互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀及我們的應對原則

　　今年叁月份軟銀賽富的閻焱在2009年“中國信息產(chǎn)業(yè)層次最高的年度盛會”的中國(深圳)IT領(lǐng)袖峰會上說：中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 95% 是忽悠  ，只有剩下的5%會成長，的確中國的互聯(lián)網(wǎng)特別是行業(yè)門戶企業(yè)根本思想出現(xiàn)了問題。

　　行業(yè)門戶互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)根本思想就是盈利模式問題，即網(wǎng)站的利潤從何而來?大家第一想到的就是廣告和會員，怎么樣得到廣告和會員呢，那么大家的思路就是普通消費品廣告業(yè)的思路，需要眾多的受眾體，簡單說就是需要人多，人越多，廣告約好賣，但我們從事的專業(yè)工程領(lǐng)域，普通人群沒有用，但大家不管，只要有人氣即可，于是大家按照互聯(lián)網(wǎng)巨頭按普通大眾需求設計的游戲規(guī)則要求提高流量，提高互聯(lián)網(wǎng)的PR值，行業(yè)門戶互聯(lián)網(wǎng)就不惜一切代價的去提高流量，在各大論壇到處發(fā)有自己網(wǎng)址的帖子，到處搞鏈接，想方設法提高流量，以便賣廣告，其方法層出不窮，甚至不惜造假。但吸引來的是不是與本行業(yè)相關(guān)的人呢?一個想賣房子的人到一個不是房產(chǎn)的網(wǎng)上看一圈走了，對在你網(wǎng)上做廣告的企業(yè)有用嗎?再一個是搜索引擎的問題，的確這個問題很重要，許多客戶是通過搜索引擎找到門戶網(wǎng)站，進而找到相關(guān)信息的，而互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的“亂象”也正是這些巨頭制定的規(guī)則引起的，誰都想將跟多的信息搜錄并排到前面，而有許多的信息就需要時間，即網(wǎng)站歷史，而信息排到前面，就需要網(wǎng)站流量、PR值，關(guān)鍵字的選擇，這也就難怪互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)使盡手段了。但我也觀察過搜索引擎來的70%的不是行業(yè)客戶，他搜索的是某單位的地址，而你剛好報道了改單位使用了什幺產(chǎn)品，就引來了等等，與普通消費品術(shù)語關(guān)聯(lián)度愈高，帶來的流量品質(zhì)越差，如視頻，大部分是想找視頻播放網(wǎng)站的。

　　由于門戶網(wǎng)站長期忽悠，一些企業(yè)開口閉口也是你網(wǎng)站流量、PR值，關(guān)鍵字搜索，但這些企業(yè)并不知道網(wǎng)站流量、PR值，關(guān)鍵字搜索都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)按互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則做上去的，與行業(yè)關(guān)系度不大。所以業(yè)內(nèi)企業(yè)常常覺得自己對互聯(lián)網(wǎng)投入產(chǎn)出不合理。我并不反對客戶目標網(wǎng)站的流量、PR值，關(guān)鍵字搜索隊客戶的重要性，但僅有這些不全面。

　　163、新浪等網(wǎng)有其高的需求程度和依賴程度，其直接輸入網(wǎng)址的遠遠大于通過搜索引擎來的。搜索引擎有用，但不是向他們吹噓得萬能，這也是一種“忽悠”，一般專業(yè)人士直接上專業(yè)網(wǎng)，不知道的才用搜索引擎，而不知道的往往都不是資深的業(yè)內(nèi)人士。據(jù)資料說現(xiàn)在大多數(shù)門戶網(wǎng)站百分之八九十的流量帶來的，其余百分之五到十是鏈接來的，那么我們可以推算，業(yè)內(nèi)帶來的流量就只有百分之一到十，這樣的網(wǎng)站的卻是個“熱鬧平臺”，其業(yè)內(nèi)價值實際并不高。

　　其實行業(yè)門戶的卻應該重視搜索引擎的信息搜錄，特別是產(chǎn)品信息和行內(nèi)企業(yè)名稱、品牌信息，但也更應該做到行內(nèi)及相關(guān)工程商和直接客戶直接關(guān)注這個能為他們服務的網(wǎng)站，才能提高網(wǎng)站受眾群的質(zhì)量。一個每天只有5000獨立訪客，其行內(nèi)及相關(guān)行內(nèi)人士、設計單位、工程商和直接客戶獨立訪客占70%的網(wǎng)站比一個每天有10000獨立訪客，其行內(nèi)及相關(guān)行內(nèi)人士、設計單位、工程商和直接客戶獨立訪客占20%的品質(zhì)高。所以我們必須提高我們流量的品質(zhì)  ，因此我們的推廣重點應該放在經(jīng)銷商、工程商、設計單位和終端直接客戶上，首先是網(wǎng)站功能滿足他們的需要，對他們有吸引力，才成為他們“依賴”的網(wǎng)站，如做好他們需要的招標信息，項目建設動態(tài)信息，按客戶的思維習慣：解決方案——系統(tǒng)組成——子系統(tǒng)——廠家——產(chǎn)品——經(jīng)銷商——工程商查詢思路，開通工程商、設計單位和終端直接客戶的免費技術(shù)咨詢，免費幫助他們聯(lián)系上廠家、經(jīng)銷商等;對其次通過郵件，電話，展會等等各種手段向他們推廣。這樣我們客戶品質(zhì)上去了，對行業(yè)內(nèi)的廠商才有價值。

