安保技能培訓(xùn)中心"這個業(yè)務(wù)板塊，請問是為什么呢?

　　A:其實廣義的"安防"包括了人防、物防和技防，而我們現(xiàn)在通常說所的安防，大多集中在"技防".目前安防行業(yè)更多的注重新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)用，但我們同樣不能忽視基礎(chǔ)"人防"層面上，同樣具備廣闊的市場，對專業(yè)的具有高超技藝的安保人員的需求也有著巨大的缺口，我們培訓(xùn)出來的安保人員素質(zhì)、技藝，絕非是普通的保安人員所能比。

　　安防技術(shù)橫跨多個專業(yè)，并且有很強的系統(tǒng)性和實踐性，傳統(tǒng)的大學(xué)理工類教育學(xué)科很難直接培養(yǎng)出滿足行業(yè)用人要求的實用性人才。剛剛走出校門的學(xué)生需要在企業(yè)經(jīng)過很長時間的再學(xué)習(xí)和實踐鍛煉，才有可能成為一名合格的專業(yè)人才。招人難、成材率低，幾乎是絕大多數(shù)安防企業(yè)面臨的共同難題。

　　坦率的說，從商業(yè)角度來講，建立培訓(xùn)中心是個投入大、見效慢的決定，在短期內(nèi)很難發(fā)展為一個創(chuàng)造利潤的獨立業(yè)務(wù)板塊。但盈利不是我創(chuàng)業(yè)的唯一目的，而我也不希望這個培訓(xùn)中心成為一個噱頭，而是真心的希望能實實在在的為行業(yè)做出一些貢獻(xiàn)，輸送一些實用性專業(yè)人才。

　　Q:您剛才跟我們提到，這關(guān)乎到您個人的一個最高夢想，能跟大家分享一下嗎?

　　A:每個人都有做夢的權(quán)力，而我的最高夢想就是能夠通過我的努力，成立中國第一所正規(guī)的安保大學(xué)。

　　安保產(chǎn)業(yè)是直接關(guān)系到國家安全穩(wěn)定和社會和諧的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，保持著每年20%以上的快速增長。隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴大，行業(yè)專業(yè)技能人才的匱乏已經(jīng)成為制約整個安保產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的重要因素。成立一所正規(guī)專業(yè)的安保大學(xué)，則可以有效地解決這一問題。當(dāng)然在很多人看來，這個夢想有些不切實際，更不是我這樣一個普通安防從業(yè)者所能夠完成的，但是我從沒放棄過，一直在不斷地嘗試和努力。

　　幸運的是，我的想法得到了很多相關(guān)主管單位領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)內(nèi)有識之士的認(rèn)可和幫助。現(xiàn)在學(xué)校的教學(xué)用地已經(jīng)初步解決，并且已經(jīng)進(jìn)入了教育主管部門的審批流程。即便如此，未來的諸多困難仍然是不可想象的。但我絕不會放棄，會盡最大的努力，抱著愚公移山的精神去一點點克服和推動。

　　我從來不認(rèn)為自己是一個商人，現(xiàn)在也沒有把自己當(dāng)成一個企業(yè)家。我只是一名安防行業(yè)的資深從業(yè)者，見證著安防產(chǎn)業(yè)的興起和發(fā)展，并且希望能以自己的能力，為安防行業(yè)的發(fā)展做出一些貢獻(xiàn)。如果安保大學(xué)這一夢想最終能夠?qū)崿F(xiàn)，將是我一生中最大的成就，也將成為我職業(yè)生涯最輝煌的頂點。

　　Q:在采訪結(jié)束之際，祝張總很快能夠?qū)崿F(xiàn)個人的最高事業(yè)夢想!我們對這個過程也會時刻予以關(guān)注。