9月16日至19日，LED顯示行業(yè)盛會(huì)——第十一屆上海國(guó)際LED展(LED CHINA)在上海新國(guó)際博覽中心盛大舉行。有小間距LED顯示領(lǐng)域“黑馬”之稱的蘇州東山精密制造股份有限公司(股票代碼002384，以下簡(jiǎn)稱東山精密)出席展會(huì)。展會(huì)期間，記者對(duì)東山精密營(yíng)銷中心副總經(jīng)理趙春雷先生就當(dāng)前行業(yè)發(fā)展熱點(diǎn)進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

　　毋庸置疑，今年的展會(huì)中，小間距LED絕對(duì)是最熱門的主題之一。四天的展會(huì)日程，東山精密展位上以P1.667，P1.923規(guī)格為代表的小間距LED顯示屏也為與會(huì)的專業(yè)觀眾留下了極為深刻的印象，展會(huì)期間就有客戶直接下單。不僅如此，東山精密此次首發(fā)的新品55英寸D.MAX.LED獨(dú)立顯示單元更是成為行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。

　　D.MAX.LED獨(dú)立顯示單元具有高清晰度，支持4K顯示，亮度、解析度高，白天仍可清晰觀看，16:9點(diǎn)對(duì)點(diǎn)匹配各種分辨率，黑色封裝基板有效提升 色彩對(duì)比度。采用55英寸標(biāo)準(zhǔn)商用顯示尺寸，可隨意拼接大小、無分隔、無拼縫，并可與液晶顯示器兼容。前維護(hù)設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)了便捷的安裝維護(hù)，并降低空間占用和 裝修成本。

　　作為國(guó)內(nèi)唯一一家擁有LED顆粒封裝、精密制造加工、控制系統(tǒng)等小間距LED產(chǎn)品完整產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)企業(yè)，出色的品質(zhì)使得東山精密成立一年即受到了行業(yè)的廣泛關(guān)注，更有業(yè)內(nèi)人士稱其為“黑馬”。趙總表示，公司自成立之初就專注于苦練內(nèi)功，不斷完善產(chǎn)品，逐步穩(wěn)定品質(zhì)，力爭(zhēng)讓產(chǎn)品研發(fā)走在行業(yè)前端。

　　就拿此次展出的55英寸獨(dú)立顯示單元來說，就是針對(duì)55英寸液晶拼接市場(chǎng)推出的，目前在小間距行業(yè)較為領(lǐng)先。雖然目前而言產(chǎn)品成本相對(duì)稍高，但其結(jié)構(gòu)和信號(hào)處理與液晶屏類似，應(yīng)用方便。并且東山精密小間距屏采用了具有專利的真正前維護(hù)設(shè)計(jì)。

　　不同于傳統(tǒng)意義上的前維護(hù)還需要從背部實(shí)現(xiàn)電源和控制卡拆裝的“模塊前維護(hù)”，東山精密屏幕可以從壓鑄鋁框架到顯示模塊、電源控制卡等組件全部實(shí)現(xiàn)正面安裝，實(shí)現(xiàn)整體結(jié)構(gòu)的完整前安裝、前維護(hù)，即真正意義上的前維護(hù)。

　　趙總表示，公司快速的發(fā)展與自身獨(dú)特的定位不無關(guān)系，這一點(diǎn)與其他同行有所區(qū)別。東山精密專注于小間距模組提供商的角色，不參與甲方市場(chǎng)，只以提供產(chǎn)品為使命，有不少同行企業(yè)都與公司有OEM合作。

　　趙總對(duì)于這一定位的理解是，市場(chǎng)容量越大，就越不可能出現(xiàn)一家獨(dú)大的局面，市場(chǎng)越是細(xì)分，就越是需要企業(yè)更加專業(yè)、更加專注。未來的市場(chǎng)合作共贏是主旋 律，東山精密的特長(zhǎng)在于制造加工，做出前維護(hù)等前沿產(chǎn)品的初衷也是為客戶提供更多便利。專注“幕后”，也避免了對(duì)客戶造成傷害。此外，趙總還透露，東山精 密當(dāng)前已經(jīng)基本確立了產(chǎn)品提供商的身份，下一步計(jì)劃將是整套解決方案提供商。

　　作為沉浸LED顯示行業(yè)二十年，自2012年起較早接觸室內(nèi)小間距產(chǎn)品的業(yè)內(nèi)人士，趙總對(duì)于當(dāng)前小間距LED屏行業(yè)發(fā)展有著自己的理解。小間距LED屏作為室內(nèi)顯示行業(yè)的幾大產(chǎn)品線之一，并不可能替代其他任何產(chǎn)品線，幾種技術(shù)陣營(yíng)之間的關(guān)系也是以此消彼長(zhǎng)為主旋律。過去幾年，小間距LED對(duì)以DLP、工程投影為代表的大型室內(nèi)項(xiàng)目造成了一定沖擊，而隨著整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的完善和價(jià)格的下降，小間距LED對(duì)液晶拼接形成威脅也是必然的。諸如新推的獨(dú)立顯示單元就是完全按照液晶的規(guī)格設(shè)計(jì)，盡管當(dāng)前價(jià)格稍高，但隨著價(jià)格下降，其無縫的優(yōu)勢(shì)會(huì)更為明顯，勢(shì)必對(duì)部分液晶拼接市場(chǎng)形成沖擊。

　　而放眼當(dāng)前的大屏顯示市場(chǎng)，趙總認(rèn)為隨著政策及市場(chǎng)環(huán)境的變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越公開、透明、理性。而一些企業(yè)在巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力下則失去了理性，將價(jià)格 作為競(jìng)爭(zhēng)的王牌。但價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于行業(yè)發(fā)展是巨大的傷害，只會(huì)導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)。盡管擁有上游封裝能力，但東山精密從不以低價(jià)取勝，不以價(jià)格作為市場(chǎng)切入點(diǎn)。

　　那么，東山精密致勝的“殺手锏”是什么?趙總將其歸納為清晰的企業(yè)定位，特別是在當(dāng)前的顯示屏市場(chǎng)，一定要專注。目睹了太多因善變而走向衰敗的例子，趙總強(qiáng)調(diào)，必須要清楚自身的強(qiáng)項(xiàng)所在，不要以自身的短板去拼他人的長(zhǎng)處。

　　東山精密的專利硅膠封裝技術(shù)處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，獨(dú)特的前維護(hù)設(shè)計(jì)也是業(yè)內(nèi)的鳳毛麟角。公司的目標(biāo)是成為小間距顯示領(lǐng)域的第一陣營(yíng)，專注為工程商與集成商提供更具創(chuàng)意、更為完善的產(chǎn)品。清晰的自我定位，有所為，有所不為，這或許就是這匹小間距LED行業(yè)黑馬致勝的關(guān)鍵所在。