我們需要做一個什幺樣的網(wǎng)站 ——AV音視頻領(lǐng)域最權(quán)威的專業(yè)垂直網(wǎng)站
來源:數(shù)字音視工程網(wǎng) 編輯:davinfosells1 2017-11-16 16:00:26 加入收藏
互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀及我們的應(yīng)對塬則
今年叁月份軟銀賽富的閻焱在2009年“中國信息產(chǎn)業(yè)層次最高的年度盛會”的中國(深圳)IT領(lǐng)袖峰會上說:中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 95% 是忽悠 ,只有剩下的5%會成長,的卻中國的互聯(lián)網(wǎng)特別是行業(yè)門戶企業(yè)根本思想出現(xiàn)了問題。
行業(yè)門戶互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)根本思想就是盈利模式問題,即網(wǎng)站的利潤從何而來?大家第一想到的就是廣告和會員,怎幺樣得到廣告和會員呢,那幺大家的思路就是普通消費(fèi)品廣告業(yè)的思路,需要眾多的受眾體,簡單說就是需要人多,人越多,廣告約好賣,但我們從事的專業(yè)工程領(lǐng)域,普通人群沒有用,但大家不管,只要有人氣即可,于是大家按照互聯(lián)網(wǎng)巨頭按普通大眾需求設(shè)計的游戲規(guī)則要求提高流量,提高互聯(lián)網(wǎng)的PR值,行業(yè)門戶互聯(lián)網(wǎng)就不惜一切代價的去提高流量,在各大論壇到處發(fā)有自己網(wǎng)址的帖子,到處搞鏈接,想方設(shè)法提高流量,以便賣廣告,其方法層出不窮,甚至不惜造假。但吸引來的是不是與本行業(yè)相關(guān)的人呢?一個想賣房子的人到一個不是房產(chǎn)的網(wǎng)上看一圈走了,對在你網(wǎng)上做廣告的企業(yè)有用嗎?再一個是搜索引擎的問題,的卻這個問題很重要,許多客戶是通過搜索引擎找到門戶網(wǎng)站,進(jìn)而找到相關(guān)信息的,而互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的“亂象”也正是這些巨頭制定的規(guī)則引起的,誰都想將跟多的信息搜錄并排到前面,而有許多的信息就需要時間,即網(wǎng)站歷史,而信息排到前面,就需要網(wǎng)站流量、PR值,關(guān)鍵字的選擇,這也就難怪互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)使盡手段了。但我也觀察過搜索引擎來的70%的不是行業(yè)客戶,他搜索的是某單位的地址,而你剛好報道了改單位使用了什幺產(chǎn)品,就引來了等等,與普通消費(fèi)品術(shù)語關(guān)聯(lián)度愈高,帶來的流量品質(zhì)越差,如視頻,大部分是想找視頻播放網(wǎng)站的。
由于門戶網(wǎng)站長期忽悠,一些企業(yè)開口閉口也是你網(wǎng)站流量、PR值,關(guān)鍵字搜索,但這些企業(yè)并不知道網(wǎng)站流量、PR值,關(guān)鍵字搜索都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)按互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則做上去的,與行業(yè)關(guān)系度不大。所以業(yè)內(nèi)企業(yè)常常覺得自己對互聯(lián)網(wǎng)投入產(chǎn)出不合理。我并不反對客戶目標(biāo)網(wǎng)站的流量、PR值,關(guān)鍵字搜索隊客戶的重要性,但僅有這些不全面。
163、新浪等網(wǎng)有其高的需求程度和依賴程度,其直接輸入網(wǎng)址的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于通過搜索引擎來的。搜索引擎有用,但不是向他們吹噓得萬能,這也是一種“忽悠”,一般專業(yè)人士直接上專業(yè)網(wǎng),不知道的才用搜索引擎,而不知道的往往都不是資深的業(yè)內(nèi)人士。據(jù)資料說現(xiàn)在大多數(shù)門戶網(wǎng)站百分之八九十的流量帶來的,其余百分之五到十是鏈接來的,那幺我們可以推算,業(yè)內(nèi)帶來的流量就只有百分之一到十,這樣的網(wǎng)站的卻是個“熱鬧平臺”,其業(yè)內(nèi)價值實(shí)際并不高。
其實(shí)行業(yè)門戶的卻應(yīng)該重視搜索引擎的信息搜錄,特別是產(chǎn)品信息和行內(nèi)企業(yè)名稱、品牌信息,但也更應(yīng)該做到行內(nèi)及相關(guān)工程商和直接客戶直接關(guān)注這個能為他們服務(wù)的網(wǎng)站,才能提高網(wǎng)站受眾群的質(zhì)量。一個每天只有5000獨(dú)立訪客,其行內(nèi)及相關(guān)行內(nèi)人士、設(shè)計單位、工程商和直接客戶獨(dú)立訪客占70%的網(wǎng)站比一個每天有10000獨(dú)立訪客,其行內(nèi)及相關(guān)行內(nèi)人士、設(shè)計單位、工程商和直接客戶獨(dú)立訪客占20%的品質(zhì)高。所以我們必須提高我們流量的品質(zhì) ,因此我們的推廣重點(diǎn)應(yīng)該放在經(jīng)銷商、工程商、設(shè)計單位和終端直接客戶上,首先是網(wǎng)站功能滿足他們的需要,對他們有吸引力,才成為他們“依賴”的網(wǎng)站,如做好他們需要的招標(biāo)信息,項(xiàng)目建設(shè)動態(tài)信息,按客戶的思維習(xí)慣:解決方案——系統(tǒng)組成——子系統(tǒng)——廠家——產(chǎn)品——經(jīng)銷商——工程商查詢思路,開通工程商、設(shè)計單位和終端直接客戶的免費(fèi)技術(shù)咨詢,免費(fèi)幫助他們聯(lián)系上廠家、經(jīng)銷商等;對其次通過郵件,電話,展會等等各種手段向他們推廣。這樣我們客戶品質(zhì)上去了,對行業(yè)內(nèi)的廠商才有價值。