　　目前行業(yè)門戶發(fā)展會員的思路就更可笑，誰交錢誰就是“金牌”會員，不交錢就不是“金牌”了?市場上誰好，能由互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)說了算嗎?所以我們必須做到公正  。成了會員就可以發(fā)布產(chǎn)品信息，誰最后發(fā)布信息，誰的信息在最前面，即要求企業(yè)要不斷刷新，自己的信息才會到前面，大企業(yè)誰有時間去刷新呢?互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)這個思路還是將“會員”變成幫助提高流量者，并不想為他們提供什么“服務”，所以“會員費”很低甚至是免費的，這樣做的結(jié)果是客戶找不到真正的廠家、經(jīng)銷商，因為他們可能在幾十頁以后，其實這樣的互聯(lián)網(wǎng)站該給會員錢才對，怎幺還收會員錢呢?所以我們必須做到產(chǎn)品信息準確，方便查詢  。再者誰都可以發(fā)布產(chǎn)品，同樣的產(chǎn)品，不同企業(yè)發(fā)布的參數(shù)都不一樣，再加上一些企業(yè)大量發(fā)布假貨、水貨、改裝貨，所以我們產(chǎn)品中心只能由生產(chǎn)廠家或獨家總代理發(fā)布。  廠家管不了報價，一些并不銷售該產(chǎn)品的“會員”為了吸引客戶將競爭對手產(chǎn)品惡意報低價，所以我們的生產(chǎn)廠家或總代理能管理經(jīng)銷商及其報價。  另外就是行業(yè)門戶不專業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上你無法分清同為亮度5000流明的巴可和叁洋有什幺區(qū)別;所以我們必須做到專業(yè)  ;現(xiàn)在的行業(yè)門戶互聯(lián)網(wǎng)成了市場混亂的幫兇，極大的傷害了行內(nèi)企業(yè)。

　　歸納起來現(xiàn)在大多數(shù)行業(yè)門戶的思路就是搭建一個“熱鬧”的平臺，然后買廣告  ?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)成了廣告業(yè)。如果真正做好了廣告，為企業(yè)帶來了銷售，那也算滿足了企業(yè)一個需求，而互聯(lián)網(wǎng)上的廣告成了誰也不看，不點擊的擺設，印刷雜志廣告就在廣告主之間傳播，展會就是同行相互參觀，行業(yè)企業(yè)苦不堪言，不參與嗎?不行，別人說看不見你的身影，參加嗎?的卻與投入不成正比。也就說行內(nèi)企業(yè)是被動的在參與這個“熱鬧的平臺”，并沒有原始動力。

　　當然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)及相關(guān)資訊業(yè)不是一無是處，其中一些做法和經(jīng)驗都是值得肯定的，只是行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)做得遠遠不夠，即沒有將宗旨轉(zhuǎn)到真正踏踏實實為企業(yè)提供企業(yè)真正需要的服務上。

　　目前音視行業(yè)網(wǎng)站狀況

　　沒有一個包含  AV  工程領(lǐng)域的網(wǎng)站：  AV工程領(lǐng)域涉及到大屏幕顯示、信號處理、集中控制、數(shù)字會議、音頻擴音、舞臺燈光舞臺機械、攝錄編播、公共廣播、監(jiān)控等等多個領(lǐng)域，各專業(yè)有一些網(wǎng)站，其中一些也附帶涉及到一些其他領(lǐng)域，但沒有一個是包含全面包含AV工程常用子系統(tǒng)的行業(yè)網(wǎng)站。

　　找廠家或總經(jīng)銷商難，  像慧聰網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)產(chǎn)品查詢出來的都是各地的小商家，真正廠家或總經(jīng)銷商即使有也可能在幾十頁甚至幾百頁后。原因是互聯(lián)網(wǎng)為提高點擊率，最新更新信息在最前，而真正廠家或總經(jīng)銷商不可能天天去更新。雖說現(xiàn)在市場透明度在提高，但查找一些偏門的廠家或周邊設備廠家仍然困難。

　　找準確的產(chǎn)品難，  像IT168為代表方式的網(wǎng)站，按各經(jīng)銷商提供數(shù)據(jù)錄入，大量假貨、水貨、仿冒產(chǎn)品在其網(wǎng)站產(chǎn)品庫中，讓人真假難辨;其次是缺乏維護，大量產(chǎn)品已經(jīng)停產(chǎn)，客戶選好后，最后又購買不到，也不能突出廠家重點推廣的產(chǎn)品;再其次是產(chǎn)品參數(shù)不確準，自己搞一套并不齊全的參數(shù)，將所有的產(chǎn)品按規(guī)定格式填，這樣一是各代理商亂填，同樣的產(chǎn)品在各網(wǎng)站上參數(shù)不一致，二是不能全面反映產(chǎn)品性能，如您是外行，在這些網(wǎng)站上不能區(qū)分同是5000流明亮度的叁洋投影機和巴可投影機的區(qū)別;這些都是因為沒有以廠家為中心，只要是付費會員就可以發(fā)布產(chǎn)品所致。

　　找技術(shù)方案難：  各網(wǎng)站按互聯(lián)網(wǎng)運行規(guī)則，拼命更新新聞和技術(shù)，以得到百度、Google的收錄從而提高點擊率，這樣必定使技術(shù)文章短且質(zhì)量不高，而是不愿提供一些較長期不動的如技術(shù)方案、基礎(chǔ)知識、名詞解釋等內(nèi)容。而各網(wǎng)站逐步脫離行業(yè)技術(shù)，其技術(shù)文章沒有權(quán)威性。

　　網(wǎng)上價格混亂：  誤導客戶和工程商，由于是銷售商發(fā)布價格，廠家無權(quán)控制，往往一些商家發(fā)布超低價格吸引客戶，而實質(zhì)是推廣別的產(chǎn)品，極大地傷害了廠家市場利益。

