近幾年，中國投影機(jī)市場發(fā)生了很多變化，在競爭愈發(fā)激烈的市場環(huán)境下，多家大型投影代理商開始轉(zhuǎn)型并推出自有投影品牌，在業(yè)內(nèi)引起了廣泛關(guān)注。SONNOC(索諾克)作為一個(gè)美國的品牌，在今年6月美國infocomm首秀，正式宣布進(jìn)軍國際市場，同時(shí)還在國內(nèi)多個(gè)場合亮相，知名度大幅提升，成為投影行業(yè)的新銳。許多業(yè)內(nèi)人士對這個(gè)新興品牌感到好奇同時(shí)也充滿疑問，因此，某資深編輯于近期與東方中原工程產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理朱諄先生進(jìn)行了深入溝通，進(jìn)一步認(rèn)識了SONNOC(索諾克)。

　　應(yīng)勢而生，為市場提供全方位優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

　　SONNOC(索諾克)做為一個(gè)高端工程類的品牌，旗下所有產(chǎn)品都具有高附加值、高技術(shù)特點(diǎn)。目前已推出4000至7000流明亮度的3LCD產(chǎn)品線，未來還將陸續(xù)推出DLP激光工程投影、DLP普通光源投影產(chǎn)品，市場將覆蓋會(huì)議、仿真、大型展館、展覽展示、租賃等多領(lǐng)域，滿足90%的工程市場需求。朱諄先生講到：“SONNOC(索諾克)對工程市場十分看好。對于一個(gè)嶄新品牌，一個(gè)是要推出齊全的產(chǎn)品線，使品牌能夠深入行業(yè)的各個(gè)角落，另一個(gè)就是產(chǎn)品要質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，與其它國產(chǎn)品牌不同的是，SONNOC(索諾克)不僅強(qiáng)調(diào)價(jià)格，更優(yōu)先強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，好的產(chǎn)品質(zhì)量才能夠使品牌持久發(fā)展。”

　　對于SONNOC(索諾克)來說，2015年是一個(gè)絕好的發(fā)力時(shí)機(jī)，在談到品牌契機(jī)時(shí)，朱諄先生介紹道：“第一，近幾年市場環(huán)境的改變與政府的一系列政策使市場更趨于理性，用戶不再一味追求過分奢華，適用性成為重要采購因素，市場需求更貼近實(shí)際應(yīng)用。第二，投影新光源的出現(xiàn)使得國內(nèi)品牌有機(jī)會(huì)與國際品牌站在同一起跑線上，而新光源的多種優(yōu)勢一定會(huì)成為投影機(jī)未來的發(fā)展方向。第三，東方中原擁有二十多年的經(jīng)驗(yàn)積累，對市場的運(yùn)作、產(chǎn)品的銷售以及品牌的推動(dòng)有著充足經(jīng)驗(yàn)。”

　　打開視野，步入國際舞臺(tái)

　　朱諄先生表示：“2015年6月份，SONNOC(索諾克)在美國infocomm展會(huì)正式亮相，之后還將參加俄羅斯、歐洲等重要展會(huì)，繼續(xù)提升品牌的影響力。同時(shí)，在展會(huì)中許多來自各國的集成商都表示對SONNOC(索諾克)所展示的方案有極大的興趣，這也進(jìn)一步奠定了我們的信心。”

　　目前，SONNOC(索諾克)的海外重心主要在美國以及俄語區(qū)域市場，并針對不同的市場環(huán)境制定了不同的市場策略。朱諄先生認(rèn)為，SONNOC(索諾克)通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能和解決方案，一定能夠?qū)⑵放频闹冉⑵饋恚c其它國際品牌并肩競爭。

　　未雨綢繆，推進(jìn)雙輪戰(zhàn)略

　　當(dāng)下，買方市場使經(jīng)銷商對品牌的忠誠度下降，傳統(tǒng)代理商地位日漸下降，為了適應(yīng)新的市場環(huán)境，東方中原采用品牌代理與自有品牌并駕齊驅(qū)的銷售策略。朱諄先生介紹：“在品牌代理方面，由于日立投影機(jī)品牌拉力強(qiáng)，客戶認(rèn)可度較高，具有穩(wěn)定的市場基礎(chǔ)，因此我們采用開放式、多形態(tài)的銷售策略，只要客戶有需求就可以直接銷售。但對于SONNOC(索諾克)來說，開放式銷售會(huì)很難，客戶很可能對新品牌不信任，因此我們采用推動(dòng)式的銷售策略。東方中原自93年成立以來，一直不斷在全國建立自己的分公司，截止目前，已擁有34家分公司以及4家工程類公司，還在北京、廣州設(shè)有產(chǎn)品研發(fā)中心，深圳設(shè)有產(chǎn)品生產(chǎn)中心，未來還將繼續(xù)擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面積。我們將圍繞解決方案，通過自己強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)來推動(dòng)SONNOC(索諾克)的產(chǎn)品，相信在強(qiáng)大的推力以及成本優(yōu)勢下，不會(huì)輸給任何國際品牌。”

　　從以上這些，可以看出東方中原具有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，分公司的建立使東方中原在任何市場環(huán)境下都能夠穩(wěn)健的前進(jìn)，并能夠良好地推動(dòng)自有品牌發(fā)展，而并駕齊驅(qū)的銷售策略，無論客戶是以品牌為首還是以性價(jià)比為首，東方中原都可以提供滿足客戶需求的產(chǎn)品。