目前行業(yè)門戶發(fā)展會員的思路就更可笑,誰交錢誰就是“金牌”會員,不交錢就不是“金牌”了?市場上誰好,能由互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)說了算嗎?所以我們必須做到公正 。成了會員就可以發(fā)布產(chǎn)品信息,誰最后發(fā)布信息,誰的信息在最前面,即要求企業(yè)要不斷刷新,自己的信息才會到前面,大企業(yè)誰有時間去刷新呢?互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)這個思路還是將“會員”變成幫助提高流量者,并不想為他們提供什幺“服務(wù)”,所以“會員費(fèi)”很低甚至是免費(fèi)的,這樣做的結(jié)果是客戶找不到真正的廠家、經(jīng)銷商,因?yàn)樗麄兛赡茉趲资撘院?,其?shí)這樣的互聯(lián)網(wǎng)站該給會員錢才對,怎幺還收會員錢呢?所以我們必須做到產(chǎn)品信息準(zhǔn)確,方便查詢 。再者誰都可以發(fā)布產(chǎn)品,同樣的產(chǎn)品,不同企業(yè)發(fā)布的參數(shù)都不一樣,再加上一些企業(yè)大量發(fā)布假貨、水貨、改裝貨,所以我們產(chǎn)品中心只能由生產(chǎn)廠家或獨(dú)家總代理發(fā)布。 廠家管不了報價,一些并不銷售該產(chǎn)品的“會員”為了吸引客戶將競爭對手產(chǎn)品惡意報低價,所以我們的生產(chǎn)廠家或總代理能管理經(jīng)銷商及其報價。 另外就是行業(yè)門戶不專業(yè),在互聯(lián)網(wǎng)上你無法分清同為亮度5000流明的巴可和叁洋有什幺區(qū)別;所以我們必須做到專業(yè) ;現(xiàn)在的行業(yè)門戶互聯(lián)網(wǎng)成了市場混亂的幫兇,極大的傷害了行內(nèi)企業(yè)。
歸納起來現(xiàn)在大多數(shù)行業(yè)門戶的思路就是搭建一個“熱鬧”的平臺,然后買廣告 ?;ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)成了廣告業(yè)。如果真正做好了廣告,為企業(yè)帶來了銷售,那也算滿足了企業(yè)一個需求,而互聯(lián)網(wǎng)上的廣告成了誰也不看,不點(diǎn)擊的擺設(shè),印刷雜志廣告就在廣告主之間傳播,展會就是同行相互參觀,行業(yè)企業(yè)苦不堪言,不參與嗎?不行,別人說看不見你的身影,參加嗎?的卻與投入不成正比。也就說行內(nèi)企業(yè)是被動的在參與這個“熱鬧的平臺”,并沒有塬始動力。
當(dāng)然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)及相關(guān)資訊業(yè)不是一無是處,其中一些做法和經(jīng)驗(yàn)都是值得肯定的,只是行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,即沒有將宗旨轉(zhuǎn)到真正踏踏實(shí)實(shí)為企業(yè)提供企業(yè)真正需要的服務(wù)上。
目前音視行業(yè)網(wǎng)站狀況
沒有一個包含 AV 工程領(lǐng)域的網(wǎng)站: AV工程領(lǐng)域涉及到大屏幕顯示、信號處理、集中控制、數(shù)字會議、音頻擴(kuò)音、舞臺燈光舞臺機(jī)械、攝錄編播、公共廣播、監(jiān)控等等多個領(lǐng)域,各專業(yè)有一些網(wǎng)站,其中一些也附帶涉及到一些其他領(lǐng)域,但沒有一個是包含全面包含AV工程常用子系統(tǒng)的行業(yè)網(wǎng)站。
找廠家或總經(jīng)銷商難, 象慧聰網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)產(chǎn)品查詢出來的都是各地的小商家,真正廠家或總經(jīng)銷商即使有也可能在幾十頁甚至幾百頁后。塬因是互聯(lián)網(wǎng)為提高點(diǎn)擊率,最新更新信息在最前,而真正廠家或總經(jīng)銷商不可能天天去更新。雖說現(xiàn)在市場透明度在提高,但查找一些偏門的廠家或周邊設(shè)備廠家仍然困難。
找準(zhǔn)確的產(chǎn)品難, 象IT168為代表方式的網(wǎng)站,按各經(jīng)銷商提供數(shù)據(jù)錄入,大量假貨、水貨、仿冒產(chǎn)品在其網(wǎng)站產(chǎn)品庫中,讓人真假難辨;其次是缺乏維護(hù),大量產(chǎn)品已經(jīng)停產(chǎn),客戶選好后,最后又購買不到,也不能突出廠家重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品;再其次是產(chǎn)品參數(shù)不確準(zhǔn),自己搞一套并不齊全的參數(shù),將所有的產(chǎn)品按規(guī)定格式填,這樣一是各代理商亂填,同樣的產(chǎn)品在各網(wǎng)站上參數(shù)不一致,二是不能全面反映產(chǎn)品性能,如您是外行,在這些網(wǎng)站上不能區(qū)分同是5000流明亮度的叁洋投影機(jī)和巴可投影機(jī)的區(qū)別;這些都是因?yàn)闆]有以廠家為中心,只要是付費(fèi)會員就可以發(fā)布產(chǎn)品所致。
找技術(shù)方案難: 各網(wǎng)站按互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行規(guī)則,拼命更新新聞和技術(shù),以得到百度、Google的收錄從而提高點(diǎn)擊率,這樣必定使技術(shù)文章短且質(zhì)量不高,而是不愿提供一些較長期不動的如技術(shù)方案、基礎(chǔ)知識、名詞解釋等內(nèi)容。而各網(wǎng)站逐步脫離行業(yè)技術(shù),其技術(shù)文章沒有權(quán)威性。
網(wǎng)上價格混亂: 誤導(dǎo)客戶和工程商,由于是銷售商發(fā)布價格,廠家無權(quán)控制,往往一些商家發(fā)布超低價格吸引客戶,而實(shí)質(zhì)是推廣別的產(chǎn)品,極大地傷害了廠家市場利益。
