——  數(shù)字音視工程網(wǎng)專訪德勤龍健“Thinuna(聲優(yōu)諾)”品牌總經(jīng)理羅志鋒

　　龍健制造，始于1989年，企業(yè)早期以代工起家，專注音頻設備領域OEM&ODM業(yè)務多年，2003年，在創(chuàng)始人陳逸先生的帶領下，龍健集團由大型復雜商業(yè)音頻系統(tǒng)研發(fā)開始，積極籌劃“Thinuna聲優(yōu)諾”全球品牌戰(zhàn)略，歷經(jīng)15年的積累與沉淀，德勤龍健如今以“創(chuàng)新、先進、可靠”的系統(tǒng)設計理念而蜚聲業(yè)界，品牌知名度大幅提升。

　　以自主研發(fā)的Thinuna(聲優(yōu)諾)為品牌核心，兼顧Voice Alone(VA)、DEKEN(德勤)的品牌戰(zhàn)略，德勤龍健旗下產(chǎn)品在公共廣播、專業(yè)音響、會議系統(tǒng)、數(shù)字功放、大型音視頻集成解決方案等領域獲得了客戶高度認可，在剛剛過去的2018視聽行業(yè)高峰論壇上，德勤龍健榮膺2018年度“AV優(yōu)秀系統(tǒng)集成商”、“專業(yè)音頻擴音十大品牌”等多項殊榮，旗下品牌Thinuna 聲優(yōu)諾更是斬獲了“2018年度公共廣播創(chuàng)新品牌獎”。

　　今天，數(shù)字音視工程網(wǎng)記者來到廣州德勤龍健電子有限公司在2019廣展的展臺，帶您近距離了解這家天然具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基因的優(yōu)秀企業(yè)。

　　▲龍健集團旗下廣州德勤龍健電子有限公司總經(jīng)理

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：德勤龍健在數(shù)字音頻行業(yè)算是老牌企業(yè)了，您能簡單介紹下公司的發(fā)展歷程與團隊構架么?

　　答：德勤龍健成立于2006年，早期主要是做OEM-ODM服務，為世界一線品牌做產(chǎn)品加工，包括現(xiàn)在也在做這一塊業(yè)務，后來，我們自主研發(fā)了自己的核心品牌——Thinuna聲優(yōu)諾，并不斷完善品牌內(nèi)核及外延，十幾年來，在公共廣播，會議系統(tǒng)，專業(yè)音響等領域，Thinuna聲優(yōu)諾樹立了強大的品牌影響力，因為極致創(chuàng)新帶來的設備精簡與易操作性，在諸如大型體育場館、游樂園、星級酒店等應用場景，總能帶給人耳目一新的感覺，從而贏得各行各業(yè)客戶的信賴，比如我們在高端星級酒店的合作客戶：洲際、凱悅、香格里拉等，還有軌交、教育及地產(chǎn)行業(yè)的客戶，與萬達、碧桂園等全國一線地產(chǎn)開發(fā)商，都建立了深厚的合作關系。

　　組織架構上，目前團隊成員中有30%左右是研發(fā)人員，因為長期目睹歐美品牌的品質，聲優(yōu)諾以國際一線品牌為標桿，目前在國內(nèi)定位也是中高端市場，業(yè)務開展得非常好，因為核心技術上領先的研發(fā)實力，加上采用差異化競爭策略，我們能以更低的價格，更高的品質，為各行業(yè)客戶提供高性價比的服務。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：您剛才談到Thinuna聲優(yōu)諾是自主研發(fā)的創(chuàng)新品牌，跟行業(yè)內(nèi)其他品牌比，它的創(chuàng)新性體現(xiàn)在哪里?行業(yè)內(nèi)競爭力怎么樣?

　　答：Thinuna聲優(yōu)諾最顯著的特點就是，設計上的極簡與操作上的便利，對大部分客戶，即便他完全不懂音頻相關的技術知識也能很快上手，設計師只要用一個很簡單的方式就可以進入我們的產(chǎn)品，我們產(chǎn)品高度集成，設備不多，功能卻很強大，設計師可以非常簡單靈活的配置各種應用方案，工程商可以以非常低的成本學習，安裝人員調試方便，因為設備很精簡，軟件交互性強，界面非常友好。

　　實際上，Thinuna聲優(yōu)諾是一個具有高度集成性的系列品牌，涵蓋公共廣播、會議系統(tǒng)、專業(yè)音響等三大類別。

　　以公共廣播為例，我們集成了各種各樣的系統(tǒng)，比如網(wǎng)絡廣播的第三代系統(tǒng)、媒體矩陣系統(tǒng)、語音疏導系統(tǒng)等，在行業(yè)內(nèi)都極具差異化，主要體現(xiàn)在功能的集成化、可擴展、靈活性，可以根據(jù)實際需要，定制不同場合應用。

