2012年12月21日，銳取邀請多個合作伙伴和幾大行業(yè)媒體參加銳取媒體開放日活動，大家共同見證了銳取公司一路走來的10年歷程和累累碩果。作為行業(yè)的先導(dǎo)者，銳取從成立之初到現(xiàn)在，一直致力于多媒體信息錄播領(lǐng)域的研究，精細(xì)培育了錄播市場，這幾年，公司辦公輻射也從最初的以深圳研發(fā)中心核心輻射到了北京、上海、廣州、成都等全國范圍，銳取錄播產(chǎn)品、編碼器等一系列擁有自己專利的產(chǎn)品也以其高專業(yè)性和高品質(zhì)贏得了客戶的認(rèn)可，在教育、會議室、醫(yī)療等領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用。

　　會上，張總對公司的發(fā)展從品牌建立，市場開拓，文化建設(shè)進(jìn)行了全方位的介紹。公司在發(fā)展的同時，銳取也積極創(chuàng)新發(fā)展，開拓思路，調(diào)整公司戰(zhàn)略，改變具有代表銳意進(jìn)取精神的公司LOGO。

　　會后數(shù)字音視工程網(wǎng)對張總、廖總、王總進(jìn)行了專訪

　　記者：請問張總，我們未來教育的發(fā)展規(guī)劃是?有什么新的突破和市場策略?

　　銳?。航逃@兩年在錄播這塊已經(jīng)突起，銳取是在教育行業(yè)中成長起來的公司，我們都是做技術(shù)出身，我們對教育的重視力度也越來越大，明年我們將專門推出針對教育行業(yè)的產(chǎn)品，預(yù)計是在1-2季度推出。

　　記者：銳取是對多媒體信息的傳輸，記錄，分享。針對市場的應(yīng)用習(xí)慣，這三個方面銳取有什么不同?

　　銳取：我們在記錄方面一直很專注，我們的主要產(chǎn)品是錄播，針對多媒體的傳輸，一直在做技術(shù)儲備。明年也會推出一些新產(chǎn)品。分享就是要讓觀眾可以看到，讓更多人了解。我們會專門做一些。從過去的記錄的圈子里跳出來。記錄做基礎(chǔ)，分享作為未來的一個目標(biāo)。錄播，從會議室錄下來，在局域網(wǎng)播出，形成一種分享的概念。那我們銳取的產(chǎn)品是不是全方位的體現(xiàn)?我們的定位主要是基于IP網(wǎng)絡(luò)的多媒體信息。很多公司也都有在做，但價格太高了，銳取的產(chǎn)品低價格，高質(zhì)量是服務(wù)于大眾，讓更多人用我們的產(chǎn)品。其實(shí)我們主要定位在教育、醫(yī)療及會議室行業(yè)。未來我們希望更多人應(yīng)用我們的產(chǎn)品。針對局域的用戶來做，比如：醫(yī)院的醫(yī)生，軍隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校的老師。

　　記者：請問張總，銳取的優(yōu)勢?

　　銳?。赫闲袠I(yè)的發(fā)展，中國教育從十年前，實(shí)際我們介入是07年。很多人不清楚這件事。我們愿意把這件事當(dāng)成一個夢想，去做這個事，第二個，我想說句心里話，不僅是介紹銳取，比如安防。傳輸在多做一些工作。比如說云傳輸是國外的。包括錄制，傳輸啊。我們有自己的渠道，我更想說的是這個市場靠大家，包括客戶、媒體、大眾。

　　記者：請問張總，咱們公司在安防的視頻監(jiān)控，基于IP網(wǎng)絡(luò)傳輸。對安防企業(yè)有壓力嗎?

　　銳?。焊偁帲怯肋h(yuǎn)存在的。我覺得去做才最重要。銳取的核心競爭力是什么，我覺得是團(tuán)隊(duì)，包括，視頻會議，安防。這個市場能做起來，有競爭是必然的。我們的最終用戶對整個行業(yè)的推動是比較大的。

　　記者：　請問張總，銳取為什么要定義戰(zhàn)略?

