全球銷量不足千萬臺，卻近百個品牌、十余個產(chǎn)品技術和需求線參與爭雄。投影市場確實就像一鍋“東北亂燉”，而且是添了料、加了菜的“東北亂燉”。但是，作為行業(yè)內(nèi)的廠商，不能自己也稀里糊涂。在“亂”字當頭的投影市場，必須要“有的放矢”，才能“百戰(zhàn)不殆”。

　　技術對接需求的“天人之和”

　　2017年，全球投影市場大佬明基的第一款旗艦產(chǎn)品采用了LED光源。激光投影大行其道的今日，為何明基還要推出HLD LED光源的家用投影機?作為全球DLP投影第一大廠，明基認為：激光甚好，但是LED并非一無是處——大廠的技術并無局限，所以明基有激光、汞燈、LED三大方向的家庭影院產(chǎn)品，他們分別滿足不同消費者的不同需求。

　　明基的這個做法，切實的回答了“投影產(chǎn)業(yè)技術為中心，還是需求為中心”的問題。那就是，抓住需求多元性和技術多元性的切合點，而不是將細分市場和細分技術對立起來，進而滿足“口味”不同的消費者的需求。這就像國內(nèi)十余個主要菜系的區(qū)別：無關優(yōu)劣，只爭喜好。

　　對此，業(yè)內(nèi)專家認為，技術的發(fā)展是一個“硬性”的規(guī)律，技術條件、技術成果具有很強的客觀性，不能改變，也不能人為選擇。但是，消費需求的發(fā)展卻具有主觀性，或者說市場中 “人”的因素總是多變的，難以用唯一的標準來衡量。作為行業(yè)大廠，在技術路線上要講求“中庸不易”，即去吃透所有的技術門類和細節(jié);同時，在產(chǎn)品實現(xiàn)上，則是以消費者的具體需要為中心，選擇合適的“搭配”組合，創(chuàng)造最符合消費者需求的產(chǎn)品。

　　這種行業(yè)思維可以稱為“天人合一”：技術是天，需求是人。二者的對接是好產(chǎn)品的關鍵。

　　細節(jié)決定成敗的“工匠主義”

　　“投影工廠早已沒有工匠，但是我們的‘匠心’猶在”。這就像是生物的進化史，人類不再是猴子，但是我們的智慧卻繼承成自祖先、并超越祖先：今日，現(xiàn)代化的研發(fā)與生產(chǎn)，不是讓精益求精成為歷史，反而是賦予了精益求精更多的內(nèi)涵。

　　明基工程投影機IU7093，25萬的銷售價格。特點是什么呢?高亮、高穩(wěn)定性、高性能，鏡頭、光源、色輪、電源、散熱體系的模塊化，快速更換，產(chǎn)品“大修”級別的維護，就如同“小孩搭積木”。這是一種“設計匠心”。

　　明基微型投影機i300T/J和i500，售價要低很多。但是，她抓住了這個細分市場一個很小的細節(jié)：大量微投的自動對焦功能，在應用一段時間后“老化虛焦”——微投強調(diào)輕巧，多沒有手動對焦功能，虛焦的產(chǎn)品畫面清晰度嚴重下降、銳度損失殆盡。明基以“鷹眼”技術，融合了高穩(wěn)定性材料、機械設計，用七層技術堆疊，搞定“微投跑焦虛畫”難題，樹立業(yè)界典范。這是面向使用過程的“責任匠心”。

　　2016年，明基激光教育投影機云南省"全面改薄"中小學信息化設備采購工程項目中，累計中標2447套，創(chuàng)造出激光教育新品的“歷史性大單”。為何明基能勝出呢?教育產(chǎn)品的應用具有高頻率、長周期、粉塵條件苛刻、維護條件落后的特點，同時公共經(jīng)費采購亦對經(jīng)濟性要求頗高——明基的勝出是全體系性的勝出：穩(wěn)定性、經(jīng)濟性、可用性和效果水平的綜合優(yōu)勢，樹立了行業(yè)典范。這是深耕行業(yè)市場、打造完美產(chǎn)品的“現(xiàn)代工業(yè)化匠心”。

　　“核心技術、產(chǎn)品需求定性、細節(jié)設計與實現(xiàn)，明基依賴于一整套的‘品控’體系，來實現(xiàn)最終消費者那個‘超越競品一點點’的價值優(yōu)勢，這是明基全球銷量的最根本保障。即明基總能想的遠一點、做的多一點、體驗好一點，并不斷在此道路上升級迭代”——對于“工匠精神”，明基的理解即是，在同等技術條件下，“我能”做的更好、更細膩、更認真負責。

　　主動超越和引領的“先驅(qū)者意志”

