為期三天的上海國際LED展圓滿落下帷幕，深圳市德彩光電有限公司(以下簡稱 德彩光電)與各位行業(yè)同仁和來自全球各地的客戶共同經(jīng)歷了這一場行業(yè)盛會。這不僅是一場技術與產(chǎn)品的較量，更是一場品牌與綜合實力的比拼。三天的展會，德彩光電收獲頗豐。

　　作為LED顯示屏研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的最佳解決方案全球供應商，德彩光電在上海LED展重金打造兩百平方米的創(chuàng)新展臺，攜黑科技智能化產(chǎn)品強勢亮相，同時，數(shù)十位專業(yè)銷售全面服務、強大的售前售后團隊在現(xiàn)場支持。盛大的場面也吸引了數(shù)字音視工程網(wǎng)記者到現(xiàn)場采訪。

　　德彩光電戰(zhàn)略總監(jiān)兼區(qū)域經(jīng)理羅凱先生

　　德彩光電作為專業(yè)從事LED顯示屏研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的最佳解決方案全球供應商，在本次上海LED展上帶來了哪些產(chǎn)品?其中主打的產(chǎn)品是什么?它們有什么亮點和創(chuàng)新之處?

　　德彩光電戰(zhàn)略總監(jiān)羅凱先生： 主要帶來幾款租賃的產(chǎn)品，因為德彩主要致力于以租賃為主體的解決方案供應商，已形成了以租賃顯示為主、商業(yè)顯示和智能交通顯示蓬勃成長的三駕馬車之勢。本次展會主要展示租賃系列和商顯系列的產(chǎn)品，租賃的產(chǎn)品主要是X-PLUS系列、M-PLUS系列，商顯品牌展區(qū)最主要展示了MURAL產(chǎn)品。

　　主打產(chǎn)品得亮點和創(chuàng)新之處：

　　X—PLUS系列：智能連屏、一鍵操作、弧形鎖設計、清晰畫質。

　　M—PLUS系列：有單人操作、攀爬設計、安全鎖、內(nèi)外弧拼接等優(yōu)點，即可當做主屏、側屏，也可以用做地磚屏和天幕屏，同時兼容戶內(nèi)外應用。快捷安全和多功能應用等優(yōu)點使得M-Plus能滿足高端宴會、發(fā)布會、演出、舞臺等各種應用場景的使用需求。

　　MURAL產(chǎn)品：德彩光電針對戶內(nèi)商顯領域推出的產(chǎn)品，致力于為客戶提供一款輕薄、時尚、使用便捷的商顯產(chǎn)品，能應用于大型商場、機場等品牌店用于品牌展示，提升客戶的品牌價值。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：作為全球最具影響力、層次最高LED行業(yè)盛會之一，今年上海LED吸引了眾多廠商前來參展。那么，在本次展會上，與同類型的企業(yè)相比，您認為貴公司的核心優(yōu)勢在哪里?

　　羅總：上海LED展被譽為是全球LED產(chǎn)業(yè)“風向標”盛會，作為德彩來講，主要有兩點優(yōu)勢：

　　第一：和其它企業(yè)相比，德彩每年巨資投入研發(fā)，截止目前，德彩已經(jīng)研發(fā)了了7款“爆款”產(chǎn)品。德彩從成立至今，于2015年上市，我們發(fā)現(xiàn)在德彩的整個發(fā)展的過程中的研發(fā)投入的開銷是比較大，今年計劃致力于研發(fā)投入占比是3.5-4.5%。且作為LED行業(yè)旗幟比較鮮明的企業(yè)，德彩光電有成立專門致力于產(chǎn)品的部門，主要是負責定義、調(diào)研、規(guī)劃產(chǎn)品，對客戶、供應商、市場行情等做出準確的信息反饋，所以德彩花大量的成本搞科研調(diào)查，構成企業(yè)的一個鮮明的競爭力;

　　第二，市場營銷。近兩年，行業(yè)人都知道德彩在全球的市場營銷活動特別多，如：在美國參加Infocomm展，在俄羅斯發(fā)布全產(chǎn)業(yè)鏈等，且在今年的市場規(guī)劃中，又增加了180萬的投入，大手筆的投入資金，在國際市場上引起了很大的反響，受到國際市場熱捧，所以市場營銷加科技研發(fā)就構成了德彩強有力的競爭優(yōu)勢;

　　另外，再補充一點，德彩的企業(yè)文化和團隊的向心力，也造就了德彩光電走在LED行業(yè)的前端。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：租賃產(chǎn)品在戶外演藝娛樂、展會展示、影劇院等應用比較熱門，行業(yè)內(nèi)不少企業(yè)有參與進來，我們有了解到德彩光電很多相關的產(chǎn)品，能否大概介紹下相關的產(chǎn)品線，及在租賃產(chǎn)品領域，貴公司有什么樣的優(yōu)勢?