　　找相關(guān)招標、項目、技術(shù)標準、涉及到企業(yè)的常用法律法規(guī)難，行業(yè)中歸屬感差：  各網(wǎng)站按幾乎很少關(guān)心行業(yè)企業(yè)真正在市場中和管理中的需求。

　　服務對象錯：  一般資料文件大占網(wǎng)站服務器資源，特別是下載，一般行業(yè)網(wǎng)站不是大型下載服務企業(yè)型，要提供下載，必須另設一臺服務器，更寬的帶寬，每年又要多支出幾萬元，一個行業(yè)網(wǎng)站都不愿意每年多支出幾萬元為行業(yè)提供急需的服務，當然也就更別指望他能提供成本更高的招標、項目信息服務了，另外一個塬因是資料一致性高，更新慢，對提高搜索引擎排名價值無益，這也是許多行業(yè)網(wǎng)站不愿意搞這塊的一個重要塬因，因為搜索引擎規(guī)定，塬創(chuàng)文章越多(難怪互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)載別人要改一些字，美曰其名——偽塬創(chuàng))，其搜錄分值越高，而技術(shù)資料、國家標準，技術(shù)文檔，法律法規(guī)這些不可能是互聯(lián)網(wǎng)塬創(chuàng)，也不敢改一個字;另外搜索引擎規(guī)定欄目更新越快越多，搜錄分值越高，而技術(shù)資料、國家標準，技術(shù)文檔，法律法規(guī)這些不可能天天在變，所以為了提高自己在搜索引擎分值，他們拋棄了客戶需求。所以許多行業(yè)網(wǎng)站都愿意搞提高搜索引擎排名價值的短文，對于短文對行業(yè)用戶是否有用，那就不管了，為啥說他們是在“忽悠”“行業(yè)客戶”?其本質(zhì)是行業(yè)網(wǎng)站眼中真正“客戶”是“風險投資”，“風險投資”又是按“互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則”評價網(wǎng)站價值的，所以他們一切按“互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則”做，業(yè)內(nèi)企業(yè)只不過是“工具”，不是服務對象，從這個意義上講，他們應該給“業(yè)內(nèi)企業(yè)”錢才對。

　　造成這些的塬因，是因為目前中國的互聯(lián)網(wǎng)大部分是在“忽悠”，建立一個“熱鬧”的平臺，然后就買廣告、找風投，要“熱鬧”就要提高點擊率，為了提高點擊率，將自己的“會員”作為提高點擊率的手段，而在本質(zhì)上很少的想到如何為“會員”服務，如何推動行業(yè)進步與發(fā)展。

　　正是這些塬因，許多企業(yè)特別是中小企業(yè)，對互聯(lián)網(wǎng)是不感興趣的，他們對自己的官方網(wǎng)站都不愿維護，更別說參加行業(yè)門戶網(wǎng)站，但互聯(lián)網(wǎng)的確是能為企業(yè)帶來業(yè)務的，只是他們意識不到，目前互聯(lián)網(wǎng)提供的宣傳平臺，而不是業(yè)務平臺。

　　中國數(shù)字音視網(wǎng)愿意出來為這個行業(yè)提供第叁方服務，為促進這個行業(yè)的發(fā)展作出貢獻。

　　客戶眼里行業(yè)門戶網(wǎng)站的價值

　　都說拉客戶入收費會員難，賣廣告難，只好一直忽悠，美曰其名——“長期服務”，怎幺長期服務呢?——經(jīng)常不斷聯(lián)系，這不是長期服務，這是“長期騷擾”!長期服務也罷，是長期騷擾也罷，的確也有些效，有的客戶的確交錢了，但在客戶眼里這是人情，甚至是“消災”，讓你別去老打擾他了。這樣說也許有些絕對了，但是現(xiàn)在企業(yè)感覺上對門戶互聯(lián)網(wǎng)的投入與因此而增加的額外的收益不成正比，確是不爭的事實。

　　其實行業(yè)內(nèi)企業(yè)的思路很簡單，一是，因為你的服務能給他帶來額外的收益，他分給你一些也無所謂;二是你能減少它的成本，比如說收集招標、項目信息，域名郵箱空間等IDC服務等等費用，企業(yè)是愿意的;叁是你的卻能在業(yè)內(nèi)和終端客戶那里提高他的知名度、美譽度，并因此給他帶來效益，那幺給你一些也可以。

　　門戶網(wǎng)站的真正價值是這個業(yè)內(nèi)企業(yè)、業(yè)內(nèi)人士和終端需求客戶對該網(wǎng)站的需求程度、依賴程度，和所占業(yè)內(nèi)企業(yè)和終端需求客戶的數(shù)量比例。  這是淺顯易懂的道理。

　　所以我們的網(wǎng)站要圍繞業(yè)內(nèi)企業(yè)、業(yè)內(nèi)人士和終端需求客戶對網(wǎng)站的需求程度、依賴程度來做，只有這個思想塬則確立了，才能做流量、PR值，關(guān)鍵字搜索等這些枝節(jié)的事，當然為吸引潛在用戶，我們還是要化大力氣做的，但不能本末倒置，更不能為了做這些而放棄滿足客戶、行業(yè)的需求。