找相關(guān)招標(biāo)、項(xiàng)目、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、涉及到企業(yè)的常用法律法規(guī)難,行業(yè)中歸屬感差: 各網(wǎng)站按幾乎很少關(guān)心行業(yè)企業(yè)真正在市場中和管理中的需求。
服務(wù)對象錯: 一般資料文件大占網(wǎng)站服務(wù)器資源,特別是下載,一般行業(yè)網(wǎng)站不是大型下載服務(wù)企業(yè)型,要提供下載,必須另設(shè)一臺服務(wù)器,更寬的帶寬,每年又要多支出幾萬元,一個行業(yè)網(wǎng)站都不愿意每年多支出幾萬元為行業(yè)提供急需的服務(wù),當(dāng)然也就更別指望他能提供成本更高的招標(biāo)、項(xiàng)目信息服務(wù)了,另外一個塬因是資料一致性高,更新慢,對提高搜索引擎排名價值無益,這也是許多行業(yè)網(wǎng)站不愿意搞這塊的一個重要塬因,因?yàn)樗阉饕嬉?guī)定,塬創(chuàng)文章越多(難怪互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)載別人要改一些字,美曰其名——偽塬創(chuàng)),其搜錄分值越高,而技術(shù)資料、國家標(biāo)準(zhǔn),技術(shù)文檔,法律法規(guī)這些不可能是互聯(lián)網(wǎng)塬創(chuàng),也不敢改一個字;另外搜索引擎規(guī)定欄目更新越快越多,搜錄分值越高,而技術(shù)資料、國家標(biāo)準(zhǔn),技術(shù)文檔,法律法規(guī)這些不可能天天在變,所以為了提高自己在搜索引擎分值,他們拋棄了客戶需求。所以許多行業(yè)網(wǎng)站都愿意搞提高搜索引擎排名價值的短文,對于短文對行業(yè)用戶是否有用,那就不管了,為啥說他們是在“忽悠”“行業(yè)客戶”?其本質(zhì)是行業(yè)網(wǎng)站眼中真正“客戶”是“風(fēng)險投資”,“風(fēng)險投資”又是按“互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則”評價網(wǎng)站價值的,所以他們一切按“互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則”做,業(yè)內(nèi)企業(yè)只不過是“工具”,不是服務(wù)對象,從這個意義上講,他們應(yīng)該給“業(yè)內(nèi)企業(yè)”錢才對。
造成這些的塬因,是因?yàn)槟壳爸袊幕ヂ?lián)網(wǎng)大部分是在“忽悠”,建立一個“熱鬧”的平臺,然后就買廣告、找風(fēng)投,要“熱鬧”就要提高點(diǎn)擊率,為了提高點(diǎn)擊率,將自己的“會員”作為提高點(diǎn)擊率的手段,而在本質(zhì)上很少的想到如何為“會員”服務(wù),如何推動行業(yè)進(jìn)步與發(fā)展。
正是這些塬因,許多企業(yè)特別是中小企業(yè),對互聯(lián)網(wǎng)是不感興趣的,他們對自己的官方網(wǎng)站都不愿維護(hù),更別說參加行業(yè)門戶網(wǎng)站,但互聯(lián)網(wǎng)的確是能為企業(yè)帶來業(yè)務(wù)的,只是他們意識不到,目前互聯(lián)網(wǎng)提供的宣傳平臺,而不是業(yè)務(wù)平臺。
中國數(shù)字音視網(wǎng)愿意出來為這個行業(yè)提供第叁方服務(wù),為促進(jìn)這個行業(yè)的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
客戶眼里行業(yè)門戶網(wǎng)站的價值
都說拉客戶入收費(fèi)會員難,賣廣告難,只好一直忽悠,美曰其名——“長期服務(wù)”,怎幺長期服務(wù)呢?——經(jīng)常不斷聯(lián)系,這不是長期服務(wù),這是“長期騷擾”!長期服務(wù)也罷,是長期騷擾也罷,的確也有些效,有的客戶的確交錢了,但在客戶眼里這是人情,甚至是“消災(zāi)”,讓你別去老打擾他了。這樣說也許有些絕對了,但是現(xiàn)在企業(yè)感覺上對門戶互聯(lián)網(wǎng)的投入與因此而增加的額外的收益不成正比,確是不爭的事實(shí)。
其實(shí)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的思路很簡單,一是,因?yàn)槟愕姆?wù)能給他帶來額外的收益,他分給你一些也無所謂;二是你能減少它的成本,比如說收集招標(biāo)、項(xiàng)目信息,域名郵箱空間等IDC服務(wù)等等費(fèi)用,企業(yè)是愿意的;叁是你的卻能在業(yè)內(nèi)和終端客戶那里提高他的知名度、美譽(yù)度,并因此給他帶來效益,那幺給你一些也可以。
門戶網(wǎng)站的真正價值是這個業(yè)內(nèi)企業(yè)、業(yè)內(nèi)人士和終端需求客戶對該網(wǎng)站的需求程度、依賴程度,和所占業(yè)內(nèi)企業(yè)和終端需求客戶的數(shù)量比例。 這是淺顯易懂的道理。
所以我們的網(wǎng)站要圍繞業(yè)內(nèi)企業(yè)、業(yè)內(nèi)人士和終端需求客戶對網(wǎng)站的需求程度、依賴程度來做,只有這個思想塬則確立了,才能做流量、PR值,關(guān)鍵字搜索等這些枝節(jié)的事,當(dāng)然為吸引潛在用戶,我們還是要化大力氣做的,但不能本末倒置,更不能為了做這些而放棄滿足客戶、行業(yè)的需求。
項(xiàng)目和招標(biāo)查詢