　　在市場方面，朱諄先生表示看好視頻會(huì)議、高校、文化、旅游等領(lǐng)域看，他介紹道：“網(wǎng)絡(luò)帶寬的擴(kuò)容帶來了更大的視頻會(huì)議市場，東方中原擁有自己的屏幕以及圖像處理器，并與寶利通、華為等視頻會(huì)議品牌合作，通過自己的方案設(shè)計(jì)，可以提供一整套的系統(tǒng)服務(wù)。在高校領(lǐng)域，需求涵蓋了所有音視頻應(yīng)用，包括虛擬仿真、影院、報(bào)告廳、視訊實(shí)驗(yàn)室等，市場機(jī)遇很多。而文化、旅游等領(lǐng)域，各類科技館、展廳、主題公園都對聲光電影像科技有著巨大需求。”

　　迎接激光時(shí)代

　　近幾年，投影機(jī)市場可謂“內(nèi)憂外患”，業(yè)內(nèi)激烈的品牌競爭，液晶交互大屏、小間距LED等競品都對投影市場形成了威脅，投影機(jī)作為顯示設(shè)備的重要力量，急需一種革新技術(shù)來逆勢。激光技術(shù)正是這種技術(shù)，激光光源的出現(xiàn)被業(yè)內(nèi)看作為投影機(jī)未來的發(fā)展方向，并于2015年開始爆發(fā)，國際一線品牌紛紛推出了激光投影產(chǎn)品，全面覆蓋工程、商業(yè)、教育、家用領(lǐng)域。在9月份高教展上，SONNOC(索諾克)也正式推出旗下首款激光工程投影機(jī)——SNP-LU6500，備受渠道及用戶的關(guān)注。SONNOC(索諾克)激光工程投影機(jī)的問世標(biāo)志著其與眾多國際一線品牌站在了同一起跑線上，共同推動(dòng)激光時(shí)代。

　　規(guī)格方面，SNP-LU6500采用單片DLP顯示技術(shù)，具有6500流明亮度和1920×1080分辨率。最重要的是，其光源應(yīng)用了激光熒光體技術(shù)，具有很多常規(guī)燈泡投影機(jī)不具備的優(yōu)勢。第一，激光光源壽命可達(dá)20000小時(shí)，亮度衰減非常緩慢使用戶在很長的時(shí)間內(nèi)能夠獲得穩(wěn)定的亮度。第二，激光光源使產(chǎn)品能夠在同等亮度下比常規(guī)燈泡功率小，降低用戶長期使用成本，SNP-LU6500整機(jī)功率只有560W，能效比為11.6lm/W。第三，激光由多個(gè)激光二極管構(gòu)成，如有其中一個(gè)出現(xiàn)故障，對整體的亮度影像不大，可靠性更高。第四，SONNOC(索諾克)激光投影機(jī)色域范圍已經(jīng)達(dá)到、甚至超越了Rac.97標(biāo)準(zhǔn)，色彩還原能力非常強(qiáng)。第五，激光光源是其能夠360度自由旋轉(zhuǎn)安裝，支持垂直和水平的360度投影，提供更多投影應(yīng)用方案。朱諄先生強(qiáng)調(diào)：“激光高端工程投影機(jī)使SONNOC(索諾克)產(chǎn)品線更加全面，能面向更廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域。對于一些復(fù)雜的、需要長期穩(wěn)定工作的環(huán)境，如果用戶預(yù)算充足，SONNOC(索諾克)激光投影機(jī)一定是最好的選擇，它幾乎可以勝任任何工程安裝環(huán)境，且后期基本不用特別維護(hù)，讓顯示效果長期保持最佳狀態(tài)。”

　　一流的產(chǎn)品與服務(wù)

　　作為一個(gè)新的品牌，如何能保證品質(zhì)以及服務(wù)是很多人的疑問，一個(gè)品牌想要長遠(yuǎn)發(fā)展，沒有品質(zhì)與服務(wù)的保障是不能獲得市場認(rèn)可的。朱諄先生對此介紹道：“SONNOC(索諾克)從誕生時(shí)便以質(zhì)量作為出發(fā)點(diǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量把控從一開始就與國際一線品牌站到了同一起跑線上。在研發(fā)過程中，憑借東方中原對產(chǎn)品應(yīng)用端的知悉程度，為生產(chǎn)廠家提供了很多幫助。因此，SONNOC(索諾克)產(chǎn)品是在大量應(yīng)用實(shí)踐基礎(chǔ)上，由國際一流生產(chǎn)商制造的產(chǎn)品，在技術(shù)、生產(chǎn)工藝、品控方面都具有強(qiáng)有力的保障。”

　　服務(wù)方面，SONNOC(索諾克)依托東方中原全國的服務(wù)體系(30多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn))與跟NEC、松下等國際投影品牌多年的合作的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，完全有能力為用戶帶來優(yōu)質(zhì)的售后體驗(yàn)。

　　結(jié)束語：東方中原(DONVIEW)是一家專業(yè)的顯示行業(yè)企業(yè)，為了使自身能夠繼續(xù)在市場立足發(fā)展，處于不敗之地，依靠多年來的經(jīng)驗(yàn)與經(jīng)營體系，成功助推高端品牌SONNOC(索諾克)，為市場帶來眾多高性價(jià)比的產(chǎn)品與方案。然而，品牌建設(shè)不是一朝一夕的事情，對于SONNOC(索諾克)來說，還有很長的路要走，希望未來SONNOC(索諾克)能夠不斷推出好的產(chǎn)品，帶來更加震撼的視聽體驗(yàn)。