《周周說道》是由天創(chuàng)集團(tuán)董事長兼總裁周洲先生發(fā)起的中國視聽行業(yè)第一檔行業(yè)領(lǐng)域談話類節(jié)目!周洲邀請到多位視聽行業(yè)專家、管理領(lǐng)袖、技術(shù)精英做客節(jié)目，聚焦行業(yè)，透析萬象，凝聚專業(yè)力量，以推動(dòng)視聽行業(yè)發(fā)展。

　　周洲先生邀請到前景咨詢的董事長、資深行業(yè)分析專家唐海龍先生做客第一期節(jié)目，前景咨詢是中國領(lǐng)先的科技影像產(chǎn)業(yè)咨詢與研究機(jī)構(gòu)，十年以來，前景咨詢與產(chǎn)業(yè)鏈保持廣泛合作，以客觀、專業(yè)視角觀察行業(yè)發(fā)展。視聽行業(yè)的競爭早已不是單一的產(chǎn)品而是整體系統(tǒng)解決方案的實(shí)施，多樣化需求衍生出開放的時(shí)代，亦創(chuàng)造了機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的市場環(huán)境。本期，兩位行業(yè)知名企業(yè)高層面對面進(jìn)行思辨、分析，探討專業(yè)音視頻行業(yè)的市場規(guī)模為何停滯不前、如何突破市場規(guī)模的瓶頸?

　　敬請收看本期《周周說道》，巔峰對話，理性叩問路在何方!

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　　播出時(shí)間：每周四下午17:00

　　文字版

　　周洲： 大家好，我是周洲。我在音視頻行業(yè)從業(yè)到今年已經(jīng)23年了，一直與這個(gè)行業(yè)的同行交流都不多。從17年開始，我們請了一些這個(gè)行業(yè)的專家、精英，探討這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。我希望通過這些觀點(diǎn)的交流，能夠跟大家一起推動(dòng)音視頻行業(yè)的發(fā)展。謝謝大家!

　　周洲： 歡迎來到《周周說到》，這么多年音視頻行業(yè)的成長跟發(fā)展我們一直不知道到底市場規(guī)模有都多大，今天我們就請來了前景咨詢的董事長唐海龍先生，我們聊一聊專業(yè)音視頻市場的情況。

　　看一個(gè)背景資料，2017年中國的教育市場總規(guī)模將超過9萬億，旅游行業(yè)市場規(guī)模有望達(dá)到7萬億，中國健康產(chǎn)業(yè)的規(guī)模為4.9萬億，智慧城市也將進(jìn)入到2.0時(shí)代，市場規(guī)模都是萬億級的，人家都那么大，咱們這個(gè)行業(yè)到底能有多大規(guī)模啊?

　　唐海龍： 我們是從99年就開始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，做音視頻的資訊與咨詢，18年了，作為一個(gè)叫第三方的觀察者，所以接觸到這個(gè)行業(yè)可以說叫方方面面的人，我們觀察的角度可能比較多一點(diǎn)。但是談到產(chǎn)業(yè)規(guī)模，因?yàn)檫@個(gè)規(guī)模大家都會(huì)想象他應(yīng)該是一個(gè)數(shù)，就像您剛才說的，幾萬億還是幾百億，所以關(guān)于這個(gè)數(shù)我們有一個(gè)自己的認(rèn)識，三個(gè)方面，這三個(gè)方面很簡單，就是產(chǎn)品銷售方面的，整個(gè)我們算下來大概有700億左右，整個(gè)的中國，這700億的構(gòu)成。廠商通過渠道把這個(gè)產(chǎn)品賣出來的價(jià)格的一個(gè)總和，大概700億。如果到了用戶端我們會(huì)有一個(gè)方案增值，因?yàn)樵谠圻@個(gè)行業(yè)里有非常多的集成商，集成商增值部分的話，我們粗算如果是有一倍的增值，那這個(gè)就是1400億。那在這個(gè)方案增值背后可能還有很多的關(guān)聯(lián)行業(yè)，我自己把他定義為叫做一個(gè)應(yīng)用市場，整個(gè)專業(yè)音視頻的應(yīng)用市場可能比方案市場還能再大，假如他大一倍的話我們可以看高到3000億左右的一個(gè)規(guī)模，這是我對行業(yè)規(guī)模的一個(gè)理解。

　　周洲： 最后一端是什么，還有關(guān)聯(lián)端?