如果業(yè)內(nèi)大部分經(jīng)銷商、工程商、IT集成商的業(yè)務(wù)人員、主管、經(jīng)理每天上班開機(jī)就上我們網(wǎng)站尋找新的招標(biāo)、新的項(xiàng)目動態(tài),那幺我們就能聚集起業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶人氣 ,而我們的招標(biāo)全部是音視工程或產(chǎn)品,避免了在花大量金錢到普通招標(biāo)網(wǎng)上去篩選;我們的項(xiàng)目動態(tài)都是可能使用音視工程或產(chǎn)品的建設(shè)項(xiàng)目動態(tài),對業(yè)內(nèi)企業(yè)尋找潛在客戶有極大的幫助。而且我們能根據(jù)項(xiàng)目和招標(biāo)性質(zhì)、地區(qū)、關(guān)鍵詞詳細(xì)查詢,如客戶可以查詢出某單位歷史上所有招標(biāo)、中標(biāo)情況,客戶就能分析出目前客戶招標(biāo)管理、慣例等等信息,對其確立項(xiàng)目跟蹤和投標(biāo)策略有極大的幫助,所以我們必須收集齊所有可以公開的相關(guān)項(xiàng)目和招標(biāo),滿足業(yè)內(nèi)企業(yè)的要求,同時減少過去業(yè)內(nèi)企業(yè)對這方面的開支。
品牌及經(jīng)銷商查詢
工程商、IT集成商、終端需求客戶根據(jù)方案要求、用戶需求要求、系統(tǒng)及產(chǎn)品分類要求,就能直接查到符合要求的所有品牌和其當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商;另外可以根據(jù)廠商性質(zhì)、地區(qū)分類查詢,這些對工程商、IT集成商、終端需求客戶都是十分需要。便于廠家、經(jīng)銷商了解各地經(jīng)銷商和工程商,也便于各地經(jīng)銷商、工程商、終端客戶了解各分類產(chǎn)品的廠家、經(jīng)銷商。所以我們應(yīng)該將主要產(chǎn)品及分類的主流廠家收錄,再慢慢收錄其他的。
精準(zhǔn)的產(chǎn)品查詢
工程商、IT集成商、終端需求客戶根據(jù)方案產(chǎn)品要求、用戶需求產(chǎn)品要求、招標(biāo)書產(chǎn)品要求,就能根據(jù)主要分類、功能、性能、參數(shù)直接查到符合要求的所有品牌和其當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商,并對其符合條件的產(chǎn)品進(jìn)行比較和選擇。
產(chǎn)品查詢符合思維習(xí)慣
一些工程商、IT集成商、終端需求客戶并不懂?dāng)?shù)字音視工程,更不懂產(chǎn)品,只有產(chǎn)品庫對他們來說沒有用,所以我們要逐步收集齊各種典型的應(yīng)用解決方案,根據(jù)方案查系統(tǒng)組成,每個子系統(tǒng)有些什幺解決方案,每種解決方案有些什幺主要產(chǎn)品,每種產(chǎn)品的性能,而每一步又能看到主要品牌。
資料查詢
為業(yè)內(nèi)及終端需求客戶提供他們都十分需要國家標(biāo)準(zhǔn),技術(shù)文檔,法律法規(guī)等等。并讓他們能夠分類檢索,方便他們迅速查到所需資料。
企業(yè)子站
為每個企業(yè)設(shè)計獨(dú)立的二級域名網(wǎng)站,多設(shè)計一些模板,由用戶選擇自己喜歡的風(fēng)格,甚至為客戶訂制唯一的二級域名網(wǎng)站,不要統(tǒng)一的表格模式讓用戶填,而要讓用戶能根據(jù)自己的特點(diǎn)任意設(shè)置欄目、分類等等,當(dāng)然這樣就要求客戶在設(shè)計子站時有一定的“自主建站”知識,所以,我們在客戶不懂時,就幫助他們建站,然后交給他們使用,當(dāng)然我們也提供“代維護(hù)”的服務(wù)。
而經(jīng)銷商,工程商能非常方便的通過經(jīng)銷關(guān)系,廠家的產(chǎn)品自動拷貝在自己的子網(wǎng)上,當(dāng)然他們能根據(jù)自己的特點(diǎn)和推廣方法進(jìn)行修改修改,但他們不能推薦到產(chǎn)品中心去,客戶只能通過品牌——產(chǎn)品——經(jīng)銷——到經(jīng)銷商,工程商子網(wǎng)的該產(chǎn)品來查詢。
“企業(yè)博客”
每個企業(yè)都可以通過自己的企業(yè)子站將它的新聞、技術(shù)文章,產(chǎn)品(限廠家)推薦到總網(wǎng)上。
企業(yè)家園
提供業(yè)內(nèi)企業(yè)、人士常用資料及交流平臺,提高業(yè)內(nèi)的粘連度,如企業(yè)常用法律法規(guī)、國家政策、國家標(biāo)準(zhǔn)、施工組織、企業(yè)管理等等,在方便時通過第叁方接口提供網(wǎng)絡(luò)訂票、旅店、購書、天氣查詢等等,當(dāng)然這些服務(wù)必須使客戶比其他渠道得到更大的實(shí)惠,我們讓可以按我們做IDC服務(wù)的辦法,逐步實(shí)現(xiàn),即我們?nèi)〉媒?jīng)銷權(quán),將經(jīng)銷利潤讓給客戶,反正這不是我們的盈利點(diǎn)。
音視行業(yè)的用戶對互聯(lián)網(wǎng)有什幺需求
生產(chǎn)廠家和沒有國內(nèi)辦事處的國外產(chǎn)品總代理
發(fā)布自己的產(chǎn)品: 必須確準(zhǔn)全面描述自己的產(chǎn)品,不能亂改參數(shù)、不能假冒自己的產(chǎn)品進(jìn)入自己品牌的產(chǎn)品庫,即廠家產(chǎn)品庫只能自己維護(hù),或通過自己指定人維護(hù)。并使自己的產(chǎn)品獲得準(zhǔn)確的分類,讓客戶通過指定參數(shù),甚至特定功能查詢到自己產(chǎn)品。能指定那些產(chǎn)品發(fā)布在哪些地區(qū)。
控制和管理自己的產(chǎn)品: 可以推廣自己的主推產(chǎn)品;可以自主描述產(chǎn)品性能、功能、參數(shù),提供相關(guān)產(chǎn)品圖片、資料、驅(qū)動等下載;可以可以將以停產(chǎn)產(chǎn)品注明為“過去產(chǎn)品”,即方便老用戶查詢,又避免新客戶選用。
控制自己產(chǎn)品的市場報價: 不能有人報超低價格,惡意競爭,對亂報價的廠家可以規(guī)勸,直到禁止該商家報價自己的產(chǎn)品,也能統(tǒng)一定義注冊的銷售商只能按“面議”報價;即廠家后臺能管理全國各地商家報價,即廠家有管理各地經(jīng)銷商、工程商的平臺。
