2017年海外安防市場是大蛋糕
來源:數(shù)字音視工程網(wǎng) 編輯:胡燕 2017-04-06 14:10:01 加入收藏
近年來,受中國新建樓宇與設施不再考慮模擬視頻監(jiān)控布線系統(tǒng)、網(wǎng)絡攝像機平均售價下降、網(wǎng)絡監(jiān)控擁有的更加良好的拓展性等因素影響,模擬監(jiān)控市場在國內(nèi)僅占專業(yè)視頻監(jiān)控市場的10%左右。但在印度和東南亞某些國家,模擬監(jiān)控的增速仍然可觀,各地區(qū)的分化增長,也意味著企業(yè)必須有的放矢,根據(jù)自身的優(yōu)勢去更好地布局海外市場。
因為長期聚焦在IP產(chǎn)品及方案上,我們未來的整體布局也將圍繞IP類方案市場占比較高的國家為重點,積極地走出去,尋找新的商機。
海外市場是全面的競爭
海外競爭的形勢,一點也不比國內(nèi)平和,過去通過貼牌或者貿(mào)易銷售類盈利的模式,將面臨著越來越多的挑戰(zhàn)。當前大部分國家的市場已經(jīng)實現(xiàn)了完全商業(yè)化、企業(yè)和品牌的全面競爭,企業(yè)要想真正在海外市場立足,謀求長期發(fā)展,必須在產(chǎn)品、品牌、服務、渠道建設等方面進行全面的布局。
以品牌建設為例,任何一個品牌的建設都是一個長期的過程,除了長期持續(xù)的品牌推廣投入外,標桿成功案例、良好的客戶口碑及合作伙伴口碑都是品牌建立的基礎。特別是中國品牌的全球化,并不能簡單地照搬像西方國家品牌這樣居高臨下的姿態(tài)去教育市場去打品牌,我們需要更細致、更務實,才能做出一個好的品牌。
除了企業(yè)市場戰(zhàn)略問題,安全問題也成了近年在國外市場拓展無法回避的挑戰(zhàn)。許多國家的高端后臺明文規(guī)定不使用中國品牌的產(chǎn)品,這不僅是技術的問題,也夾雜著政治和國家利益的問題。作為廠商而言,一方面我們要把產(chǎn)品的安全設計做到極致,另一方面也要借助海外的安全監(jiān)測中心的測試,用客觀的測試報告去證實自己,相信質(zhì)量與服務并無國界。
超越安防是海外市場重要的需求
一方面由于地域文化的差別,另一方面技術在商業(yè)化水平上的差距,安防應用在海外市場也“五花八門”。從安防領域跨出去,不僅是國內(nèi)安防廠商發(fā)展的內(nèi)需,也是應對海外用戶需求的關鍵。 我們這幾年除了提供基礎安防應用給客戶以外,在智能交通、教學錄播、移動應用、指揮中心、門店管理、大數(shù)據(jù)分析等方面都在不斷突破傳統(tǒng)安防應用的范疇,而海外的需求跟我們的發(fā)展也不謀而合。市場的再細分和應用的再挖掘,將是未來傳統(tǒng)安防廠商進一步做大的關鍵點。因此不止我們,未來也會有更多的企業(yè)希望自己的標簽不再只是單純的安防公司。
2017海外市場是大蛋糕
2017年甚至未來的3~5年,對于中國品牌來說,海外市場都是一塊大蛋糕。如果按照中國當前的安防信息化系統(tǒng)為參照,大部分海外國家都還處于建設層級比較低的階段。我個人認為低端市場會逐步進入到瓶頸期,但中高端市場的潛力會非常大,這也是為何近幾年我們大幅增加海外市場投入的一個重要原因。而越來越多的海外政府及客商到中國來考察和學習中高端監(jiān)控安防類系統(tǒng)和應用,這就是一個佐證。
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