七月末，索尼視頻安防業(yè)務(wù)與來(lái)自全國(guó)的經(jīng)銷商合作伙伴共聚北京，召開(kāi)2014財(cái)年經(jīng)銷商年會(huì)。索尼在與到場(chǎng)嘉賓回顧審視上一財(cái)年業(yè)績(jī)的同時(shí)，正式宣布與北京市網(wǎng)力華泰科技有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并向其授予“經(jīng)銷商資格證書(shū)”。自此，網(wǎng)力華泰將全面負(fù)責(zé)索尼視頻安防產(chǎn)品的銷售及區(qū)域經(jīng)銷商管理工作。

　　大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　會(huì)上，來(lái)自索尼總部的安防事業(yè)部部長(zhǎng)田中裕司先生首先介紹了索尼在全球范圍內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與價(jià)值。作為涵蓋商用、民用、娛樂(lè)、金融等等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的公司，索尼具備先端研發(fā)能力及對(duì)用戶需求的敏銳探查。同時(shí)，在專業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域長(zhǎng)達(dá)五十余年的發(fā)展歷程中，索尼研發(fā)了眾多改變行業(yè)歷史的領(lǐng)先技術(shù)、產(chǎn)品及解決方案。目前，視頻安防、投影機(jī)、節(jié)目?jī)?nèi)容制作、醫(yī)療等已逐步成為索尼專業(yè)業(yè)務(wù)的支柱。隨著在4K領(lǐng)域研發(fā)的不斷進(jìn)行，索尼已推出了數(shù)字?jǐn)z影機(jī)、家庭影院投影機(jī)、數(shù)字影院投影機(jī)等4K產(chǎn)品，而在安防領(lǐng)域，基于4K的安防攝像機(jī)產(chǎn)品也已開(kāi)發(fā)完成，并已在日本、美國(guó)、歐洲等地的世界性展會(huì)中亮相。未來(lái)，索尼消費(fèi)電子和專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)技術(shù)將繼續(xù)相互融合，為用戶提供更多具有創(chuàng)意和高附加值的優(yōu)秀產(chǎn)品。

　　在中國(guó)，索尼一直秉持著“以客戶為中心”的理念，通過(guò)深入了解中國(guó)用戶的實(shí)際需求而開(kāi)展視頻安防業(yè)務(wù)。作為總裁，井手司治先生在會(huì)上詳細(xì)介紹了索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)的戰(zhàn)略方向。在國(guó)內(nèi)，索尼目前擁有包括C、X、E、V、W、H等系列在內(nèi)，具備不同功能與特色的G6攝像機(jī)產(chǎn)品，可在目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)高清安防市場(chǎng)中，覆蓋商業(yè)、中端和高端行業(yè)等不同用戶群體。特別是世界首款具備1/2英寸Exmor CMOS的V系列攝像機(jī)產(chǎn)品，具備質(zhì)量?jī)?yōu)異的清晰監(jiān)控畫(huà)面，可為視頻安防行業(yè)應(yīng)用提供更多便利與選擇。在安防攝像機(jī)產(chǎn)品之外，索尼還具備電視、投影機(jī)等顯示設(shè)備，以及多畫(huà)面視覺(jué)呈現(xiàn)系統(tǒng)、4K拼接與圖形創(chuàng)作系統(tǒng)等靈活便捷的顯示系統(tǒng)，可為安防用戶提供從前端到后端的豐富系統(tǒng)架構(gòu)。索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，將進(jìn)一步加強(qiáng)渠道伙伴合作，開(kāi)拓渠道資源，以全方位的手段提供貼近用戶的解決方案。

　　北京市網(wǎng)力華泰科技有限公司總經(jīng)理黃輝棟先生接受授權(quán)

　　為強(qiáng)化渠道管理與建設(shè)，進(jìn)一步深入行業(yè)拓展，為用戶提供更加迅捷高效的銷售服務(wù)，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的前期遴選與考核，索尼在本次會(huì)議宣布，與北京市網(wǎng)力華泰科技有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這是索尼視頻安防業(yè)務(wù)在目睹市場(chǎng)變化并經(jīng)歷了新的銷售形勢(shì)之后，在業(yè)務(wù)架構(gòu)層面做出的相應(yīng)調(diào)整。本次與網(wǎng)力華泰的合作，成為索尼在全面推進(jìn)安防行業(yè)網(wǎng)絡(luò)高清化的進(jìn)程中，順應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)迅猛發(fā)展的又一重要舉措。北京市網(wǎng)力華泰科技有限公司總經(jīng)理黃輝棟先生與井手司治先生共同完成了簽約儀式，并接受了經(jīng)銷商資格授權(quán)。“網(wǎng)力華泰由衷感謝索尼的支持和信任，希望索尼與網(wǎng)力華泰的結(jié)合，可以在中國(guó)安防行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中匯聚優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造更高價(jià)值。”黃先生表示。