建立 B2B 交易結(jié)算平臺: 能自主建立自己的不同等級或分類的銷售和采購圈子。進(jìn)一步與之建立起B(yǎng)2B交易結(jié)算平臺。
提高自己產(chǎn)品的應(yīng)用率: 提供各類行業(yè)特點(diǎn)和不同應(yīng)用要求的系統(tǒng)解決方案,方便各地設(shè)計單位、工程商、直接終端客戶選用。
宣傳自己企業(yè)及推廣自己產(chǎn)品: 能自主控制或委托他人向市場報道企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品介紹、業(yè)績狀況、技術(shù)狀態(tài)和水品等等。
尋找和了解各地經(jīng)銷商、工程商情況: 可以方便查詢各省市地區(qū)的經(jīng)銷商、工程商信息,包括工程商業(yè)績、動態(tài)等。
尋找和了解項(xiàng)目運(yùn)作和招標(biāo)情況: 可以方便查詢各地的招投標(biāo)信息、中標(biāo)信息、工程建設(shè)信息,了解各地經(jīng)銷商、工程商中標(biāo)情況。
關(guān)注技術(shù)動態(tài): 能了解市場技術(shù)動態(tài),最新技術(shù)發(fā)展,市場熱門技術(shù),使用最新產(chǎn)品的推出情況。
關(guān)注市場動態(tài): 能了解市場銷售動態(tài),能查詢相關(guān)廠商推廣活動,新品發(fā)布,促銷動態(tài)、行業(yè)展會等,把握住市場。
能獲得技術(shù)幫助信息:一 是希望企業(yè)員工特別是新員工能從中學(xué)習(xí)技術(shù),提高技術(shù)水平,查詢一些技術(shù)概念,技術(shù)方法、技術(shù)技巧。
關(guān)注與企業(yè)運(yùn)營有關(guān)信息: 能查詢相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)、法律法規(guī),交流企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。
關(guān)注競爭對手信息: 能查詢到競爭對手的市場報道企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品介紹、業(yè)績狀況、技術(shù)狀態(tài)和水品等等。
招聘人才: 察看行內(nèi)人士狀況,招賢納士。
得到專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù): 各企業(yè)都有自己的官方網(wǎng)站,每年需要續(xù)域名費(fèi),空間費(fèi)或托管服務(wù)期費(fèi),有的有自己的企業(yè)郵箱,目前他們都是向普通的IDC服務(wù)商購買,如果能得到專業(yè)的音視頻服務(wù)的IDC服務(wù),且能得到更便宜的價格,對他們是有吸引力的,對中小企業(yè)而言,沒有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù),如有專業(yè)的音視頻服務(wù)的IDC代為維護(hù),為其實(shí)時更新產(chǎn)品、新聞、技術(shù),也會收到中小企業(yè)的歡迎。
其他服務(wù): 如果能得到比其他渠道得到更加便宜實(shí)惠而且是優(yōu)質(zhì)的服務(wù),如訂購機(jī)票、賓館、購買圖書等等,企業(yè)也是歡迎的。
經(jīng)銷商
方便在自己子網(wǎng)上展示自己經(jīng)銷產(chǎn)品: 可以方便快捷建立起自己經(jīng)銷產(chǎn)品的產(chǎn)品庫,向客戶推薦自己經(jīng)銷的產(chǎn)品。
方便在自己經(jīng)銷產(chǎn)品的市場報價:經(jīng)銷商 按廠家要求和市場規(guī)律向市場報價,方便工程商、終端客戶查詢到自己。
建立 B2B 交易結(jié)算平臺: 能自主建立自己的不同等級或分類的銷售和采購圈子。進(jìn)一步與之建立起B(yǎng)2B交易結(jié)算平臺。
尋找和了解各類廠家情況: 可以方便查詢各廠家信息,包括廠家產(chǎn)品、技術(shù)、業(yè)績、動態(tài)等。
尋找和了解項(xiàng)目運(yùn)作和招標(biāo)情況: 可以方便查詢各地的招投標(biāo)信息、中標(biāo)信息、工程建設(shè)信息,了解各地經(jīng)銷商、工程商中標(biāo)情況。。
宣傳自己企業(yè)及推廣自己產(chǎn)品: 能自主控制向市場報道企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品介紹、業(yè)績狀況、技術(shù)狀態(tài)和水品等等。
關(guān)注技術(shù)動態(tài): 能了解市場技術(shù)動態(tài),最新技術(shù)發(fā)展,市場熱門技術(shù),使用最新產(chǎn)品的推出情況。
關(guān)注市場動態(tài): 能了解市場銷售動態(tài),能查詢相關(guān)廠商推廣活動,新品發(fā)布,促銷動態(tài)、行業(yè)展會等,把握住市場。
能獲得技術(shù)幫助信息:一 是希望企業(yè)員工特別是新員工能從中學(xué)習(xí)技術(shù),提高技術(shù)水平,查詢一些技術(shù)概念,技術(shù)方法、技術(shù)技巧。
關(guān)注與企業(yè)運(yùn)營有關(guān)信息: 能查詢相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)、法律法規(guī),交流企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。
關(guān)注競爭對手信息: 能查詢到競爭對手的市場報道企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品介紹、業(yè)績狀況、技術(shù)狀態(tài)和水品等等。
招聘人才: 察看行內(nèi)人士狀況,招賢納士。