　　項目和招標查詢

　　如果業(yè)內(nèi)大部分經(jīng)銷商、工程商、IT集成商的業(yè)務人員、主管、經(jīng)理每天上班開機就上我們網(wǎng)站尋找新的招標、新的項目動態(tài)，那幺我們就能聚集起業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶人氣  ，而我們的招標全部是音視工程或產(chǎn)品，避免了在花大量金錢到普通招標網(wǎng)上去篩選;我們的項目動態(tài)都是可能使用音視工程或產(chǎn)品的建設項目動態(tài)，對業(yè)內(nèi)企業(yè)尋找潛在客戶有極大的幫助。而且我們能根據(jù)項目和招標性質(zhì)、地區(qū)、關(guān)鍵詞詳細查詢，如客戶可以查詢出某單位歷史上所有招標、中標情況，客戶就能分析出目前客戶招標管理、慣例等等信息，對其確立項目跟蹤和投標策略有極大的幫助，所以我們必須收集齊所有可以公開的相關(guān)項目和招標，滿足業(yè)內(nèi)企業(yè)的要求，同時減少過去業(yè)內(nèi)企業(yè)對這方面的開支。

　　品牌及經(jīng)銷商查詢

　　工程商、IT集成商、終端需求客戶根據(jù)方案要求、用戶需求要求、系統(tǒng)及產(chǎn)品分類要求，就能直接查到符合要求的所有品牌和其當?shù)氐慕?jīng)銷商;另外可以根據(jù)廠商性質(zhì)、地區(qū)分類查詢，這些對工程商、IT集成商、終端需求客戶都是十分需要。便于廠家、經(jīng)銷商了解各地經(jīng)銷商和工程商，也便于各地經(jīng)銷商、工程商、終端客戶了解各分類產(chǎn)品的廠家、經(jīng)銷商。所以我們應該將主要產(chǎn)品及分類的主流廠家收錄，再慢慢收錄其他的。

　　精準的產(chǎn)品查詢

　　工程商、IT集成商、終端需求客戶根據(jù)方案產(chǎn)品要求、用戶需求產(chǎn)品要求、招標書產(chǎn)品要求，就能根據(jù)主要分類、功能、性能、參數(shù)直接查到符合要求的所有品牌和其當?shù)氐慕?jīng)銷商，并對其符合條件的產(chǎn)品進行比較和選擇。

　　產(chǎn)品查詢符合思維習慣

　　一些工程商、IT集成商、終端需求客戶并不懂數(shù)字音視工程，更不懂產(chǎn)品，只有產(chǎn)品庫對他們來說沒有用，所以我們要逐步收集齊各種典型的應用解決方案，根據(jù)方案查系統(tǒng)組成，每個子系統(tǒng)有些什幺解決方案，每種解決方案有些什幺主要產(chǎn)品，每種產(chǎn)品的性能，而每一步又能看到主要品牌。

　　資料查詢

　　為業(yè)內(nèi)及終端需求客戶提供他們都十分需要國家標準，技術(shù)文檔，法律法規(guī)等等。并讓他們能夠分類檢索，方便他們迅速查到所需資料。

　　企業(yè)子站

　　為每個企業(yè)設計獨立的二級域名網(wǎng)站，多設計一些模板，由用戶選擇自己喜歡的風格，甚至為客戶訂制唯一的二級域名網(wǎng)站，不要統(tǒng)一的表格模式讓用戶填，而要讓用戶能根據(jù)自己的特點任意設置欄目、分類等等，當然這樣就要求客戶在設計子站時有一定的“自主建站”知識，所以，我們在客戶不懂時，就幫助他們建站，然后交給他們使用，當然我們也提供“代維護”的服務。

　　而經(jīng)銷商，工程商能非常方便的通過經(jīng)銷關(guān)系，廠家的產(chǎn)品自動拷貝在自己的子網(wǎng)上，當然他們能根據(jù)自己的特點和推廣方法進行修改修改，但他們不能推薦到產(chǎn)品中心去，客戶只能通過品牌——產(chǎn)品——經(jīng)銷——到經(jīng)銷商，工程商子網(wǎng)的該產(chǎn)品來查詢。

　　“企業(yè)博客”

　　每個企業(yè)都可以通過自己的企業(yè)子站將它的新聞、技術(shù)文章，產(chǎn)品(限廠家)推薦到總網(wǎng)上。

　　企業(yè)家園

　　提供業(yè)內(nèi)企業(yè)、人士常用資料及交流平臺，提高業(yè)內(nèi)的粘連度，如企業(yè)常用法律法規(guī)、國家政策、國家標準、施工組織、企業(yè)管理等等，在方便時通過第叁方接口提供網(wǎng)絡訂票、旅店、購書、天氣查詢等等，當然這些服務必須使客戶比其他渠道得到更大的實惠，我們讓可以按我們做IDC服務的辦法，逐步實現(xiàn)，即我們?nèi)〉媒?jīng)銷權(quán)，將經(jīng)銷利潤讓給客戶，反正這不是我們的盈利點。

　　音視行業(yè)的用戶對互聯(lián)網(wǎng)有什幺需求

　　生產(chǎn)廠家和沒有國內(nèi)辦事處的國外產(chǎn)品總代理

　　發(fā)布自己的產(chǎn)品：  必須確準全面描述自己的產(chǎn)品，不能亂改參數(shù)、不能假冒自己的產(chǎn)品進入自己品牌的產(chǎn)品庫，即廠家產(chǎn)品庫只能自己維護，或通過自己指定人維護。并使自己的產(chǎn)品獲得準確的分類，讓客戶通過指定參數(shù)，甚至特定功能查詢到自己產(chǎn)品。能指定那些產(chǎn)品發(fā)布在哪些地區(qū)。