　　銳取：戰(zhàn)略是我們要做什么?一個企業(yè)成長的過程中有很多誘惑，比如做什么，不做什么。都是要符合我們的戰(zhàn)略。什么都做，不如做精做專。

　　記者：針對AV工程行業(yè)，銳取如何推廣產(chǎn)品

　　銳?。簩?shí)際上在今年，我們媒體中心的產(chǎn)品，在不下十所大學(xué)已經(jīng)在用了，我們包括網(wǎng)絡(luò)，包括蘋果 IPAD。做個歸類，做個評價，針對不同行業(yè)做不同的產(chǎn)品。簡單講就是研究客戶要的東西。我們做的不是運(yùn)營的平臺。我們做了專業(yè)視頻分享的平臺，以用為先，不是記錄下來。我們以前的方案，都是沒有分享，包括分享有很多限制，讓客戶錄的東西到處都可以分享，我們給提供一個平臺。就像一個數(shù)據(jù)庫一樣，類似像優(yōu)酷一樣，對互聯(lián)網(wǎng)大量的信息。我們跟優(yōu)酷、和互聯(lián)網(wǎng)的不同呢，比如學(xué)校，一些好的課程記錄下來，比如幾個老師錄的課程來評價、共享。就是我們講的三通兩平臺，對資源共享我們是一定要做的。

　　記者：請問張總，對大學(xué)生的一些校園網(wǎng)?我們的優(yōu)勢在哪里?

　　銳?。浩渌麖S家以前對教學(xué)的視頻基本上是沒有的，我們基于銳取原有的錄制和多媒體。但我們更多的是行業(yè)，我們不在于那一個平臺，而是對任何有資源的人進(jìn)行合作，就像優(yōu)酷，大家看到的是優(yōu)酷，我們看到的是電影庫，我們愿意去嘗試和努力，形式我們可以跟教育、醫(yī)療。我們通過這種方式，要的是最后達(dá)到什么樣的效果

　　記者：作為消費(fèi)者，買了用戶名和密碼，可以看到視頻，銳取怎么讓更多人了解?；蛘哔Y料傳輸，銳取做到什么程度呢?

　　銳取：我們只是提供平臺和前端的資源。至于平臺通過局域網(wǎng)或者互聯(lián)網(wǎng)，是用戶決定的?，F(xiàn)在來講，我們產(chǎn)品整體的方案已經(jīng)成熟，現(xiàn)在只是做一些優(yōu)化，資源生成。我們現(xiàn)在在做的就是提供這個平臺。

　　王總：在市場上可能不是產(chǎn)品，不是技術(shù)，而是市場營銷。對于產(chǎn)品，我們不怕消費(fèi)者不認(rèn)可，擔(dān)心的是對客戶不了解，犯方向性的錯誤，銳取更關(guān)注的是產(chǎn)品能不能給客戶帶來一點(diǎn)益處。第二點(diǎn)是管理，就個人來講，很多公司管理可能會有些問題，主要是看公司為員工做什么。員工是否有可能與公司做一些努力，比如說我們每個人突破是什么?結(jié)合員工的想法為公司的管理做的一些事情。

　　記者：廖總，這個行業(yè)有電子白板等，我們的錄播怎么推廣?

　　銳?。何磥砦覀冃碌漠a(chǎn)品會在廠家討論，我們希望看到一個整體，讓更多的工程商了解到我們做的產(chǎn)品。我會把教育和醫(yī)療做好，已經(jīng)很艱難了，我們的市場寄托在海外，我們可能會先行。

　　記者：張總提到了產(chǎn)品的體驗(yàn)和應(yīng)用性，我想問下對專業(yè)渠道，在整個行業(yè)里，產(chǎn)品用戶友好方面，包括售后有什么特點(diǎn)?

　　銳取：第一：我們從前年已經(jīng)開始關(guān)注產(chǎn)品的用戶界面友好問題，在設(shè)計好一款產(chǎn)品后，我們會讓沒有技術(shù)背景的普通人來操作，看他們能否在較短的時間內(nèi)易于操作產(chǎn)品，這是我們在研發(fā)上的關(guān)注點(diǎn)。另外一個是今年有20多個辦事處，明年計劃增加8個。產(chǎn)品有問題不怕，我們關(guān)注的是產(chǎn)品出了問題之后是如何處理的。我們布置這么多網(wǎng)點(diǎn)，一旦產(chǎn)品有問題我們會在最短時間在當(dāng)?shù)靥幚?，可以提供備機(jī)，盡可能不影響客戶的使用?！　?，媒體共同參觀了銳取的工廠和研發(fā)中心，我們相信2013年銳取將繼續(xù)以專注、專業(yè)的精神，與合作伙伴一起將公司產(chǎn)品向更多的領(lǐng)域拓展。