回顧2016，展望2017，百萬目標盡在眼前

　　當記者問及2016年極米業(yè)績表現(xiàn)時，極米鐘波表示，“2016年較2015年極米銷售額增長了三倍，300%的增長使得銷售額達到10億元左右，并略微盈利。從市場份額看，極米銷售額占到了整個市場的一半以上，銷量大概在30多萬臺”。

　　同時，鐘波著重提及，在極米保持本土市場為主的優(yōu)勢下，極米在美國市場亦獲得了零的突破。“在海外拓展上，極米選擇了美國這個比較難的地域。2016年，極米美國發(fā)布了Z4X，受到了消費者的歡迎，美國眾籌項目， Z4X實現(xiàn)了目標額的五倍，H1更是有10倍的達成率”。

　　鐘波認為這個成績是一個很重要的“海外市場嘗試”。這個成績首先說明“極米的產品在海外市場獲得了口碑的傳播和持續(xù)的購買。第二，極米也獲得了海外媒體大量的報道，這是極米品牌走向世界的基礎。第三，極米借國際市場拓展的機會，獲得了行業(yè)性的認可，包括ZEX的大獎，還有設計上面幾個獎項，都是對極米產品的認可”。

　　在談及對2017年的預期時，鐘波表示：今年會有兩三倍的增長，也就是說100萬臺以上的成績。其中，新產品線imea目標是10萬臺。

　　對此，鐘波認為有兩個維度的理由支持極米定下如此“豪邁”的目標。第一，國內電視機的銷量每年有五六千萬臺、全球是2億臺以上。在這樣一個基數(shù)下，無屏電視走進千萬家庭不是夢想。第二，極米自身有著全球領先的產品。極米的產品形態(tài)，包括設計理念和功能性，在整個市場上，無論國內還是國外，都是遙遙領先的。所以，極米對微投市場的規(guī)模有信心、對極米成為這個行業(yè)的領袖也有信心。

　　事實上，極米的目標不止是國內市場。鐘波表示，“極米的未來不單是國內市場，極米還將開拓海外市場，走進美國、也會走向世界”。所以在這樣的格局和胸懷下，極米認為這個市場特別大，極米的目標則是做這個市場的標桿、樹立榜樣，讓大家跟著極米一起做大整個市場，也帶領中國品牌、中國制造和創(chuàng)造走向世界。

　　針對2017年的規(guī)劃目標，極米唐傳奇從消費群分析的角度，補充了支撐行業(yè)大發(fā)展的數(shù)據(jù)信息。唐傳奇表示，“極米對已經(jīng)賣出的產品的用戶統(tǒng)計和研究表明，微投市場具有客戶主要集中在一線城市，北上廣深城市居多，同時消費群體比較年輕，以26-35歲之間的男性用戶為主的特征”。這個消費群結構，是整個社會中比較有號召性和代表性的團體，也是未來電子消費產品增長的主力軍。因此極米對無屏電視市場的發(fā)展比較有信心。

　　解析三大產品，重點挖掘imea新概念

　　極米微投2017年已經(jīng)定下百萬級的目標，為此新產品是必要的準備。H1S、Z5、imea必然扛起2017年極米銷量的大旗。

　　Imea是極米嶄新的產品線，甚至這個產品線在全球市場都是獨一無二的。Imea最受關注的功能是AR和互動?，F(xiàn)場記者對imea為何選擇這兩個功能，以及極米其他產品為何沒有這兩個功能非常感興趣。

　　對此，鐘波指出， AR、VR是近幾年比較火的概念。但是，極米并非“概念跟跑者”，極米有“自己的思考”。對于AR等，極米認為“目前這些技術的實踐案例，不能真真正正去轉換成消費者的需求，更多的是程序員博取眼球而做的——這不應成為咱們企業(yè)的初衷，也不是極米品牌價值觀的取向。”極米考慮的問題是，“這個技術真真正正有需求的地方在哪里?”通過研究，極米認為作為兒童的內容產品，AR功能恰如其分。

