1、首先我們按照傳統(tǒng)思維進(jìn)行客戶定位：

　　廣告?zhèn)髅焦?或類似行業(yè))通過自籌資金(或融資)集中在廠家購買廣告機，然后統(tǒng)一投放固定場所，對于購買設(shè)備的采購商而言，大的商家有大的優(yōu)勢資源，這一點不用任何顧慮，這就勢必對中、小等下游的商家形成廣告商投放的時效、利潤空間、成本產(chǎn)生致命的危機困難—市場決策。

　　2、對于廣告機的生產(chǎn)廠家也面對的是同樣的問題—質(zhì)量、價格與市場占領(lǐng)的份額。但是，對于廣告機的銷售規(guī)則，還有一個遺憾的利潤—只有一次銷售所產(chǎn)生的利潤，并且后期的服務(wù)非常復(fù)雜，加大銷售成本，這并不是一個理想的商業(yè)銷售模式。

　　3、對于1、2條的綜合分析，我們可以大膽將我們的廣告機的銷售市場與客戶群體進(jìn)行有效定位，從而揭開廣告機的銷售新模式—“以租代售”。

　　“以租代售”這個模式，在很早就涉足于很多行業(yè)，以致到現(xiàn)在演變成“按揭、貸款”等融資方式—融資方通過利息與手續(xù)費獲取利潤，需求方拿到急用現(xiàn)金權(quán)利....但是，現(xiàn)在這個方案要與廣告媒體、生產(chǎn)商、投放固定場所所形成一個共贏盈利的方式。(鑒于現(xiàn)在廣告機通過融資非常困難，我們且將這個可能拋棄在外，不討論)。

　　具體解決方案是：

　　需求生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的廣告機，無償提供給固定投放廠家，與當(dāng)?shù)氐膹V告公司共同簽訂一個合作協(xié)議—這個協(xié)議的大概是甲、乙、丙三方共同合作。廣告機廠家提供設(shè)備、廣告商提供廣告發(fā)放商、商場提供固定場所。由于這個時候，廣告機的廠家由于的風(fēng)險相對加大(占用生產(chǎn)周轉(zhuǎn)資金)，可以在利益中某一時期加大利潤比例，待成本回收以后，再向其他2家合作者傾斜。(具體情況，視具體實際操作而定，需要先行測試。通過市場測試、評估，然后將營銷細(xì)節(jié)貫穿在新的商業(yè)模式中，將快速占領(lǐng)市場)。

　　這樣就可以完全拋棄融資所帶來的巨大風(fēng)險，加快廣告機的市場占有率與銷售速度，更重要的是完全可以解決廣告機所帶來的一次性銷售利潤的瓶頸，可以每一個月都有收入來源，實現(xiàn)全自動營銷目的，而合作的另外兩家都可以各自擁有所需。

　　液晶廣告機新概念銷售模式：以租代售，這還只是初步的設(shè)想。而這樣的設(shè)想所帶來的商業(yè)模式所形成的巨大利潤空間，又有誰知道了?