得到專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù): 各企業(yè)都有自己的官方網(wǎng)站,每年需要續(xù)域名費(fèi),空間費(fèi)或托管服務(wù)期費(fèi),有的有自己的企業(yè)郵箱,目前他們都是向普通的IDC服務(wù)商購買,如果能得到專業(yè)的音視頻服務(wù)的IDC服務(wù),且能得到更便宜的價格,對他們是有吸引力的,對中小企業(yè)而言,沒有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù),如有專業(yè)的音視頻服務(wù)的IDC代為維護(hù),為其實(shí)時更新產(chǎn)品、新聞、技術(shù),也會收到中小企業(yè)的歡迎。
其他服務(wù): 如果能得到比其他渠道得到更加便宜實(shí)惠而且是優(yōu)質(zhì)的服務(wù),如訂購機(jī)票、賓館、購買圖書等等,企業(yè)也是歡迎的。
工程商
方便在自己子網(wǎng)上展示自己銷售產(chǎn)品、工程業(yè)績、技術(shù)水平: 可以方便快捷建立起自己經(jīng)銷產(chǎn)品的產(chǎn)品庫,向客戶推薦自己經(jīng)銷的產(chǎn)品。發(fā)布有自己特色的工程業(yè)績。
宣傳自己企業(yè)及推廣自己產(chǎn)品: 能自主控制向市場報道企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品介紹、業(yè)績狀況、技術(shù)狀態(tài)和水品等等。終端客戶可以方便查詢到自己。
能尋求應(yīng)用解決方案: 能按解決方案——系統(tǒng)組成——子系統(tǒng)——廠家——產(chǎn)品——經(jīng)銷商的思路,可以通過方案,查詢子系統(tǒng)廠家——產(chǎn)品——經(jīng)銷商的比較。方便的查詢準(zhǔn)確產(chǎn)品及經(jīng)銷售,方便的獲得幫助。
建立 B2B 交易結(jié)算平臺: 能自主建立自己的不同等級或分類的銷售和采購圈子。進(jìn)一步與之建立起B(yǎng)2B交易結(jié)算平臺。
尋找和了解各類廠家和各地經(jīng)銷商情況: 可以方便查詢各廠家和各地經(jīng)銷商信息,包括產(chǎn)品、技術(shù)、業(yè)績、動態(tài)等。
尋找和了解項(xiàng)目運(yùn)作和招標(biāo)情況: 可以方便查詢各地的招投標(biāo)信息、中標(biāo)信息、工程建設(shè)信息。
關(guān)注技術(shù)動態(tài): 能了解市場技術(shù)動態(tài),最新技術(shù)發(fā)展,市場熱門技術(shù),使用最新產(chǎn)品的推出情況。
關(guān)注市場動態(tài): 能了解市場銷售動態(tài),能查詢相關(guān)廠商推廣活動,新品發(fā)布,促銷動態(tài)、行業(yè)展會等,把握住市場。
能獲得技術(shù)幫助信息:一 是希望企業(yè)員工特別是新員工能從中學(xué)習(xí)技術(shù),提高技術(shù)水平,查詢一些技術(shù)概念,技術(shù)方法、技術(shù)技巧。
關(guān)注與企業(yè)運(yùn)營有關(guān)信息: 能學(xué)習(xí)核交流工程項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),施工組織經(jīng)驗(yàn)及范本,能查詢相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)、法律法規(guī),交流企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。
關(guān)注競爭對手信息: 能查詢到競爭對手的市場報道企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品介紹、業(yè)績狀況、技術(shù)狀態(tài)和水品等等。
招聘人才: 察看行內(nèi)人士狀況,招賢納士。
得到專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù): 各企業(yè)都有自己的官方網(wǎng)站,每年需要續(xù)域名費(fèi),空間費(fèi)或托管服務(wù)期費(fèi),有的有自己的企業(yè)郵箱,目前他們都是向普通的IDC服務(wù)商購買,如果能得到專業(yè)的音視頻服務(wù)的IDC服務(wù),且能得到更便宜的價格,對他們是有吸引力的,對中小企業(yè)而言,沒有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù),如有專業(yè)的音視頻服務(wù)的IDC代為維護(hù),為其實(shí)時更新產(chǎn)品、新聞、技術(shù),也會收到中小企業(yè)的歡迎。
其他服務(wù): 如果能得到比其他渠道得到更加便宜實(shí)惠而且是優(yōu)質(zhì)的服務(wù),如訂購機(jī)票、賓館、購買圖書等等,企業(yè)也是歡迎的。
終端客戶
方便了解各種解決方案: 能按解決方案——系統(tǒng)組成——子系統(tǒng)——廠家——產(chǎn)品——經(jīng)銷商——工程商的思路,可以通過方案,查詢子系統(tǒng)廠家——產(chǎn)品——經(jīng)銷商——工程商的比較。方便的查詢準(zhǔn)確產(chǎn)品及經(jīng)銷售,方便的獲得幫助。
學(xué)習(xí)技術(shù): 查詢名詞解釋、基礎(chǔ)知識,學(xué)習(xí)最新技術(shù),掌握產(chǎn)品應(yīng)用,學(xué)習(xí)交流技術(shù)經(jīng)驗(yàn),系統(tǒng)解決方案。
方便查詢自己所需的產(chǎn)品: 可以通過自己應(yīng)用要求,主要技術(shù)指標(biāo)、主要功能查詢到自己要找的產(chǎn)品,如有多個產(chǎn)品符合自己要求,能方便地對他們進(jìn)行比較。
尋找和了解各類廠家、各地經(jīng)銷商、各地工程商情況: 可以方便查詢各類廠家和各地經(jīng)銷商信息、各地工程商,包括產(chǎn)品價格、技術(shù)、業(yè)績、動態(tài)等。