　　鐘波特別解釋了兒童應用與AR的結合性。“小孩子看平面的東西，枯燥無味。學習一些知識的時候他很難長時間的堅持。因為，他心智未成熟。這時候我們加入更多的趣味性，更多的可能性，加入了AR，把平面變成立體，把靜態(tài)變成動態(tài)，學習在交互中變得有投入感和沉浸感，在玩的時候可以獲得百科知識和其它的技術知識。Imea就是這樣一種價值性的產品定位。

　　Imea與AR的結合，極米唐堯亦進一步指出，“AR納入到imea的體系中來，極米不是為了單純博取噱頭或者是眼球。極米想通過AR的技術把小孩子在知識場景中的手、腦、眼，通過連貫的交互體驗串聯(lián)起來，讓我們的學習變成更加全面的鍛煉過程。通過動手，然后我們眼睛去觀察，大腦去思考，所以，AR的技術也更有意義、Imea產品對小孩子的成長也更有幫助。這即是發(fā)布會所講的，怎樣科學的教，怎樣有效的學的問題。”

　　當然，AR不是Imea的全部，也不是Imea的終點。采訪現(xiàn)場，記者也提出，AR/語音功能有點機器人的意思。大家都關心，未來imea會進化成什么樣子?

　　對此，唐堯認為，一方面，做成機器人這是一個思考的可能。但是，另一方面，兒童機器人或者是AI人工智能還不夠成熟。這不符合極米做產品的謹慎原則，即極米不去追這些噱頭性的東西。現(xiàn)在的AR加上去，這是“極米通過自己的系統(tǒng)研究，發(fā)現(xiàn)他真的適合針對孩子的交互場景，是成熟且有價值的產品方式，才決定做的事情”。相比較而言，AI的理解能力上面、機器人技術上面，沒有達到很成熟可商用的狀態(tài)。這方面，極米會持續(xù)的做儲備，但是短期內不會把這個方向產品化。

　　對于機器人Imea這個建議，鐘波進一步補充說，Imea已經(jīng)有一些擬人化的設計。例如眼睛亮起來像一個小機器人。孩子應用過程中，也會把它當成一個真正的生命體，一個小伙伴和它去對話交流。但是，為何后臺上沒有加入AI交流呢?因為現(xiàn)在的AI技術，成人去交互的時候依然有障礙，很多時候有語義理解錯誤。而小孩子剛學語言，小孩子的語言交流不很順暢，也不能體會深層的含義，現(xiàn)在的AI技術就不會有好的體驗。所以，Imea后臺是一個APP，大人的手機有一個APP。通過這個APP，大人可以和小孩交流。這時候父母的大腦是充當著AI的功能。

　　雖然極米唐堯和鐘波堅定的指出了機器人和AI技術的不成熟性，但是，最后鐘波依然肯定的表示，他相信Imea最后會進化成大家想象中的樣子。

　　發(fā)布會上極米另兩款新品，H1S和Z5是固有產品線的新成員。H1S的亮度是目前1080微投最高的。極米肖適指出，H1和H1S都是1080p產品，這兩個產品是一個精品市場的概念。通過提供更有差異和技術改進的產品，H1S能滿足有些用戶需要更高效能的訴求。極米Z5則是Z4產品的升級版，亮度增加到1000流明。肖適認為，這與Z4和H系列形成了一個差異化的需求市場，能夠覆蓋更廣一些的需求。有Z5系列，極米希望更多的人用極米的產品，更精細的需求區(qū)分和定位可以滿足這一點。

　　HIS和Z5產品的改進方面，唐傳奇表示，“H1S和Z5亮度上的突破是關鍵之一。”新產品在光學設計，包括發(fā)光單元和出光利用率方面做了深入改進。H1S的光效達到極高水平，Z5的發(fā)光單元采用了新技術體制。同時，H1S在清晰度控制上增加了可變光圈的設計，提高了對比度，翻倍的對比度效果讓整個畫面細節(jié)顯得更加清晰。

