--專訪珠海市雷蒙數(shù)字音頻設(shè)備有限公司 副總經(jīng)理 葉蒼文

　　日前，在第十七屆廣州國(guó)際專業(yè)燈光、音響展覽會(huì)上，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字會(huì)議系統(tǒng)制造商——珠海市雷蒙數(shù)字音頻設(shè)備有限公司(下稱：雷蒙電子)帶來數(shù)10款“方型話筒”，因其區(qū)別于傳統(tǒng)圓型話筒的外貌，而引來眾人圍觀。

　　雷蒙電子副總經(jīng)理葉蒼文向數(shù)字音視工程網(wǎng)記者介紹：“這款外觀簡(jiǎn)潔、精致的方型話筒，采用了雷蒙(RESTMOMENT)全數(shù)字會(huì)議技術(shù)，符合IEC60914國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)置高保真揚(yáng)聲器，打開話筒或插入耳機(jī)后自動(dòng)靜音，能有效抑制嘯叫，且內(nèi)置24個(gè)點(diǎn)自動(dòng)反饋抑制功能，所有通道的聲音都接近CD級(jí)品質(zhì)，可以說是高端會(huì)議場(chǎng)合的理想設(shè)備。

　　堅(jiān)定走中高端市場(chǎng)路線的道路

　　據(jù)悉，自1998年成立以來，雷蒙電子一直專注于數(shù)字會(huì)議產(chǎn)品、紅外同聲傳譯系統(tǒng)和中控系統(tǒng)等產(chǎn)品的研發(fā)，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高科技民營(yíng)企業(yè)。目前研發(fā)生產(chǎn)的核心產(chǎn)品，包括數(shù)字會(huì)議系統(tǒng)、同聲傳譯系統(tǒng)、UHF無線會(huì)議系統(tǒng)等，在行業(yè)內(nèi)居于領(lǐng)先地位。

　　此次展會(huì)帶來多種高端會(huì)議單元系列、高端電容式會(huì)議單元和無紙化會(huì)議系統(tǒng)等產(chǎn)品，其中高端會(huì)議單元RX-A1、RX-6830/03、RX-6830/01、陣列式會(huì)議單元RX-A5、高端電容式會(huì)議單元RX-D08、15.6寸單屏升降一體終端RX-D6101、15.6寸，雙屏升降一體終端RX-D6102、電子桌牌系列RX6612等，均是雷蒙電子最新研發(fā)的新品，適用于國(guó)際峰會(huì)、高端座談、大型互聯(lián)網(wǎng)論壇等應(yīng)用場(chǎng)景。

　　用于高端會(huì)議上的話筒，之所以要設(shè)計(jì)成方形，葉總解釋道：“它的主要優(yōu)勢(shì)在于試音的效果，最遠(yuǎn)能達(dá)到1米左右，有利于領(lǐng)導(dǎo)講話，(領(lǐng)導(dǎo))靠著椅子講話也可以很輕松，聲音傳遞很清晰，而傳統(tǒng)的原型話筒，試音效果只能做到30cm左右，超過這個(gè)距離，演講者的聲音就難以被傳達(dá)很遠(yuǎn)。”

　　當(dāng)問及具體的使用場(chǎng)景與案例時(shí)，葉總稱，近一兩年，在國(guó)內(nèi)外各類高端會(huì)議上，如數(shù)字中國(guó)建設(shè)峰會(huì)(20個(gè)會(huì)場(chǎng))、世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)、一帶一路信息論壇、聯(lián)合國(guó)大會(huì)、東盟博覽會(huì)等，都用到過雷蒙電子自主研發(fā)的全數(shù)字紅外同聲傳譯系統(tǒng)。憑借優(yōu)質(zhì)的語音傳達(dá)效果及系統(tǒng)安裝調(diào)試的便利性，雷蒙電子在國(guó)際高端會(huì)議舞臺(tái)頻繁露臉，引發(fā)國(guó)際市場(chǎng)關(guān)注。

　　東盟博覽會(huì)

　　首屆中國(guó)數(shù)字建設(shè)峰會(huì)

　　“在去年的國(guó)際會(huì)議應(yīng)用上，我們嘗到了甜頭，今年我們更加明確，未來必須走中高端市場(chǎng)路線，帶領(lǐng)中國(guó)數(shù)字會(huì)議品牌走向世界。”葉總堅(jiān)定地聲稱。

　　潛心調(diào)研，滿足用戶高要求

　　這一自信，不僅來自于雷蒙電子領(lǐng)先行業(yè)的研發(fā)實(shí)力，同樣來自于過去3年腳踏實(shí)地的用戶調(diào)研，與全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)的精心布局。

　　葉總對(duì)數(shù)字音視工程網(wǎng)記者表示：“我們?cè)跀?shù)字會(huì)議技術(shù)領(lǐng)域，可以說在行業(yè)里是數(shù)一數(shù)二的，能與雷蒙品牌一較高下的企業(yè)屈指可數(shù)，我們?cè)诩t外芯片的研發(fā)上，有自己的專利技術(shù)，我們的手拉手電路，在行業(yè)內(nèi)可以說最穩(wěn)定。”

　　與專注的研發(fā)精神相匹配的，還有雷蒙在用戶調(diào)研上的專心與沉淀，“過去3年，通過我們的代理商，還有各類集成商客戶了解到，用戶對(duì)于產(chǎn)品外觀的新穎性與舒適度上，要求越來越高”，葉總說：“未來會(huì)讓一線業(yè)務(wù)員甚至公司管理層參與到實(shí)際市場(chǎng)調(diào)研，花費(fèi)更多精力去研究和理解用戶的使用習(xí)慣，并將得到的調(diào)研數(shù)據(jù)融入到具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上。”

　　展望2019，將發(fā)力多媒體教育市場(chǎng)

　　談及對(duì)未來的發(fā)展規(guī)劃時(shí)，葉總首先梳理了企業(yè)過去一年取得的成果，認(rèn)為過去一年主要是填補(bǔ)了2017年的空白市場(chǎng)：一是線下網(wǎng)點(diǎn)的布局，在2018年全國(guó)所有省份基本鋪排到位，二是在國(guó)際高端會(huì)議應(yīng)用上，打響了雷蒙電子的品牌知名度。

　　“2017年初入國(guó)際高端會(huì)議市場(chǎng)，只接到了4單生意，去年一年就承接了10場(chǎng)國(guó)際會(huì)議服務(wù)，同比增長(zhǎng)了1倍多。”

　　葉總接著補(bǔ)充，在打響品牌知名度的同時(shí)，公司2019年會(huì)主抓會(huì)議系統(tǒng)在各個(gè)地方的代理商培訓(xùn)工作，“我們有很多好的產(chǎn)品，客戶不了解，我們會(huì)下到各個(gè)省份，去給代理商做一個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)培訓(xùn)和知識(shí)講解，讓每個(gè)省的客戶、集成商、代理商，真正了解我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而提高銷量。”

　　在公司未來新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)上，他認(rèn)為，隨著知識(shí)付費(fèi)的普及與全民學(xué)習(xí)的熱潮，教育市場(chǎng)將呈現(xiàn)出持續(xù)興旺的態(tài)勢(shì)，作為行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)字會(huì)議與數(shù)字教學(xué)品牌，雷蒙電子將為多媒體教育市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，貢獻(xiàn)出自己的力量。