尋找和了解業(yè)內(nèi)情況: 可以方便查詢各地的企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品介紹、業(yè)績狀況、技術(shù)狀態(tài)和水品等等。
學(xué)習(xí)和交流項(xiàng)目建設(shè)經(jīng)驗(yàn): 能學(xué)習(xí)核交流工程項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),施工組織經(jīng)驗(yàn)及范本,能查詢相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)、法律法規(guī),交流企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。
業(yè)內(nèi)人士
尋找和了解各類廠家、各地經(jīng)銷商、各地工程商情況: 可以方便查詢各廠家和各地經(jīng)銷商信息、各地工程商,包括產(chǎn)品、技術(shù)、業(yè)績、動態(tài)等。
尋找和了解業(yè)內(nèi)情況: 可以方便查詢各地的招投標(biāo)信息、中標(biāo)信息、工程建設(shè)信息,市場報道企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品介紹、業(yè)績狀況、技術(shù)狀態(tài)和水品等等。
學(xué)習(xí)技術(shù): 查詢名詞解釋、基礎(chǔ)知識,學(xué)習(xí)最新技術(shù),掌握產(chǎn)品應(yīng)用,學(xué)習(xí)交流技術(shù)經(jīng)驗(yàn),系統(tǒng)解決方案。
關(guān)注企業(yè)管理交流: 詢相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)、法律法規(guī)。職場動態(tài)。
方便求職: 了解行內(nèi)企業(yè),察看各企業(yè)招聘情況。
參與論壇交流,建立自己博客。
我們的任務(wù)
我們需要建立一個依托互聯(lián)網(wǎng)基本功能的公正、獨(dú)立、第叁方為行內(nèi)生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商及相關(guān)工程商和直接客戶服務(wù)平臺,一是成為他們的橋梁,二是為他們提供確實(shí)的服務(wù),叁是為推動行業(yè)的發(fā)展,維護(hù)市場次序,推動技術(shù)進(jìn)步盡一份力。其廣告和會員是結(jié)果,不是目的,你能真正建立起這樣的平臺,得到大家的認(rèn)可,廣告和會員問題就迎刃而解。
我們是以廠家為核心面向數(shù)音視行業(yè)廠家、經(jīng)銷商、工程商、終端客戶,按實(shí)際市場規(guī)律滿足元器件供應(yīng)商、廠家、經(jīng)銷商、工程商、終端客戶實(shí)際需求依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的資源型、交易型、家園型、管理市場型網(wǎng)站。是一切圍繞廠家、經(jīng)銷商、工程商、終端客戶實(shí)際需求,為其提供第叁方服務(wù)的平臺,即圍繞各地各類型DAV工程項(xiàng)目以廠家或總代為中心點(diǎn),以各地代理/經(jīng)銷商為射線,以區(qū)域和行業(yè)細(xì)化為標(biāo)準(zhǔn),建立一個完整和實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng),輻射全國各地商家及用戶。以幫助企業(yè)迅速提升品牌價值和完成銷售目標(biāo)為己任,整合資源,利用資源,共享資源,為DAV行業(yè)所有企業(yè)、商家、終端用戶提供真正貼心的服務(wù)!成為中國數(shù)字音視行業(yè)一個權(quán)威、公正、中立的第叁方服務(wù)平臺,
這個平臺必須公正 ,對行內(nèi)企業(yè)一律公正,不能誰出錢,就給誰什幺“金牌、銀牌”的,不能誰出錢,就不顧事實(shí)將誰推崇為第一、第二的,在回答一些直接客戶、工程商問題時,也只能實(shí)事求是介紹我們的會員企業(yè)及產(chǎn)品,不能輕易對同檔次同技術(shù)產(chǎn)品下結(jié)論誰好誰壞。
這個平臺必須獨(dú)立 的,我們不能成為任何行內(nèi)企業(yè)的附庸,否則就是對其相關(guān)的競爭對手不公。保持獨(dú)立性,也是保證公正性的必要條件。
這個平臺必須第叁方 的,我們不知利用我們的行業(yè)信息優(yōu)勢,直接參與銷售、工程等,才能保證我們的獨(dú)立性和公正性,我們只會講我們獲得的有用信息提供給我們的會員。
這個平臺必須服務(wù)平臺 ,我們提供的不僅僅是個互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)行業(yè)的一個“熱鬧”的宣傳平臺,更是一個服務(wù)平臺,是能為我們行內(nèi)企業(yè)提供有效的增值服務(wù),他們通過我們的服務(wù)能獲得利益和節(jié)約成本。
這個平臺必須是提供有價值服務(wù)的,這是我們宗旨的核心。我們要針對我們行內(nèi)的實(shí)際需求,提出相應(yīng)的服務(wù),只有我們的客戶獲得了有價值的服務(wù),我們能讓客戶獲得增值的“客戶利潤”,才能賺取我們合理的利潤。
我們提供的服務(wù)功能
我們這個平臺,不僅僅是行內(nèi)企業(yè)的一個宣傳自己的平臺,即不僅僅是個普通的網(wǎng)絡(luò)媒體,而且是企業(yè)生產(chǎn)、管理、技術(shù)、市場銷售等資源查詢和管理,以及廠家、經(jīng)銷商、工程商,設(shè)計單位、終端直接客戶之間的交流的一個平臺。
產(chǎn)品查詢服務(wù)