　　關于動態(tài)光圈的應用，鐘波指出，極米是行業(yè)內第一次在微投家用機使用這種技術，這體現(xiàn)了極米的技術能力。“極米作為無屏電視的開創(chuàng)品牌，始終堅持高標準的產品體驗，堅持設計和技術的成熟與完整性。新產品的亮度、清晰度，還包括散熱、噪聲所有的指標，極米都是行業(yè)領袖。”對于，H1S這款新旗艦，鐘波認為，“一個亮度的提升，一個清晰度的提升必然會帶來功效的上升和其它指標上升。極米始終強調保證產品的完整性，做真真正正家里面能用而且是精品的狀態(tài)。這方面極米已經(jīng)構筑起技術壁壘，目前為止有百項技術專利。而且產品創(chuàng)新依然不斷，應用系統(tǒng)也是每個月升級，中間的點點滴滴、細節(jié)的積累，最終構成消費者持續(xù)的良好體驗”。

　　堅持價值導向，激光電視稍安勿躁

　　在投影圈，最火的概念除了微投即是激光。更何況極米也曾經(jīng)在包括上海AWE展會等展出過激光電視產品。那么對于極米激光電視為何還沒有問世、何時亮相的問題，必然是市場的關注點之一。

　　關于激光產品的規(guī)劃，極米鐘波表示：極米所有的產品，都是圍繞光影改變生活這個主題來的。不管針對兒童的Imea，還是針對于大人的的H1S和Z5，極米都圍繞一個好的體驗，圍繞做怎樣的產品能幫助家里面的生活品質提高而布局。

　　例如Imea產品，目的即是去解決現(xiàn)在兒童視聽產品中的缺陷，包括傷害眼睛，包括他的交互對身心的健康的影響，包括內容的匱乏問題，還有市場上兒童教育產品“魚龍混雜”的問題。

　　除了這個點，“真實改善的生活體驗”外，極米的產品布局還具有“圍繞著光學和智能化”兩個方向延伸的特點。對此，鐘波指出，不僅是激光電視何時出的問題，還有很多人問過極米“什么時候可以做路由器，可以做手機，可以做其它的產品等”。對此，極米的態(tài)度是“沒有那么多的想法”。

　　鐘波強調，極米的產品文化精髓是“專業(yè)領域做深做強，盡可能的把用戶體驗做好，做好每件事情”。“從今天的imea來看，包括H1S、Z5，其實這些產品如果推出的話去年就可以推出了，為什么到現(xiàn)在才推出呢?我們就想我們推出的時候它就是一個精品，每一個細節(jié)都考慮的非常到位，這就是我們對產品的看法。”從這個角度看，極米其實一直都非?？酥谱约旱漠a業(yè)發(fā)展方向的。

　　這種產品精神也就回答了“為什么極米激光電視樣機是全球第一款產品，但是他還沒有上市的問題”。因為雖然激光的顏色很棒，超過了LED，但是極米想全面的把激光電視產品打磨的更好。

　　對于極米的產品精神，鐘波列舉了一系列歷史成績。例如極米Z4X發(fā)布的時候震驚了整個微投行業(yè)，成為這個行業(yè)的里程碑，開辟了一個新業(yè)態(tài)的產品。極米H1又是全球第一臺支持3D的1080P的高亮微投產品。今天的imea也在開拓一個廣闊的嶄新領域——這個是很多人都未想到的，微投功能與教育融合開拓中國人自己的兒童專屬產品。

　　因此，鐘波認為，極米的激光電視也會是時代性的。鐘波透漏，“2017年終的時候，極米激光電視會正是發(fā)布。”那時候帶給市場的將是顛覆大家傳統(tǒng)的液晶電視認知，真正有挑戰(zhàn)性的、高端的產品。極米有信心，那時候極米激光電視價格并不便宜，卻能保證大家都想買一臺。鐘波最后提醒大家說，“品質提升的過程中，要稍安勿躁”。

　　布局家庭成員每人一臺的“極米精品”

　　在極米的產品線規(guī)劃和價值原則上，訪談中各位極米領導人一致強調“家庭成員每人一臺”和“藝術化的精品”兩大概念。

　　極米imea是一個全新的產品線概念。這個產品線的設計，極米的初衷是“從需求”出發(fā)。鐘波表示，“前幾年極米做產品的時候，我們策劃人員是想自己需要什么，需要什么樣的產品，然后就創(chuàng)造無屏電視?，F(xiàn)在，到了(鐘波等)這個年紀大家都有小孩，自然就會思考能為孩子做什么，因為孩子是未來的希望。然后，在這個領域就發(fā)現(xiàn)了一直缺失的市場空白。所以極米動用自己的資源去打造imea這樣一個孩子喜歡的產品。”