　　目前主推的IP網(wǎng)絡廣播系統(tǒng)，它的數(shù)字處理功能，國內(nèi)基本還沒有見到。其中IP-9600系列各大、中型服務器，均達到工業(yè)級服務器標準，具有高穩(wěn)定性，高可靠性的特點，支持多套頻道廣播在線同步播出及定時任務的多模式運作，定時任務可按星期循環(huán)控制，也可按天24小時定時任務執(zhí)行，內(nèi)置固態(tài)硬盤，數(shù)據(jù)讀取及存儲速度更快，防摔防震性能更強，同時支持TCP/IP，UDP，F(xiàn)TP，ICMP及跨網(wǎng)關跨路由配置。此外，IP網(wǎng)絡廣播系統(tǒng)的所有設備，均具有脫機運行功能。

　　語音疏導系統(tǒng)的PX-3000，具有語音合成功能，上面的解碼器、編碼器接口非常完備，可以說將Thinuna聲優(yōu)諾品牌的精簡發(fā)揮到了極致，這套系統(tǒng)只有三個機器：一臺主機，一個話筒，一個遠程控制面板，單憑這三臺機器，就可以搭建成大、中、小型適用于不同場合的系統(tǒng)。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：除了Thinuna聲優(yōu)諾品牌外，還有其他亮點產(chǎn)品嗎?

　　答：當然，DA系列數(shù)字功率放大器為1U外觀設計，classD拓撲結構并集成開關電源，超輕巧和強大功率輸出，支持4x600w的數(shù)字定壓功放，可以在僅僅1U的空間里面達到這個功率，而且效率非常高，音質非常好，這個在世界上是首創(chuàng)。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：這么多品牌，哪些賣得比較好?銷售目標如何實現(xiàn)?

　　答：目前比較暢銷的，上面提到有PX-3000、IP網(wǎng)絡廣播系統(tǒng)、DA專業(yè)數(shù)字功放，還有GS系列超高品質天花音箱，2.4G高清無線會議系統(tǒng)等，都賣得非常不錯。

　　我們大部分客戶是系統(tǒng)集成商、設計院、顧問公司等，但我們跟集成商之間的關系，并沒有當成客戶，而是當成長期合作伙伴，希望雙方共贏甚至三贏，很多時候德勤的工程師，設計師們在面對一個方案的時候，想的可能不僅僅是賣一個商品，更多考慮能為集成商帶來哪些便利性，尋找更多合作的契機，同時也會站在甲方角度，通過我們的專業(yè)服務，實現(xiàn)更高投資回報，所以，我覺得，產(chǎn)品賣得好是多方面的，不僅僅是我們賣了多少產(chǎn)品，銷售多少，考慮是多方面的。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：據(jù)我所知，外界普遍比較認可你們的公共廣播系統(tǒng)，覺得做得很不一樣，方便透漏下具體研發(fā)技術么?

　　答：我們每年會把大部分利潤放在研發(fā)上，研發(fā)費用大概會占到年銷售額的10%，研發(fā)人員在整個公司組織架構上也占到30%，所以才有拿到怎么多實用新型專利技術，和行業(yè)的獎章，龍健集團旗下各分公司的研發(fā)方向都不一樣，這個是不外透的，在音視頻的網(wǎng)絡傳輸、控制，還有整體解決方案上我們都投入了很多精力。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：好的，那么您對行業(yè)現(xiàn)狀怎么看?行業(yè)未來趨勢如何?貴公司2019年發(fā)展方向是怎樣的?

　　答：這個問題非常好，其實現(xiàn)在音頻行業(yè)的問題有很多，最大的一個就是國內(nèi)缺少一個統(tǒng)一的標準，按照我們以往的經(jīng)驗， 比如很多歐美國家的音響產(chǎn)品，在接口處理上都是一致的， 雖然音響品牌很多，但不存在調試問題，而國內(nèi)就不一樣，好像大家的音響都不同，調試起來很困難，我認為，只有將標準統(tǒng)一成國際標準以后，蛋糕才會更大，市場才會形成良性發(fā)展。

　　因為未來各行各業(yè)的發(fā)展會更加的融合，技術也是一樣，我們之前與碧桂園合作的第一個智慧小鎮(zhèn)，通過我們的IP網(wǎng)絡廣播系統(tǒng)，搭建各種控制信號的觸發(fā)與多種智能化系統(tǒng)融合在一起的平臺，使整個小鎮(zhèn)的智能化管理實現(xiàn)無縫連接，6，7年前，在萬達慧云上也用到過這套系統(tǒng)，現(xiàn)在它的技術更加完善。

        針對目前市場上比較多的Dante協(xié)議，我們也開發(fā)相關產(chǎn)品，支持TCP/IP網(wǎng)絡協(xié)議，讓更多的集成商更方便，更容易的學習并應用它。

　　對于2019年的規(guī)劃，繼續(xù)鞏固音頻市場的領先地位， 同時把產(chǎn)品更多的放在交互式發(fā)展的系統(tǒng)里，投入更多精力，將音頻、視頻，甚至控制信號融合在一起，朝著更加集成化、創(chuàng)新化、網(wǎng)絡化的方向去發(fā)展。