2017年第一季度，中國(guó)大陸地區(qū)電子白板市場(chǎng)整體規(guī)模達(dá)到19.8萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)8.6%，其中交互平板達(dá)到12.8萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)19.8%。整體市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，但是17年第一季度電子白板市場(chǎng)迎來了價(jià)格的上漲，主要原因是成本提高，促使許多企業(yè)利潤(rùn)下降，不得不提高價(jià)格，以平衡支出與收益。近幾年，教育市場(chǎng)的利潤(rùn)逐漸稀薄，小品牌對(duì)于上游資源的獲取又有一定局限，致使小品牌生存更加艱難。

　　 2017年第一季度中國(guó)IWB市場(chǎng)總結(jié)

　　1.銷量穩(wěn)定增長(zhǎng)，銷額大幅增加

　　2017年第一季度，IWB整體市場(chǎng)規(guī)模接近20萬，達(dá)到19.8萬臺(tái)，銷量實(shí)現(xiàn)8.6%的增長(zhǎng)。銷額為28億元，同比增長(zhǎng)20.9%。整體市場(chǎng)有兩點(diǎn)變化，一是，交互平板的銷額同比增長(zhǎng)迅速，達(dá)到39.3%的增長(zhǎng)，主要原因是整機(jī)價(jià)格上漲和大尺寸替代。二是，投影白板同比低于10%，相較于以往，降速趨緩。主要原因是激光投影的技術(shù)逐漸成熟，在教育市場(chǎng)的滲透進(jìn)一步增強(qiáng)，市場(chǎng)上新增了對(duì)投影白板的需求。

　　2.品牌集中度提高，小品牌市場(chǎng)壓縮

　　IWB市場(chǎng)經(jīng)過不斷的發(fā)展，已經(jīng)成為一個(gè)成熟的市場(chǎng)。其中，作為主要拉動(dòng)力的交互平板市場(chǎng)，TOP3企業(yè)已經(jīng)擁有了絕對(duì)的市場(chǎng)地位。希沃作為市場(chǎng)銷量第一的龍頭企業(yè)，市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到近31%的占比，第二名鴻合市場(chǎng)份額也高達(dá)22%，第三名長(zhǎng)虹達(dá)到10%，TOP3企業(yè)份額已經(jīng)達(dá)到60%以上。同時(shí)，前三名品牌集中度也提高了3個(gè)點(diǎn)，小品牌市場(chǎng)份額進(jìn)一步被壓縮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

　　3.小尺寸利潤(rùn)下降，大尺寸受偏愛

　　2017年第一季度，大尺寸變化越加明顯，55寸和65寸產(chǎn)品均有7個(gè)點(diǎn)以上的份額下降，70-79寸和85寸以上實(shí)現(xiàn)份額上漲。其中70-79寸未來有逐漸代替65寸的趨勢(shì)，85寸以上市場(chǎng)需求明顯。

　　隨著教育市場(chǎng)利潤(rùn)越來越稀薄，許多小尺寸項(xiàng)目和訂單量較多的大項(xiàng)目無法帶來可觀的利潤(rùn);另一方面，65寸上游資源也處于供不應(yīng)求和價(jià)格提高的局面。小品牌由于出貨量不多，且上游資源獲取不充足，致使他們無法實(shí)現(xiàn)薄利多銷的經(jīng)營(yíng)策略，考慮到利潤(rùn)獲取和公司經(jīng)營(yíng)，許多小品牌逐漸改變經(jīng)營(yíng)策略，放棄一些小尺寸的項(xiàng)目，轉(zhuǎn)而做一些稍大尺寸，如70-79尺寸的銷售。另一方面，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，許多企業(yè)做出轉(zhuǎn)型，或者做軟件、平臺(tái)建設(shè)，或者做教育相關(guān)產(chǎn)品，如教育VR、教育3D。未來市場(chǎng)，大尺寸市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)情況將加劇，與此同時(shí)，教育市場(chǎng)新應(yīng)用的探索也將加速。

　　4.新技術(shù)應(yīng)用新市場(chǎng)

　　2017年第一季度，交互白板市場(chǎng)紅外技術(shù)份額達(dá)到97.5%。由于成本優(yōu)勢(shì)，紅外技術(shù)一直都是教育行業(yè)寵兒。而電容作為“潛力股”，也一直成為關(guān)注重點(diǎn)，但17年第一季度，一匹黑馬逐漸進(jìn)入大家的視野——電磁技術(shù)。

　　電磁技術(shù)，相信業(yè)內(nèi)人士都不陌生，以前教育市場(chǎng)就有該技術(shù)的應(yīng)用，但是，因?yàn)槠涑杀揪痈撸覠o法實(shí)現(xiàn)手勢(shì)觸控的局限性，在教育市場(chǎng)的份額逐漸減少且趨于沒有。那為什么如今又重新提起?主要原因是伴隨著利潤(rùn)壓縮，各品牌開始尋找新的市場(chǎng)和發(fā)展機(jī)遇。而電磁因其優(yōu)越的靈敏度和壓感的應(yīng)用原理，在細(xì)分市場(chǎng)重新得到重視。

　　第一類應(yīng)用是在會(huì)議市場(chǎng)。會(huì)議市場(chǎng)區(qū)別于教育市場(chǎng)，擁有對(duì)技術(shù)品質(zhì)的更高追求，不同于教育市場(chǎng)使用者和購(gòu)買者分離的情況，會(huì)議市場(chǎng)使用者的滿意度對(duì)于購(gòu)買行為的影響更大，同時(shí)，會(huì)議市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)要求也更高，且預(yù)算也相對(duì)較高，所以電磁-電容技術(shù)也進(jìn)入了會(huì)議市場(chǎng)。