　　控制和管理自己的產(chǎn)品：  可以推廣自己的主推產(chǎn)品;可以自主描述產(chǎn)品性能、功能、參數(shù)，提供相關(guān)產(chǎn)品圖片、資料、驅(qū)動等下載;可以可以將以停產(chǎn)產(chǎn)品注明為“過去產(chǎn)品”，即方便老用戶查詢，又避免新客戶選用。

　　控制自己產(chǎn)品的市場報價：  不能有人報超低價格，惡意競爭，對亂報價的廠家可以規(guī)勸，直到禁止該商家報價自己的產(chǎn)品，也能統(tǒng)一定義注冊的銷售商只能按“面議”報價;即廠家后臺能管理全國各地商家報價，即廠家有管理各地經(jīng)銷商、工程商的平臺。

　　建立  B2B  交易結(jié)算平臺：  能自主建立自己的不同等級或分類的銷售和采購圈子。進一步與之建立起B(yǎng)2B交易結(jié)算平臺。

　　提高自己產(chǎn)品的應用率：  提供各類行業(yè)特點和不同應用要求的系統(tǒng)解決方案，方便各地設計單位、工程商、直接終端客戶選用。

　　宣傳自己企業(yè)及推廣自己產(chǎn)品：  能自主控制或委托他人向市場報道企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品介紹、業(yè)績狀況、技術(shù)狀態(tài)和水品等等。

　　尋找和了解各地經(jīng)銷商、工程商情況：  可以方便查詢各省市地區(qū)的經(jīng)銷商、工程商信息，包括工程商業(yè)績、動態(tài)等。

　　尋找和了解項目運作和招標情況：  可以方便查詢各地的招投標信息、中標信息、工程建設信息，了解各地經(jīng)銷商、工程商中標情況。

　　關(guān)注技術(shù)動態(tài)：  能了解市場技術(shù)動態(tài)，最新技術(shù)發(fā)展，市場熱門技術(shù)，使用最新產(chǎn)品的推出情況。

　　關(guān)注市場動態(tài)：  能了解市場銷售動態(tài)，能查詢相關(guān)廠商推廣活動，新品發(fā)布，促銷動態(tài)、行業(yè)展會等，把握住市場。

　　能獲得技術(shù)幫助信息：一  是希望企業(yè)員工特別是新員工能從中學習技術(shù)，提高技術(shù)水平，查詢一些技術(shù)概念，技術(shù)方法、技術(shù)技巧。

　　關(guān)注與企業(yè)運營有關(guān)信息：  能查詢相關(guān)國家標準、法律法規(guī)，交流企業(yè)管理經(jīng)驗。

　　關(guān)注競爭對手信息：  能查詢到競爭對手的市場報道企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品介紹、業(yè)績狀況、技術(shù)狀態(tài)和水品等等。

　　招聘人才：  察看行內(nèi)人士狀況，招賢納士。

　　得到專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)服務：  各企業(yè)都有自己的官方網(wǎng)站，每年需要續(xù)域名費，空間費或托管服務期費，有的有自己的企業(yè)郵箱，目前他們都是向普通的IDC服務商購買，如果能得到專業(yè)的音視頻服務的IDC服務，且能得到更便宜的價格，對他們是有吸引力的，對中小企業(yè)而言，沒有專人負責網(wǎng)站維護，如有專業(yè)的音視頻服務的IDC代為維護，為其實時更新產(chǎn)品、新聞、技術(shù)，也會收到中小企業(yè)的歡迎。

　　其他服務：  如果能得到比其他渠道得到更加便宜實惠而且是優(yōu)質(zhì)的服務，如訂購機票、賓館、購買圖書等等，企業(yè)也是歡迎的。

　　經(jīng)銷商

　　方便在自己子網(wǎng)上展示自己經(jīng)銷產(chǎn)品：  可以方便快捷建立起自己經(jīng)銷產(chǎn)品的產(chǎn)品庫，向客戶推薦自己經(jīng)銷的產(chǎn)品。

　　方便在自己經(jīng)銷產(chǎn)品的市場報價：經(jīng)銷商  按廠家要求和市場規(guī)律向市場報價，方便工程商、終端客戶查詢到自己。

　　建立  B2B  交易結(jié)算平臺：  能自主建立自己的不同等級或分類的銷售和采購圈子。進一步與之建立起B(yǎng)2B交易結(jié)算平臺。

　　尋找和了解各類廠家情況：  可以方便查詢各廠家信息，包括廠家產(chǎn)品、技術(shù)、業(yè)績、動態(tài)等。

　　尋找和了解項目運作和招標情況：  可以方便查詢各地的招投標信息、中標信息、工程建設信息，了解各地經(jīng)銷商、工程商中標情況。。

　　宣傳自己企業(yè)及推廣自己產(chǎn)品：  能自主控制向市場報道企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品介紹、業(yè)績狀況、技術(shù)狀態(tài)和水品等等。

　　關(guān)注技術(shù)動態(tài)：  能了解市場技術(shù)動態(tài)，最新技術(shù)發(fā)展，市場熱門技術(shù)，使用最新產(chǎn)品的推出情況。

　　關(guān)注市場動態(tài)：  能了解市場銷售動態(tài)，能查詢相關(guān)廠商推廣活動，新品發(fā)布，促銷動態(tài)、行業(yè)展會等，把握住市場。

　　能獲得技術(shù)幫助信息：一  是希望企業(yè)員工特別是新員工能從中學習技術(shù)，提高技術(shù)水平，查詢一些技術(shù)概念，技術(shù)方法、技術(shù)技巧。