　　2013財(cái)年內(nèi)，索尼在國(guó)內(nèi)贏得了包括銀行、地鐵等在內(nèi)的大量重點(diǎn)行業(yè)項(xiàng)目，對(duì)于國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)高清化普及起到了推波助瀾的作用。在此背景之下，索尼也憑借一系列貼近用戶的市場(chǎng)活動(dòng)，了解客戶實(shí)際問(wèn)題和需求，以擴(kuò)大索尼品牌的市場(chǎng)認(rèn)可。在回顧了上一財(cái)年的情況之后，索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)安防業(yè)務(wù)市場(chǎng)部總監(jiān)大原康弘先生，對(duì)索尼新財(cái)年的發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)表了演講。下一階段，索尼將加大非金融行業(yè)的發(fā)展力度，特別是平安城市，交通，電力等重點(diǎn)行業(yè);面對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)廠商的競(jìng)爭(zhēng)壓力，將持續(xù)利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)打造產(chǎn)品，特別是1/2英寸Exmor CMOS及4K技術(shù)產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)地位;通過(guò)更貼近實(shí)際應(yīng)用需求的產(chǎn)品研發(fā)，增加行業(yè)親和度，以不同產(chǎn)品系列對(duì)應(yīng)各自垂直市場(chǎng)。最后，大原先生對(duì)于索尼、網(wǎng)力華泰和區(qū)域經(jīng)銷商合作伙伴三方合作的良好未來(lái)表達(dá)了期待。

　　區(qū)域經(jīng)銷商授權(quán)

　　在銷售策略層面，索尼視頻安防銷售部高級(jí)經(jīng)理馮亞民先生，對(duì)上一財(cái)年的銷售情況作了回顧，并對(duì)面臨的銷售新情況提出了應(yīng)對(duì)手段。面對(duì)未來(lái)監(jiān)控市場(chǎng)預(yù)計(jì)中的持續(xù)規(guī)模性增長(zhǎng)以及國(guó)內(nèi)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力，索尼將加大市場(chǎng)推廣力度，充分利用品牌價(jià)值，驅(qū)動(dòng)渠道擴(kuò)大銷售規(guī)模和工程商覆蓋，同時(shí)增強(qiáng)提供整體解決方案的能力，對(duì)差異化的產(chǎn)品保持足夠的價(jià)格支持力度。對(duì)于索尼與網(wǎng)力華泰的合作，馮先生期待與網(wǎng)力華泰及渠道成員在未來(lái)共同發(fā)展，共創(chuàng)優(yōu)異的渠道文化。隨后，網(wǎng)力華泰副總經(jīng)理王祥成先生針對(duì)銷售渠道的具體執(zhí)行措施進(jìn)行了詳細(xì)介紹。

　　隨著索尼4K發(fā)展戰(zhàn)略的延伸，索尼視頻安防產(chǎn)品也逐步迎來(lái)了4K時(shí)代，具備超高清4K分辨率的產(chǎn)品對(duì)于安防行業(yè)的重要意義不言而喻。索尼視頻安防市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理秦杰先生介紹道，對(duì)比市場(chǎng)上500萬(wàn)像素安防攝像機(jī)以及索尼的1080P攝像機(jī)，索尼4K安防攝像機(jī)的清晰度大幅提升，使得在遠(yuǎn)距離外拍攝的視頻中放大畫(huà)面進(jìn)行人臉、車(chē)牌等信息識(shí)別變得更加容易，僅一臺(tái)攝像機(jī)即可做到大場(chǎng)景與畫(huà)面細(xì)節(jié)兼顧，可適用于樓宇制高點(diǎn)、港口、廣場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)、鐵路、高速樞紐等等領(lǐng)域。除4K產(chǎn)品以外，1/2英寸Exmor CMOS紅外槍機(jī)，雙燈紅外槍機(jī)、適用于樓宇及車(chē)載的高性價(jià)比半球、360度全景半球等索尼第六代網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)新品，也在本環(huán)節(jié)進(jìn)行了介紹。

　　隨后，關(guān)于索尼售后服務(wù)與技術(shù)支持情況，專業(yè)技術(shù)服務(wù)部經(jīng)理謝美健先生進(jìn)行了詳細(xì)介紹。目前，依托覆蓋全國(guó)的維修站服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，索尼可為國(guó)內(nèi)用戶和經(jīng)銷商合作伙伴提供迅捷高效的維修、培訓(xùn)、需求反饋、數(shù)據(jù)管理、質(zhì)量管控等專業(yè)服務(wù)，成為索尼產(chǎn)品應(yīng)用的可靠基石和平臺(tái)。近日，20名網(wǎng)力華泰公司的工程師接受了索尼的專項(xiàng)技術(shù)培訓(xùn)，為日后服務(wù)全國(guó)區(qū)域經(jīng)銷商及用戶打下了良好基礎(chǔ)。

　　索尼視頻安防事業(yè)的振興與繁榮，不僅得益于優(yōu)異的產(chǎn)品研發(fā)、專注的市場(chǎng)開(kāi)拓，更得益于合作伙伴的精誠(chéng)合作。會(huì)上，索尼對(duì)在2013財(cái)年取得優(yōu)異成績(jī)的經(jīng)銷商合作伙伴進(jìn)行了表彰，同時(shí)期待所有經(jīng)銷商在新的財(cái)年業(yè)務(wù)獲得更大提升。“合作、共贏”將是索尼與合作伙伴不變的信念，在經(jīng)歷了市場(chǎng)的考驗(yàn)之后，索尼視頻安防業(yè)務(wù)將浴火新生，獲得騰飛的生命力。