　　第二類是在毛筆書法應(yīng)用的市場(chǎng)。教育部多次頒布政策，推動(dòng)中小學(xué)書法教育，如2013年頒布的《中小學(xué)書法教育指導(dǎo)綱要》，其中要求各學(xué)校從小學(xué)三年級(jí)起要開設(shè)專門的毛筆書法課，但是由于專業(yè)師資匱乏、沒有統(tǒng)一教材以及應(yīng)試壓力等現(xiàn)實(shí)原因，政策落地情況不容樂觀。直到近幾年，電子白板推出了毛筆書法教學(xué)的應(yīng)用，采用紅外-電磁技術(shù)，及時(shí)的解決了在實(shí)際教學(xué)中遇到的問題，隨著市場(chǎng)逐漸成熟，毛筆書寫的解決方案也將融入市場(chǎng)。

　　電子白板以其良好的交互性能體驗(yàn)在教育行業(yè)應(yīng)用廣泛，而隨著市場(chǎng)需求的多樣化增多，電子白板也表現(xiàn)出了其巨大的生命力和創(chuàng)造力，不斷推出新的應(yīng)用，未來，在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，電子白板也將展現(xiàn)其活力。

　　分析認(rèn)為，各品牌若想在電子白板市場(chǎng)爭(zhēng)得一席之地，應(yīng)該遵循以下幾點(diǎn)：

　　1.  TOP品牌：大刀闊斧，不忘初心

　　雖然教育市場(chǎng)的利潤(rùn)有所壓縮，但是對(duì)于TOP品牌來說還是有利可圖，且從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，教育市場(chǎng)整體容量依舊巨大，也將在很長(zhǎng)一段時(shí)間占據(jù)中國(guó)電子白板需求量首位。且對(duì)于扎根電子白板市場(chǎng)多年，且擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的TOP品牌來說，繼續(xù)耕耘電子白板市場(chǎng)絕對(duì)是明智之舉。但另一方面來說，TOP企業(yè)依托于本身雄厚的資金和生產(chǎn)能力，在新興市場(chǎng)上，TOP企業(yè)也要大刀闊斧，快速占據(jù)市場(chǎng)。固步自封只會(huì)止步不前，TOP企業(yè)要充分利用自身優(yōu)勢(shì)，冷靜判斷局勢(shì)，既不好高騖遠(yuǎn)，也不停滯不前，大刀闊斧且不忘初心。

　　2.  小品牌：循序漸進(jìn)，量入為出

　　雖然中小品牌在電子白板競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)不顯，但不代表完全沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。任何一個(gè)市場(chǎng)，在壟斷達(dá)到一定程度后，都會(huì)出現(xiàn)一批批精于細(xì)分市場(chǎng)的黑馬，他們會(huì)在某一領(lǐng)域上擁有技術(shù)或者渠道等的優(yōu)勢(shì)，更加專業(yè)且擁有該細(xì)分市場(chǎng)的品牌認(rèn)可和穩(wěn)定的客戶源?，F(xiàn)在電子白板市場(chǎng)的中小品牌就處于這個(gè)轉(zhuǎn)型期，但是奧維云網(wǎng)認(rèn)為，轉(zhuǎn)型是必由之路，方向更是尤為重要，目前來看，投入主流電子白板的相關(guān)市場(chǎng)能更好的降低風(fēng)險(xiǎn)，例如上文提到的毛筆書法市場(chǎng)、虛擬實(shí)驗(yàn)室等，產(chǎn)品雖然都包含顯示屏，但是在軟件、性能、技術(shù)等方面都與傳統(tǒng)IWB市場(chǎng)有所區(qū)別。另一方面，商顯領(lǐng)域比較重要的渠道構(gòu)建已經(jīng)比較成熟，即使轉(zhuǎn)而做教育相關(guān)的其他產(chǎn)品，企業(yè)也較容易掌握客戶資源，為產(chǎn)品的宣傳和推廣提供便利。

　　從目前市場(chǎng)情況來看，中小品牌考慮開拓的目標(biāo)市場(chǎng)多是利潤(rùn)空間較高的市場(chǎng)，高利潤(rùn)一般都伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)，這里的高風(fēng)險(xiǎn)主要包含以下幾點(diǎn)：投入成本高，技術(shù)不成熟、渠道漏洞大、終端需求是“泡沫”等。為了實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)轉(zhuǎn)型，奧維云網(wǎng)建議，原有產(chǎn)業(yè)不能一次性拋棄，一方面用原有產(chǎn)業(yè)維持基本營(yíng)收，另一方面研發(fā)新產(chǎn)品，在新品逐漸成熟后，再慢慢“切割”掉老產(chǎn)品。企業(yè)轉(zhuǎn)型切忌孤注一擲，對(duì)于目前的教育市場(chǎng)來說，“穩(wěn)”才是公司轉(zhuǎn)型重中之重。

　　3.  各個(gè)品牌：立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，把握當(dāng)下

　　企業(yè)轉(zhuǎn)型，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，是需要勇氣和智慧的事情。只有立足當(dāng)下，把握現(xiàn)有資源，發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，高瞻遠(yuǎn)矚，果斷決策，才能使企業(yè)乘風(fēng)破浪，勢(shì)不可擋!

　　預(yù)測(cè)未來IWB教育市場(chǎng)將會(huì)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　1. 隨著利潤(rùn)下降，IWB競(jìng)品將加速發(fā)展，如電子黑板和教育VR。

　　2. 小品牌逐漸走向轉(zhuǎn)型，細(xì)分市場(chǎng)攻堅(jiān)和新技術(shù)應(yīng)用成為熱點(diǎn)。

　　3. 品牌集中度維持緩慢的增加，領(lǐng)導(dǎo)地位越加穩(wěn)固。

　　4. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，淘汰與革新不斷上演。