　　極米的產品設計過程，是來自每一點每一滴的自己的生活，自己的需要——從自己孩子的需要去挖掘需求、創(chuàng)造創(chuàng)意。“最后挖掘出來的產品形態(tài)可能連我當時在定義這個產品的時候都沒考慮到有那么多可玩、可學，寓教于樂這么多的延伸”。這就是極米做好產品，做自己喜歡的產品的堅持。因為這個堅持所以才有了imea兒童無屏電視。“未來會不會有更好的其它類型的東西呢?這是個可能。但是，有一點是不變的，一定是極米認為真正滿足大家需要的，而且認為是好的產品才會推出去”。

　　對于imea的創(chuàng)意，極米肖適進一步現(xiàn)身說法。他說：“我的小孩差不多2歲多。我和他(鐘波)有同樣的體驗，因為電視機是屬于整個家庭的，現(xiàn)在沒有真正屬于小朋友的產品。一打開電視，什么樣的內容(小孩)都可以看得到，都會去學——小孩屬于語言敏感期，對所有的東西都非常好奇。但是我們常?？吹碾娨暀C什么內容都有，一些內容，我覺得不適合小孩。還有一點，我從小孩一歲的時候就開始買巧虎的產品，巧虎的產品每個月都寄來一個光盤，DVD都找不到去哪兒了，那個光盤拿來真的沒辦法放，最后不得不去買了一個DVD，這種用戶體驗是非常差的。(這些生活經(jīng)驗)讓我們要去做一個專屬的兒童觀影產品——這個產品市場是行業(yè)之前沒有意識到，但實際上需要就在那里的。極米現(xiàn)在適應大家的需求去設計了這個產品”。

　　Imea這款產品上，唐堯對產品創(chuàng)意細節(jié)進行了補充。唐堯指出，“Imea很大的一個需求是護眼的概念。之前鐘總立項的時候說我們要做兒童電視，我們就做了監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)大的無屏電視在使用當中，家長其實是在放動畫片。經(jīng)過用戶走訪我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的父母都能理解投影的原理，對眼睛傷害更小的原理是什么樣的，這也不需要我們做過多的解釋。但是，在小孩成長當中護眼的概念確實是非常痛的痛點，現(xiàn)在有很多的好的應用，只能呈現(xiàn)在手機、IPAD上面，但是我們又不能長時間的讓他玩這些東西，所以imea兒童電視要來真真正正解決用戶的需求，解決他們的問題。Imea就這樣應運而生的——，把投影護眼和智能體驗結合在一起，這就是為用戶需求打造的一款產品”。

　　從需求角度看，家庭成員之間具有差異性。比如小孩和大人，這就構成了不同的市場、產品技術選擇和產品形態(tài)差異。例如，imea的強交互性，不是通過常規(guī)遙控器實現(xiàn)的，而是通過圖像識別的技術去達到一個無縫交互的體驗。鐘波表示，極米針對每個產品的后臺都是一個龐大的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，包括成年人的，他喜歡看什么電影，他有什么習慣，AR的內容都是不一樣。當然后臺又和用戶一些即時情況鏈接在一起，如果前面使用在不同場景，后臺能通過廣闊抓取用戶的使用習慣，去匹配給他一些相應適合他的內容。也就是說，“家庭成員每人一臺”的概念，不僅是硬件性的、也是軟件型的和內容化的差異。

　　在談到跨出家庭的投影大屏應用和商用產品時，肖適指出，是否在技術上成熟依然是極米選擇市場的標準。肖適透漏，“極米做產品第一天就探討過是不是會做這樣的產品(商用產品)。但是，三年前做微投產品的時候，LED的亮度還達不到現(xiàn)在的亮度，這會成為商務機的瓶頸?，F(xiàn)在，LED亮度不斷正在提高，未來時機成熟的時候極米會推出相應的產品——而且，極米會始終堅持推出產品的時候，至少我們要自己滿意。”對此，鐘波補充說，必須達到“極米出品、藝術精品”的標準，才會真正上市。而關于這個所謂的未來時間點，肖適表示：“說不定在下半年會做相關的嘗試”。