　　羅總：德彩光電的產(chǎn)品分為2大版塊，中高端和中低端，中高端適合歐美企業(yè)，中低端適合國內(nèi)企業(yè)，所以形成了2個產(chǎn)品線。中高端產(chǎn)品x-plus、·M-PLUS運用于歐洲、美洲，中低端D系列主要運用于國內(nèi)，而且在國內(nèi)比較火熱，在德彩內(nèi)部稱為爆品，以非常低的性價比打入客戶市場。

　　優(yōu)勢：

　　我們分為兩個團隊，會配兩套不同的市場調(diào)查人員，在2014年開始，我們就針對國內(nèi)、國外市場做調(diào)研，比方說我個人參與過的2016年國內(nèi)的調(diào)研，我們大概調(diào)研60天，找遍了中國的所有城市，每個城市我們會選擇一些代表性的企業(yè)進行高估，他們的客戶需求什么，在8、9月份的時候，我們針對歐洲、美洲等客戶進項了巡回的調(diào)查，目的是為了和客戶建立深厚的感情橋梁，解決用戶的痛點。

　　德彩光電從2010 年開始做LED租賃產(chǎn)品線，但是我們從2013/2014年開始在行業(yè)占領一定的優(yōu)勢，那么現(xiàn)在我們的租賃產(chǎn)品占80%的業(yè)績份額，那么，能做成這樣，必有它的成功之處，所以，優(yōu)質的產(chǎn)品、優(yōu)質的調(diào)研能解決用戶“痛點”的，就是我們德彩租賃產(chǎn)品系列的優(yōu)勢。

　　德彩人風采

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：“一帶一路”之后，很多LED企業(yè)抓住契機“走出去”，貴公司是怎么應對這樣的一個形勢呢?

　　羅總：德彩在國外市場覆蓋比較廣泛，比起國內(nèi)，更關注國外。德彩不做沒有計劃的準備，目前沒有成立專門的部門來應對這一熱點，主要根據(jù)市場的需求而定。德彩不會主動直接參與到“一帶一路”這個項目當中，會通過客戶相關的一些項目活動而參與進來，因為德彩在海外有一定的知名度，很多“一帶一路”的相關企業(yè)會聯(lián)系德彩，所以德彩會通過客戶來布局到“一帶一路”當中。同時，德彩也會提供一些信息給客戶，滲透到每一個環(huán)節(jié)。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：今年，LED顯示屏租賃市場也再次回暖，尤其是舞臺租賃領域，大型演唱會、文藝匯演等娛樂活動對LED舞臺租賃屏需求強勁，吸引眾多LED制造廠商角逐這一市場，舞臺租賃行業(yè)競爭漸趨“白熱化”，面對這樣一個趨勢貴公司是如何應對的呢?您認為未來的發(fā)展的趨勢是什么樣的呢?

　　羅總：租賃這個領域相對來說，是一個競爭比較激烈的行業(yè)，因為現(xiàn)在涉足這個領域的企業(yè)特別多，從2009開始租賃市場已經(jīng)8年的時間，市場已經(jīng)開始成熟，但是成熟里面確實有很多契機的。雖然有很多企業(yè)進入這個市場，但是要做到專業(yè)并沒有那么容易，目前，在行業(yè)以內(nèi)，我們認為可能只有5家企業(yè)在做真正的租賃市場，80%以上的企業(yè)在這個市場是試水而已，雖然他們也是在做租賃，但是他們沒有真正的產(chǎn)品定位、客戶市場調(diào)研，甚至有有限公司連像樣的部門都沒有。LED顯示屏制造企業(yè)要想擴大自己的市場份額，推動租賃產(chǎn)業(yè)發(fā)展，需要從市場和產(chǎn)品兩方面入手。跟隨市場潮流，把握產(chǎn)品方向，才能讓租賃市場走的更為穩(wěn)健。除了市場的變化，LED租賃屏制造廠商和租賃廠商也需要多多關注租賃顯示屏產(chǎn)品本身的要求。對于德彩光電而言，還是要深耕到一線市場，把滿足用戶價值的產(chǎn)品研發(fā)出來，帶到用戶的身邊，做好這一“痛點”服務，在租賃市場方可保持遠行。

　　趨勢：

　　不論國內(nèi)市場，還是國外市場未來都會越來越集中，因為他們會做的越來越專業(yè)，當它形成一定的品牌效益的時候，我認為和家電、手機等一樣，越來越普及。對于租賃廠商來說，LED顯示屏的質量和價格通常是最為重要的兩個因素。過去價格競爭幾乎是市場主流，近兩年來，高品質的LED顯示屏逐漸受到重視。從租賃角度來講，高品質的LED顯示屏不僅應該具備好的顯示效果、簡便易裝、輕薄的結構，而且還要具備新時代下廣告?zhèn)鞑サ男枨?。因此，高品質的LED租賃屏往往比價格更有說服力。所以租賃市場的未來趨勢，廠家會越來越集中，主要解決產(chǎn)品品質的問題，產(chǎn)品的質量始終應該放在首位，這是LED顯示屏行業(yè)走向健康發(fā)展和成熟化的必然趨勢。