　　關(guān)注與企業(yè)運營有關(guān)信息：  能查詢相關(guān)國家標準、法律法規(guī)，交流企業(yè)管理經(jīng)驗。

　　關(guān)注競爭對手信息：  能查詢到競爭對手的市場報道企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品介紹、業(yè)績狀況、技術(shù)狀態(tài)和水品等等。

　　招聘人才：  察看行內(nèi)人士狀況，招賢納士。

　　得到專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)服務：  各企業(yè)都有自己的官方網(wǎng)站，每年需要續(xù)域名費，空間費或托管服務期費，有的有自己的企業(yè)郵箱，目前他們都是向普通的IDC服務商購買，如果能得到專業(yè)的音視頻服務的IDC服務，且能得到更便宜的價格，對他們是有吸引力的，對中小企業(yè)而言，沒有專人負責網(wǎng)站維護，如有專業(yè)的音視頻服務的IDC代為維護，為其實時更新產(chǎn)品、新聞、技術(shù)，也會收到中小企業(yè)的歡迎。

　　其他服務：  如果能得到比其他渠道得到更加便宜實惠而且是優(yōu)質(zhì)的服務，如訂購機票、賓館、購買圖書等等，企業(yè)也是歡迎的。

　　工程商

　　方便在自己子網(wǎng)上展示自己銷售產(chǎn)品、工程業(yè)績、技術(shù)水平：  可以方便快捷建立起自己經(jīng)銷產(chǎn)品的產(chǎn)品庫，向客戶推薦自己經(jīng)銷的產(chǎn)品。發(fā)布有自己特色的工程業(yè)績。

　　宣傳自己企業(yè)及推廣自己產(chǎn)品：  能自主控制向市場報道企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品介紹、業(yè)績狀況、技術(shù)狀態(tài)和水品等等。終端客戶可以方便查詢到自己。

　　能尋求應用解決方案：  能按解決方案——系統(tǒng)組成——子系統(tǒng)——廠家——產(chǎn)品——經(jīng)銷商的思路，可以通過方案，查詢子系統(tǒng)廠家——產(chǎn)品——經(jīng)銷商的比較。方便的查詢準確產(chǎn)品及經(jīng)銷售，方便的獲得幫助。

　　建立  B2B  交易結(jié)算平臺：  能自主建立自己的不同等級或分類的銷售和采購圈子。進一步與之建立起B(yǎng)2B交易結(jié)算平臺。

　　尋找和了解各類廠家和各地經(jīng)銷商情況：  可以方便查詢各廠家和各地經(jīng)銷商信息，包括產(chǎn)品、技術(shù)、業(yè)績、動態(tài)等。

　　尋找和了解項目運作和招標情況：  可以方便查詢各地的招投標信息、中標信息、工程建設信息。

　　關(guān)注技術(shù)動態(tài)：  能了解市場技術(shù)動態(tài)，最新技術(shù)發(fā)展，市場熱門技術(shù)，使用最新產(chǎn)品的推出情況。

　　關(guān)注市場動態(tài)：  能了解市場銷售動態(tài)，能查詢相關(guān)廠商推廣活動，新品發(fā)布，促銷動態(tài)、行業(yè)展會等，把握住市場。

　　能獲得技術(shù)幫助信息：一  是希望企業(yè)員工特別是新員工能從中學習技術(shù)，提高技術(shù)水平，查詢一些技術(shù)概念，技術(shù)方法、技術(shù)技巧。

　　關(guān)注與企業(yè)運營有關(guān)信息：  能學習核交流工程項目管理經(jīng)驗，施工組織經(jīng)驗及范本，能查詢相關(guān)國家標準、法律法規(guī)，交流企業(yè)管理經(jīng)驗。

　　關(guān)注競爭對手信息：  能查詢到競爭對手的市場報道企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品介紹、業(yè)績狀況、技術(shù)狀態(tài)和水品等等。

　　招聘人才：  察看行內(nèi)人士狀況，招賢納士。

　　得到專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)服務：  各企業(yè)都有自己的官方網(wǎng)站，每年需要續(xù)域名費，空間費或托管服務期費，有的有自己的企業(yè)郵箱，目前他們都是向普通的IDC服務商購買，如果能得到專業(yè)的音視頻服務的IDC服務，且能得到更便宜的價格，對他們是有吸引力的，對中小企業(yè)而言，沒有專人負責網(wǎng)站維護，如有專業(yè)的音視頻服務的IDC代為維護，為其實時更新產(chǎn)品、新聞、技術(shù)，也會收到中小企業(yè)的歡迎。

　　其他服務：  如果能得到比其他渠道得到更加便宜實惠而且是優(yōu)質(zhì)的服務，如訂購機票、賓館、購買圖書等等，企業(yè)也是歡迎的。

　　終端客戶

　　方便了解各種解決方案：  能按解決方案——系統(tǒng)組成——子系統(tǒng)——廠家——產(chǎn)品——經(jīng)銷商——工程商的思路，可以通過方案，查詢子系統(tǒng)廠家——產(chǎn)品——經(jīng)銷商——工程商的比較。方便的查詢準確產(chǎn)品及經(jīng)銷售，方便的獲得幫助。

　　學習技術(shù)：  查詢名詞解釋、基礎(chǔ)知識，學習最新技術(shù)，掌握產(chǎn)品應用，學習交流技術(shù)經(jīng)驗，系統(tǒng)解決方案。

　　方便查詢自己所需的產(chǎn)品：  可以通過自己應用要求，主要技術(shù)指標、主要功能查詢到自己要找的產(chǎn)品，如有多個產(chǎn)品符合自己要求，能方便地對他們進行比較。