　　“產(chǎn)品體系由市場需求來定義，那么誰來‘管理’市場需求?”明基認為，市場需求即是廠商要被動應對的問題，也是廠商要主動“超越和引領”的問題。

　　明基W3000家庭影院投影，首次提出“色準”的概念。這是在家庭影院用機，在關鍵可量化指標，不斷極限化背景下，提出的產(chǎn)品新標準——即不僅側重量化參數(shù)的高低，也要加強市場對“色彩演繹”科學的認知。明基最新一代X12000 4K家庭影院投影機色準標準再次升級，以DCI-P3廣色域標準重新定義“市場色彩”映像。

　　類似的例子，再如商用投影市場，明基將傳統(tǒng)商務、智能和無線商務、掌上與移動商務進行細分切割，實現(xiàn)產(chǎn)品更多的針對性，讓一個商務市場演繹出四五種形態(tài)各異的產(chǎn)品。

　　“很多時候，消費者對自己的需求是‘不清晰’的，它需要廠商來進行市場引導。尤其是當某一種技術方向發(fā)展到極點的時候，是否能主動發(fā)掘出下一個‘線索路徑’，代表了廠商真實的行業(yè)價值”，明基認為，戰(zhàn)術上，廠商是要去滿足消費者的需求;戰(zhàn)略上，廠商則是要引領消費者的需求——前瞻性的研究積累和創(chuàng)新必然意味著對現(xiàn)實需求的超越。

　　一個品牌一時的強大，可以用市場數(shù)量和規(guī)模來形容;一個品牌長期、持續(xù)的強大，則取決于他們超越現(xiàn)實、引領市場的能力。所以，明基在微型產(chǎn)品全高清和高亮化、商用和家用娛樂產(chǎn)品智能化、投影家用電視化、教育產(chǎn)品短焦和激光化、光源技術多元化、自動對焦技術長期穩(wěn)定性、色彩技術標準不斷提升、工程產(chǎn)品高亮與易用化上不斷累積能量，創(chuàng)造行業(yè)從未有過的“尖端”體驗。

　　好產(chǎn)品即是未來的“立本思維”

　　過去20年投影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并不平靜。技術更迭不斷、品牌亦更迭不斷。尤其是近三五年來激光顯示的崛起，更是造就了一股新的“洪荒之力”。對此，明基認為“洪水滔天，自有大地巋然不動”。這個“大地”就是“好的產(chǎn)品”。

　　“消費者拿到手里的永遠不是實驗室的厚厚的數(shù)據(jù)、工程師手里復雜的圖紙，他拿到的只是一個產(chǎn)品——更具體的說就是那個矩形的‘盒子’。你的所有的一切都由這個‘盒子’決定”。同時，消費者也不會把這個“盒子”拆開來，研究透徹，消費者要的不過是“效果好”、“成本可承受”、“耐用”三個體驗。

　　至于，廠商實現(xiàn)這三個體驗的技術有多復雜，那是另一個故事：一個不可能有捷徑、而且足夠復雜的故事。不過，這種“廠商”的辛苦，必須對消費者“掩蓋”起來。好產(chǎn)品要留給消費者的就是“最大的方便”性。這就是明基的產(chǎn)品思維。

　　i500為何選擇1米投射75英寸的鏡頭，同樣是微投影CH100則選擇了2米投射82英寸的鏡頭：這種選擇差異不是技術上能否實現(xiàn)，而是明基研究了數(shù)十萬的應用案例，進而知道，這樣的產(chǎn)品消費者最需要的應用是什么?技術創(chuàng)新、技術選擇、產(chǎn)品構型、細節(jié)細化、效果優(yōu)化和調(diào)教——然后是產(chǎn)品出廠，消費者拿到一個“效果好”、“成本可承受”、“耐用”，且極致方便的“好產(chǎn)品”。

　　“選擇一次，就是選擇永遠。”明基說，好的產(chǎn)品征服的不是一次消費，而是長久客戶服務、是客戶始終如一的選擇，甚至是客戶整個人際圈的選擇傾向。而這種持續(xù)的影響效果，就是一個品牌的“所有未來”。

　　作為全球最大的DLP投影巨頭之一，明基在紛繁的投影市場中能夠“閑庭信步”的能量，更多的來自明基品牌底蘊中“深邃的哲學積淀”，來自于對復雜的技術體系、市場需求和商業(yè)運作最簡潔化的“理解”。即技術與需求對接、好產(chǎn)品定義未來、用心努力的責任感則能獲得“以心換心的回報”：縱使投影市場風云亂象如霧如云，只要堅定了好品質(zhì)、好體驗這個根本，那么一切難題就能迎刃而解。