　　在微投產品的精品化方面，內容也是一大必須要素。極米鐘波向投影時代網(wǎng)表示，“芒果TV是極米的第二大股東，這個給極米提供了很多獨特的內容保證。另外極米的內容合作也不局限于芒果的內容，包括和愛奇藝、騰訊都有深度合作。兒童內容方面，還有更多的內容方都展開了深入的合作。當然，所謂合作和布局，并不是單純指極米去買版權、去投資。買版權是一種方式，例如肖適在發(fā)布會上講到，極米花了好幾百萬去購買音樂的內容。但極米也采用多元化的合作體系，最終的目只有一個，那就是希望不管用什么方式，極米要給消費者提供一個最大的內容平臺，讓大家在里面都能看到自己想看的內容”。

　　在產品精品化方面，極米對民族企業(yè)、時代機遇特別具有信心。肖適指出，微投這樣的科技領域，中國公司已經(jīng)走到了世界的前面。“在科技行業(yè)，大家看到最多的是，國外出一個APP，中國馬上本土化;國外出一個產品，中國出一個低成本的產品——這是一種跟蹤能力。但是在智能微投行業(yè)，中國公司的行為肯定是與此不同的。極米去國外參展，包括LG等其它公司的產品，和極米產品比，他們在創(chuàng)新投入上面，在產品設計上面，已經(jīng)表現(xiàn)出相對的發(fā)展緩慢。”

　　對于中國消費電子行業(yè)的創(chuàng)新超越，肖適指出，“我們有過去二三十年整個中國電子產業(yè)的積累，包括全球最好的產業(yè)鏈。像蘋果的手機，華為的手機，支撐這些好產品的產業(yè)鏈。然后又有最好的人才，也不缺市場。我們一直堅持做好產品，做有品質的產品，去創(chuàng)作更多更好的產品，在無屏電視細分領域極米等中國公司已經(jīng)走在世界最前面。”

　　堅持做最好的產品，肖適認為，國內市場的需求已經(jīng)改變。“隨著整個中國大的消費升級，消費者市場不缺規(guī)模，最缺的是好的產品。例如，大家都知道的，中國的大媽去日本買馬桶，就是這樣的問題。所以好的產品才是堅定我們信心的基礎。像Z5的運動補償，這原來是高端的機里面才有，兩三千塊錢電視機都沒有運動補償技術。還有HDR解碼，這樣的設計都是高端化的。這就是從用戶的需求角度出發(fā)來做的產品設計、做最好的產品”。

　　渠道下沉，讓精品力“聲名遠播”

　　在談到極米的渠道布局時，鐘波表示：“大家對極米的渠道有些誤解——因為極米是線上起家的公司。但是，極米現(xiàn)在的渠道已經(jīng)實現(xiàn)，線上線下一半一半的結構。”目前極米在線下，在26個省有上百個經(jīng)銷商，幾千家門店，開展了包括展示、上門安裝服務的布局。對于imea這樣的產品，鐘波認為，線下體驗將是一個主要的方式。“imea在線下渠道一定會掀起一波浪潮的，我認為imea不亞于智能兒童手表、點讀機這樣的產品。當然，線上相信大家也會去購買，極米很期待它的表現(xiàn)。”

　　對于消費電子產品，渠道布局與營銷始終是相輔相成的左右手。鐘波指出，“極米的根基和基因就是做產品。營銷這方面我們并不擅長。但是，好的產品體驗，在極米一代一代產品和用戶之間的口碑傳播，自然就變得‘小有名氣’。同時，極米也期望，并寄希望于媒體多弘揚正能量，弘揚好產品，多多向上宣傳。第三，極米接下來會大力接觸線下門店，讓更多的人體驗到，嘗試著使用到極米的產品。極米相信大家會被真真切切的產品魅力所感染。”