　　唐海龍： 說白一點(diǎn)，就是大家說的跨界，我明明是做音視頻專業(yè)服務(wù)的，但是有人說那你能不能做內(nèi)容，如果我這個(gè)公司能做內(nèi)容，那內(nèi)容端其實(shí)并沒有被我們計(jì)算到技術(shù)方案部分。

　　周洲： 我就拿您這個(gè)數(shù)來判斷的，這個(gè)行業(yè)的規(guī)模，但整個(gè)這幾年來說，近十年按理說是增長比較快的，但是剛才您又說這幾年都是在700億左右，變化不是特別大，是這樣嗎?

　　唐海龍： 是，這個(gè)現(xiàn)在已經(jīng)有三四年，如果你說一個(gè)行業(yè)的規(guī)模，一般都是拿金額來衡量的，其實(shí)我們還有一個(gè)衡量值就是數(shù)量，比如說很多產(chǎn)品的硬件銷售，他的數(shù)量增加了一半，但是金額還沒變，也就意味著平均單價(jià)在降低，公司越來越累了，搬的箱子越來越多了，但是產(chǎn)值并沒有增加。有的行業(yè)，比如說民生行業(yè)，有通脹了，賣燒餅的燒餅也會(huì)漲，賣必須品的，消費(fèi)品他們都可以同步漲，大家都認(rèn)，但是我們這個(gè)行業(yè)恰巧是屬于那種，你要想漲點(diǎn)價(jià)還挺難，所以得一個(gè)結(jié)論就是我們這個(gè)行業(yè)好像沒有趕上同步的那種增長。

　　周洲： 從這點(diǎn)講還是出廠創(chuàng)新不夠。

　　唐海龍： 創(chuàng)新不夠，可以這么說。

　　周洲： 如果創(chuàng)新夠他肯定議價(jià)空間會(huì)增高，除了這個(gè)規(guī)模之外，這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員有多少?

　　唐海龍： 從業(yè)人員我們只是做了一個(gè)大估算，比如說我從渠道端算的，供應(yīng)商不管你是廠商，總代理，還是經(jīng)銷商各種身份，一萬多家，每家你說員工平均大概在30個(gè)左右，那就是30多萬，這個(gè)行業(yè)的跟其他行業(yè)劃分的界限不是特別清晰，有的可能是一個(gè)公司的事業(yè)部干這塊，有的是整個(gè)公司全干這塊，你說他算不算專業(yè)音視頻企業(yè)，然后我們假定他都算，這個(gè)數(shù)字再放大一點(diǎn)，我估計(jì)整個(gè)國內(nèi)從業(yè)人員大概50萬上下還是有的。

　　周洲： 咱就說30萬到50萬，這么多人，這么多年都沒有一個(gè)質(zhì)的創(chuàng)新，您覺得是什么原因?

　　唐海龍： 還是對用戶的需求理解，我覺得還是出現(xiàn)了落后，跟用戶的需求還是有點(diǎn)脫節(jié)。比如說像吃喝或者是娛樂品，這個(gè)東西傳染得比較快。比如說舉個(gè)例子，你像韓國的鳥叔，他唱歌、跳舞這個(gè)視頻一下子風(fēng)靡全球，大家就跟這學(xué)，跟著玩，內(nèi)容端的傳播就是他像傳染，很快就會(huì)波及到大眾，并被人家喜愛和接受，但是我們這個(gè)行業(yè)就跟用戶的需求沒有特直接的聯(lián)系。就用戶我說我想要這個(gè)，然后你說我有一個(gè)方案可能能滿足你，但是你能不能聽懂用戶說的他想的東西，但是我們想跟上用戶的需求可能需要去深刻的了解，還要適應(yīng)他的變化速度，因?yàn)橛脩暨@兩年變的太快了，有點(diǎn)跟不上。