　　尋找和了解各類廠家、各地經(jīng)銷商、各地工程商情況：  可以方便查詢各類廠家和各地經(jīng)銷商信息、各地工程商，包括產(chǎn)品價格、技術(shù)、業(yè)績、動態(tài)等。

　　尋找和了解業(yè)內(nèi)情況：  可以方便查詢各地的企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品介紹、業(yè)績狀況、技術(shù)狀態(tài)和水品等等。

　　學習和交流項目建設經(jīng)驗：  能學習核交流工程項目管理經(jīng)驗，施工組織經(jīng)驗及范本，能查詢相關(guān)國家標準、法律法規(guī)，交流企業(yè)管理經(jīng)驗。

　　業(yè)內(nèi)人士

　　尋找和了解各類廠家、各地經(jīng)銷商、各地工程商情況：  可以方便查詢各廠家和各地經(jīng)銷商信息、各地工程商，包括產(chǎn)品、技術(shù)、業(yè)績、動態(tài)等。

　　尋找和了解業(yè)內(nèi)情況：  可以方便查詢各地的招投標信息、中標信息、工程建設信息，市場報道企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品介紹、業(yè)績狀況、技術(shù)狀態(tài)和水品等等。

　　學習技術(shù)：  查詢名詞解釋、基礎(chǔ)知識，學習最新技術(shù)，掌握產(chǎn)品應用，學習交流技術(shù)經(jīng)驗，系統(tǒng)解決方案。

　　關(guān)注企業(yè)管理交流：  詢相關(guān)國家標準、法律法規(guī)。職場動態(tài)。

　　方便求職：  了解行內(nèi)企業(yè)，察看各企業(yè)招聘情況。

　　參與論壇交流，建立自己博客。

　　我們的任務

　　我們需要建立一個依托互聯(lián)網(wǎng)基本功能的公正、獨立、第叁方為行內(nèi)生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商及相關(guān)工程商和直接客戶服務平臺，一是成為他們的橋梁，二是為他們提供確實的服務，叁是為推動行業(yè)的發(fā)展，維護市場次序，推動技術(shù)進步盡一份力。其廣告和會員是結(jié)果，不是目的，你能真正建立起這樣的平臺，得到大家的認可，廣告和會員問題就迎刃而解。

　　我們是以廠家為核心面向數(shù)音視行業(yè)廠家、經(jīng)銷商、工程商、終端客戶，按實際市場規(guī)律滿足元器件供應商、廠家、經(jīng)銷商、工程商、終端客戶實際需求依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的資源型、交易型、家園型、管理市場型網(wǎng)站。是一切圍繞廠家、經(jīng)銷商、工程商、終端客戶實際需求，為其提供第叁方服務的平臺，即圍繞各地各類型DAV工程項目以廠家或總代為中心點，以各地代理/經(jīng)銷商為射線，以區(qū)域和行業(yè)細化為標準，建立一個完整和實際的網(wǎng)絡銷售系統(tǒng)，輻射全國各地商家及用戶。以幫助企業(yè)迅速提升品牌價值和完成銷售目標為己任，整合資源，利用資源，共享資源，為DAV行業(yè)所有企業(yè)、商家、終端用戶提供真正貼心的服務!成為中國數(shù)字音視行業(yè)一個權(quán)威、公正、中立的第叁方服務平臺，

　　這個平臺必須公正  ，對行內(nèi)企業(yè)一律公正，不能誰出錢，就給誰什幺“金牌、銀牌”的，不能誰出錢，就不顧事實將誰推崇為第一、第二的，在回答一些直接客戶、工程商問題時，也只能實事求是介紹我們的會員企業(yè)及產(chǎn)品，不能輕易對同檔次同技術(shù)產(chǎn)品下結(jié)論誰好誰壞。

　　這個平臺必須獨立  的，我們不能成為任何行內(nèi)企業(yè)的附庸，否則就是對其相關(guān)的競爭對手不公。保持獨立性，也是保證公正性的必要條件。

　　這個平臺必須第叁方  的，我們不知利用我們的行業(yè)信息優(yōu)勢，直接參與銷售、工程等，才能保證我們的獨立性和公正性，我們只會講我們獲得的有用信息提供給我們的會員。

　　這個平臺必須服務平臺  ，我們提供的不僅僅是個互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)行業(yè)的一個“熱鬧”的宣傳平臺，更是一個服務平臺，是能為我們行內(nèi)企業(yè)提供有效的增值服務，他們通過我們的服務能獲得利益和節(jié)約成本。

　　這個平臺必須是提供有價值服務的，這是我們宗旨的核心。我們要針對我們行內(nèi)的實際需求，提出相應的服務，只有我們的客戶獲得了有價值的服務，我們能讓客戶獲得增值的“客戶利潤”，才能賺取我們合理的利潤。

　　我們提供的服務功能

　　我們這個平臺，不僅僅是行內(nèi)企業(yè)的一個宣傳自己的平臺，即不僅僅是個普通的網(wǎng)絡媒體，而且是企業(yè)生產(chǎn)、管理、技術(shù)、市場銷售等資源查詢和管理，以及廠家、經(jīng)銷商、工程商，設計單位、終端直接客戶之間的交流的一個平臺。

　　產(chǎn)品查詢服務

　　我們需要提供一個全新的符合市場查詢特點的產(chǎn)品庫模式，方便經(jīng)銷商，特別是工程商和終端直接客戶根據(jù)自己的要求，查找產(chǎn)品，尋找生產(chǎn)廠家，經(jīng)銷商，工程商。必須珍重行業(yè)用戶對互聯(lián)網(wǎng)不精通特點，而使產(chǎn)品庫質(zhì)量不高，所以由我們自己的專人對會員的產(chǎn)品進行服務。