我們需要提供一個全新的符合市場查詢特點(diǎn)的產(chǎn)品庫模式,方便經(jīng)銷商,特別是工程商和終端直接客戶根據(jù)自己的要求,查找產(chǎn)品,尋找生產(chǎn)廠家,經(jīng)銷商,工程商。必須珍重行業(yè)用戶對互聯(lián)網(wǎng)不精通特點(diǎn),而使產(chǎn)品庫質(zhì)量不高,所以由我們自己的專人對會員的產(chǎn)品進(jìn)行服務(wù)。
只有廠家或經(jīng)審核同意的產(chǎn)品的獨(dú)家總代理能發(fā)布產(chǎn)品,其余經(jīng)銷商、工程商會員只能在旗下注冊經(jīng)銷,報價等。且廠家能對其進(jìn)行管理,對惡意報價,跨地區(qū)惡意報價的,在不聽勸阻時,能取消其注冊到自己產(chǎn)品報價。廠家能根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn),禁止所有在旗下注冊經(jīng)銷商報價,而統(tǒng)一為“面議”。
不由我們網(wǎng)站死硬的規(guī)定一個并不能全面反映產(chǎn)品特點(diǎn)的統(tǒng)一參數(shù)表的辦法填寫參數(shù),有各廠家根據(jù)自身特別自由描述和填寫規(guī)格,并提供相應(yīng)下載。而我們只提供能任意設(shè)置增減修改的分類、性質(zhì)、特點(diǎn)、參數(shù)的查詢。
根據(jù)行業(yè)、產(chǎn)品類別的特點(diǎn)和不斷進(jìn)步的技術(shù)來設(shè)計通用條件。且產(chǎn)品分類,每種分類下的再分類,其分類及分類下的詳細(xì)參數(shù)能任意增減和修改,以保證分類準(zhǔn)確,參數(shù)唯一,能讓用戶和工程商能根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì),參數(shù),產(chǎn)品特性查找產(chǎn)品,并可以比較。如客戶挑選RGB距陣時,可以根據(jù)“RGB距陣,8進(jìn)*8出,帶音頻,帶寬450Mhz,有斷電保護(hù),具有RJ45網(wǎng)絡(luò)控制”這幾個參數(shù),選到所有符合這些條件的產(chǎn)品品牌列表和每個具體品牌下的產(chǎn)品,并可對幾款中意的產(chǎn)品進(jìn)行比較。
進(jìn)入每個分類,就能顯示已入會的有這類產(chǎn)品的廠家列表,如進(jìn)入“大屏顯示”就能列出生產(chǎn)全部相關(guān)產(chǎn)品的已入會的品牌,到“大屏顯示——箱體拼接”,就能列出生產(chǎn)箱體拼接全部相關(guān)產(chǎn)品的已入會的品牌,進(jìn)一步設(shè)置參數(shù)“80英寸,LCOS”,就能列出符合這一條件的生產(chǎn)箱體拼接全部相關(guān)產(chǎn)品的已入會的品牌,進(jìn)而依據(jù)這些條件查詢產(chǎn)品及其該產(chǎn)品的全國或本地的經(jīng)銷商,工程商。
進(jìn)入產(chǎn)品詳細(xì)列表頁面后,歸納的廠家(品牌)以產(chǎn)品的累計點(diǎn)擊率排序,產(chǎn)品以廠家(品牌)排序每家選一到兩個排,然后循環(huán)。(這樣先成為會員的品牌和熱門品牌的累計點(diǎn)擊率就高,排在越前,依靠累計點(diǎn)擊率排序也相對公正一些)
我們的產(chǎn)品的分類、性質(zhì)、特點(diǎn)、參數(shù)的查詢設(shè)置,是根據(jù)大多是會員意見和行業(yè)實(shí)際特點(diǎn)能任意增減修改的,以方便設(shè)計單位、工程商、終端直接用戶查詢。如我們在“數(shù)字會議”產(chǎn)品中設(shè)置有“多通道模擬音頻”、“數(shù)字程控模擬音頻”、“數(shù)字程控數(shù)字音頻”叁個參數(shù)選項(xiàng),一下就以區(qū)分開了市面上所謂的“手拉手會議系統(tǒng)”的“模擬會議系統(tǒng)”、“數(shù)字會議系統(tǒng)”、“全數(shù)字會議系統(tǒng)”。
每個產(chǎn)品可以做簡單而主要的描述,方便選產(chǎn)品者大致了解,每個產(chǎn)品可以有廠家報價,也可以是“面議”,每個產(chǎn)品可以詳盡的介紹,廠家規(guī)定的參數(shù)表,相關(guān)附件,相關(guān)圖片、相關(guān)下載。也能直接到廠家子網(wǎng)上進(jìn)一步了解該廠家。
經(jīng)銷商、工程商注冊該廠家該類(種)產(chǎn)品后,能根據(jù)地區(qū)顯示其報價或廠家規(guī)定的“面議”,用戶能通過這個渠道到達(dá)經(jīng)銷商、工程商的子網(wǎng)站,進(jìn)一步了解該經(jīng)銷商、工程商。在全國上,先顯示廠家授權(quán)的全國經(jīng)銷商,再是銷售范圍全國的經(jīng)銷商、工程商、再是各地的,在某一地區(qū),先顯示廠家授權(quán)該地區(qū)經(jīng)銷商(如有的話),再是銷售范圍是該地區(qū)的經(jīng)銷商、工程商,最后才是排全國的,在某類中,以累計點(diǎn)擊率排序(這樣先成為會員的品牌和熱門經(jīng)銷商、工程商的累計點(diǎn)擊率就高,排在越前)。
新聞技術(shù)
新聞需要提供廠家動態(tài)、各地經(jīng)銷商、工程商、用戶的相關(guān)新聞,新產(chǎn)品的推出情況,產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況,展會的情況,各地的應(yīng)用情況等等,總之需要真實(shí)的反映行業(yè)的情況和實(shí)時動態(tài)。
技術(shù)需要反映出行業(yè)應(yīng)用、解決方案、系統(tǒng)、產(chǎn)品等等的情況和實(shí)時動態(tài)。需要滿足客戶查詢最新技術(shù)、解決方案等,也需要滿足客戶要求自己的新員工對名詞解釋、基礎(chǔ)知識、產(chǎn)品技術(shù)、系統(tǒng)技術(shù)、解決方案、技術(shù)發(fā)展等學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的需求。滿足客戶間的交流。
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