　　周洲： 幾年了都跟不上，這從業(yè)人員這么多，包括我、您，還有您見過的這么多，不是也天天在琢磨這事么，但是為什么就做不出來，邁不出這一步。

　　唐海龍： 我覺得是用戶變化的周期比我們的周期短的多。

　　周洲： 那就是說我們應(yīng)變速度壓縮，是不是也就意味著，在這方面就能有一些創(chuàng)新。

　　唐海龍： 如果壓縮挺費(fèi)勁的，因?yàn)檫@事各行業(yè)有各行業(yè)的特點(diǎn)，你開發(fā)個(gè)方案，從他的合理性到成熟，肯定是很難壓縮，但是這也不能說那就成了死結(jié)了，其實(shí)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的變大，就是所有中小企業(yè)共同責(zé)任，如果每一個(gè)工商企業(yè)都會(huì)變大，這個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模自然就上去了，在我們不能縮短自己應(yīng)變周期的前提下，咱們做預(yù)判。

　　周洲： 就是未來幾年，如果增長趨勢還有嗎?

　　唐海龍： 如果大家說我們預(yù)判了18年或怎么樣，19年或怎么樣的時(shí)候，大家都在這方面加強(qiáng)工作，那這個(gè)增速還是有的，尤其是專業(yè)客戶端的需求，他也是大多數(shù)都不是自發(fā)的，都是被引導(dǎo)的。比如說他有100萬的預(yù)算，他要裝一個(gè)會(huì)議室，如果燈光行業(yè)他對這個(gè)行業(yè)有預(yù)判并且引導(dǎo)用戶的消費(fèi)他可能把這50萬去裝燈了，而沒買會(huì)議室設(shè)備。

　　周洲： 降低檔次了，減少數(shù)量了。

　　唐海龍： 對，實(shí)際上我們預(yù)判的意思就是說，能夠跟用戶迅速的找到他的需求點(diǎn)之后就引導(dǎo)他把錢消費(fèi)到我們行業(yè)。

　　周洲： 那按您那天的說法來說，用戶挺知道需求的，你們跟不上趟，然后我們來講，我們創(chuàng)作什么樣的需求，讓用戶能去接受。比方說視頻會(huì)議，音頻會(huì)議應(yīng)用很普及了，視頻會(huì)議應(yīng)用還沒那么普及，是不是用戶到底有沒有這個(gè)需求，如果有的話，當(dāng)然不是剛性，那我覺得就有市場，我就應(yīng)該在這塊讓用戶怎么能便利的、快速的、低成本的使用視頻的這種交流工具，然后替代一部分音頻交流工具，就是作為企業(yè)來說，我肯定也在琢磨這個(gè)事。

　　唐海龍： 就是一個(gè)公司，你看清楚用戶需求你肯定現(xiàn)成的生意你要做，那現(xiàn)成的生意要做實(shí)際上就是我們說看到需求就去滿足他，利用我的專業(yè)能力。另外的話，你還得想想，你能創(chuàng)造出什么需求，實(shí)際上對企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)就是雙重的，兩重約束，就像我們部門結(jié)構(gòu)劃分似的，你有一個(gè)工程部現(xiàn)在干活掙錢的，你還得有一個(gè)戰(zhàn)略部門，觀察未來什么掙錢，就算一個(gè)小企業(yè)沒有的話，說我沒這么多人，搞這么多部門，那老板的腦袋里也得分成兩部分，就是這種感覺。

　　周洲： 對對，這樣說我就覺得咱倆的基本統(tǒng)一了。

　　周洲： 現(xiàn)在就是剛才的市場規(guī)模，大概您的判斷，包括我們在一線做得也是蠻認(rèn)同的，我覺得市場定了，那大家的企業(yè)成長是靠什么，一定是搶凳。任何一個(gè)行業(yè)，原來咱們書本上都有了，占有這個(gè)行業(yè)的15%，幾乎在這個(gè)行業(yè)就有話語權(quán)了，目前看我們這個(gè)行業(yè)沒有議價(jià)，而且這兩年我看，也就是現(xiàn)在看得很明確，在每個(gè)行業(yè)越來越窄了，越窄的就能做到很極致的話，日子現(xiàn)在比較好過，咱不說規(guī)模有多大，有可能金融、影像，你看把視頻先從音頻掰出來了，然后又在金融口，怎么應(yīng)用，又做了一個(gè)深入，那就越來越，在這塊他是龍頭，那有可能他日子會(huì)很好過，但不一定說是規(guī)模有多大。