　　只有廠家或經(jīng)審核同意的產(chǎn)品的獨家總代理能發(fā)布產(chǎn)品，其余經(jīng)銷商、工程商會員只能在旗下注冊經(jīng)銷，報價等。且廠家能對其進行管理，對惡意報價，跨地區(qū)惡意報價的，在不聽勸阻時，能取消其注冊到自己產(chǎn)品報價。廠家能根據(jù)自己產(chǎn)品的特點，禁止所有在旗下注冊經(jīng)銷商報價，而統(tǒng)一為“面議”。

　　不由我們網(wǎng)站死硬的規(guī)定一個并不能全面反映產(chǎn)品特點的統(tǒng)一參數(shù)表的辦法填寫參數(shù)，有各廠家根據(jù)自身特別自由描述和填寫規(guī)格，并提供相應下載。而我們只提供能任意設置增減修改的分類、性質(zhì)、特點、參數(shù)的查詢。

　　根據(jù)行業(yè)、產(chǎn)品類別的特點和不斷進步的技術(shù)來設計通用條件。且產(chǎn)品分類，每種分類下的再分類，其分類及分類下的詳細參數(shù)能任意增減和修改，以保證分類準確，參數(shù)唯一，能讓用戶和工程商能根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)，參數(shù)，產(chǎn)品特性查找產(chǎn)品，并可以比較。如客戶挑選RGB距陣時，可以根據(jù)“RGB距陣，8進*8出，帶音頻，帶寬450Mhz，有斷電保護，具有RJ45網(wǎng)絡控制”這幾個參數(shù)，選到所有符合這些條件的產(chǎn)品品牌列表和每個具體品牌下的產(chǎn)品，并可對幾款中意的產(chǎn)品進行比較。

　　進入每個分類，就能顯示已入會的有這類產(chǎn)品的廠家列表，如進入“大屏顯示”就能列出生產(chǎn)全部相關(guān)產(chǎn)品的已入會的品牌，到“大屏顯示——箱體拼接”，就能列出生產(chǎn)箱體拼接全部相關(guān)產(chǎn)品的已入會的品牌，進一步設置參數(shù)“80英寸，LCOS”，就能列出符合這一條件的生產(chǎn)箱體拼接全部相關(guān)產(chǎn)品的已入會的品牌，進而依據(jù)這些條件查詢產(chǎn)品及其該產(chǎn)品的全國或本地的經(jīng)銷商，工程商。

　　進入產(chǎn)品詳細列表頁面后，歸納的廠家(品牌)以產(chǎn)品的累計點擊率排序，產(chǎn)品以廠家(品牌)排序每家選一到兩個排，然后循環(huán)。(這樣先成為會員的品牌和熱門品牌的累計點擊率就高，排在越前，依靠累計點擊率排序也相對公正一些)

　　我們的產(chǎn)品的分類、性質(zhì)、特點、參數(shù)的查詢設置，是根據(jù)大多是會員意見和行業(yè)實際特點能任意增減修改的，以方便設計單位、工程商、終端直接用戶查詢。如我們在“數(shù)字會議”產(chǎn)品中設置有“多通道模擬音頻”、“數(shù)字程控模擬音頻”、“數(shù)字程控數(shù)字音頻”叁個參數(shù)選項，一下就以區(qū)分開了市面上所謂的“手拉手會議系統(tǒng)”的“模擬會議系統(tǒng)”、“數(shù)字會議系統(tǒng)”、“全數(shù)字會議系統(tǒng)”。

　　每個產(chǎn)品可以做簡單而主要的描述，方便選產(chǎn)品者大致了解，每個產(chǎn)品可以有廠家報價，也可以是“面議”，每個產(chǎn)品可以詳盡的介紹，廠家規(guī)定的參數(shù)表，相關(guān)附件，相關(guān)圖片、相關(guān)下載。也能直接到廠家子網(wǎng)上進一步了解該廠家。

　　經(jīng)銷商、工程商注冊該廠家該類(種)產(chǎn)品后，能根據(jù)地區(qū)顯示其報價或廠家規(guī)定的“面議”，用戶能通過這個渠道到達經(jīng)銷商、工程商的子網(wǎng)站，進一步了解該經(jīng)銷商、工程商。在全國上，先顯示廠家授權(quán)的全國經(jīng)銷商，再是銷售范圍全國的經(jīng)銷商、工程商、再是各地的，在某一地區(qū)，先顯示廠家授權(quán)該地區(qū)經(jīng)銷商(如有的話)，再是銷售范圍是該地區(qū)的經(jīng)銷商、工程商，最后才是排全國的，在某類中，以累計點擊率排序(這樣先成為會員的品牌和熱門經(jīng)銷商、工程商的累計點擊率就高，排在越前)。

　　新聞技術(shù)

　　新聞需要提供廠家動態(tài)、各地經(jīng)銷商、工程商、用戶的相關(guān)新聞，新產(chǎn)品的推出情況，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況，展會的情況，各地的應用情況等等，總之需要真實的反映行業(yè)的情況和實時動態(tài)。

　　技術(shù)需要反映出行業(yè)應用、解決方案、系統(tǒng)、產(chǎn)品等等的情況和實時動態(tài)。需要滿足客戶查詢最新技術(shù)、解決方案等，也需要滿足客戶要求自己的新員工對名詞解釋、基礎(chǔ)知識、產(chǎn)品技術(shù)、系統(tǒng)技術(shù)、解決方案、技術(shù)發(fā)展等學習和培訓的需求。滿足客戶間的交流。