　　唐海龍： 對，從市場信息也佐證你的說法，為什么呢，你像我們這個(gè)行業(yè)，有幾家上市企業(yè)，名字咱就不說了，你分析一下這家公司的業(yè)務(wù)，基本就是鎖定了三、四個(gè)。比如說有人鎖定能源，有人就鎖定政府會(huì)議室，有人就鎖定法院，然后利潤如果保持在他比較合理的利潤范圍內(nèi)，這個(gè)企業(yè)就是一個(gè)很健康的，他健康到基本可以上市了，產(chǎn)業(yè)的規(guī)模有的時(shí)候雖然大家很關(guān)心，但是他不如我企業(yè)做得強(qiáng)、做得好，對于那個(gè)企業(yè)家來說，更來的直接一點(diǎn)，規(guī)模有的時(shí)候你可以不要太國際規(guī)模，因?yàn)槟阒灰业侥愕亩ㄎ?，然后你完全可以做一個(gè)非常好的一個(gè)專業(yè)公司。

　　周洲： 你哪怕最窄的你先做好，再說做大的事，規(guī)?？隙ㄊ歉?jīng)營的效益比，或者叫效率，咱別說效益了，俗，效率比那肯定效率放前面，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)離散性太強(qiáng)，你說從業(yè)家數(shù)很多，每家規(guī)模都不大，這種競爭就是很無序，如果不能形成相對的這種寡頭，這個(gè)無序的狀態(tài)再過十年你也解決不了，這個(gè)行業(yè)就會(huì)沒有進(jìn)步。

　　唐海龍： 提高這個(gè)問題我想到一個(gè)詞，叫如何脫穎而出，其實(shí)脫穎而出肯定是靠創(chuàng)新的，然后我們就要牽引的意識到自己的能力，所謂的能力就是不能空想吧，空想創(chuàng)新，你想今天做一個(gè)淘寶，明天做一個(gè)淘寶是不可能的，他也得是積累10幾年的。所以從現(xiàn)有的能力上我去考慮創(chuàng)新，比如說有人在提我們把產(chǎn)品做成方案話，然后這個(gè)很多公司都已經(jīng)提了，而且實(shí)施有不少年了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)中國的公司挺有意思，他在理念上經(jīng)常會(huì)趨同，就是當(dāng)有10個(gè)人說他是方案公司的時(shí)候，那一萬家公司已經(jīng)有九千公司也跟你說，我也是方案公司，然后又出現(xiàn)瞭望無際又開始亂，但是他亂的層面好像升級了一點(diǎn)，原來是產(chǎn)品上亂，現(xiàn)在升級到方案上亂，這本身就是一個(gè)行業(yè)進(jìn)步。然后在方案都亂的情況下，又有的公司說我還要?jiǎng)?chuàng)新，因?yàn)槲疫€要脫穎而出，我還要用創(chuàng)新的手段，這時(shí)候他說我就把方案做成標(biāo)準(zhǔn)化，方案標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)要求比產(chǎn)品方案化要高的得多，因?yàn)槟銟?biāo)準(zhǔn)化不是目的，而是讓用戶認(rèn)可到你有這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的能力，所以說產(chǎn)品在方案標(biāo)準(zhǔn)化的過程中能夠?qū)嵺`的公司就少，因?yàn)樗馕吨芏嗟耐度耄@個(gè)方案標(biāo)準(zhǔn)化層面的創(chuàng)新我覺得應(yīng)該給他歸類于，他不是一個(gè)很底層的技術(shù)的創(chuàng)新，他可能就是應(yīng)用層面的一個(gè)創(chuàng)新了。

　　周洲： 誰的創(chuàng)新速度快，誰的創(chuàng)新能力強(qiáng)，未來就會(huì)比人成長的更快一些。

　　唐海龍： 是。

　　周洲： 我發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)咱要聊的事太多，盡量我們把這些想聊的事，下次深入的再針對某個(gè)具體的事再來細(xì)聊。

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