夢派商顯繪藍(lán)圖，集成設(shè)計(jì)成翹楚

　　——電子科技大學(xué)華南明星校友企業(yè)巡禮

　　撰稿人：黃傲霜

　　編者按：“電子科技大學(xué)華南明星校友企業(yè)巡禮”活動(dòng)旨在組織遴選華南明星校友企業(yè)并積極開展宣傳，進(jìn)一步提升其品牌知名度及美譽(yù)度，以利于校友企業(yè)間優(yōu)勢互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，大力促進(jìn)相互間的交流與合作，尤其希望能從企業(yè)供應(yīng)鏈角度出發(fā)，為校友企業(yè)消除信息瓶頸及搭建合作平臺(tái)，有效加強(qiáng)校友企業(yè)的供應(yīng)鏈管理，提高企業(yè)的競爭力。電子科技大學(xué)(原名成都電訊工程學(xué)院，以下簡稱“成電”或“母校”)華南明星校友企業(yè)，是指具有創(chuàng)造性、增長性和可持續(xù)性，為母?；蛉A南校友企業(yè)聯(lián)合會(huì)或當(dāng)?shù)匦Ｓ褧?huì)作出積極貢獻(xiàn)，為其他校友帶來示范效應(yīng)的優(yōu)秀校友企業(yè)。

　　序言

　　回首26年前，那個(gè)剛從校園走出的稚嫩的年輕人是否預(yù)知到他會(huì)在國內(nèi)顯示領(lǐng)域創(chuàng)造出流傳甚遠(yuǎn)的商業(yè)神話。那時(shí)候的他從一名普通的技術(shù)員，短短兩年時(shí)間成長為康佳史上最年輕的廠長?，F(xiàn)在坐在我面前的他，談及當(dāng)年自己締造的打破外資企業(yè)的壟斷地位、將本土企業(yè)的市場占有率提高到38%的神話時(shí)，云淡風(fēng)輕中卻不乏自豪。這位曾掌控千億級企業(yè)的高管、前康佳集團(tuán)的掌門人，并沒有停止奮斗的腳步，從2015年開始創(chuàng)業(yè)的他，短短4年時(shí)間，又把公司營收從零做到了2019年的五個(gè)億。他，就是夢派集團(tuán)董事長劉丹，他，還在繼續(xù)書寫著他的傳奇。

　　夢派初創(chuàng)

　　——百戰(zhàn)歸來招舊部，智慧商顯展宏圖

　　和劉丹校友訪談的過程甚是愉快，劉丹校友霸氣而不失儒雅，交談中引經(jīng)據(jù)典，妙語連珠，言談舉止處處閃耀著智慧的光芒，畢竟，這是位曾全面負(fù)責(zé)管理過銷售額超過千億，總?cè)藬?shù)達(dá)30000人的公司的頂級高管。

　　曾有媒體評價(jià)道，“劉丹是彩電行業(yè)少有的從士兵干到將軍的人”。

　　劉丹校友1972年出生在四川內(nèi)江，1990年進(jìn)入電子科技大學(xué)5系物理電子專業(yè)學(xué)習(xí)。1994年，劉丹校友成電本科畢業(yè)之后成為了東莞康佳電子有限公司機(jī)芯一廠的一名普通職員，短短兩年后，不到24歲的他就由于突出的成績成為了康佳史上最年輕的廠長，掌管年產(chǎn)100萬臺(tái)康佳電視機(jī)、產(chǎn)值規(guī)模達(dá)到30億元的生產(chǎn)線。1999年被召回總部后，他開始了6年的管理生涯。劉丹的身上流淌著電子科大人“求實(shí)求真，大氣大為”的血液，他不僅是一位優(yōu)秀的品質(zhì)工程師，更是一位難得的銷售奇才，2005年他被任命為康佳集團(tuán)多媒體數(shù)字平板事業(yè)部總經(jīng)理，一舉奪得38%的市場占有率，高居行業(yè)第一，打破了夏普、LG分割天下的局面，終結(jié)了外資品牌不可戰(zhàn)勝的神話。談到此事，劉丹笑稱，“外資品牌終將干不過國產(chǎn)品牌”。

　　2007年，劉丹加盟了冠捷集團(tuán)，成為冠捷AOC品牌彩電亞太區(qū)總經(jīng)理，后任全球市場總經(jīng)理，短短三年，就將AOC電視全球銷售額從零增長到40億的規(guī)模。

　　2011年，劉丹加入京東方，擔(dān)任京東方集團(tuán)董事長助理、京東方科技集團(tuán)旗下高創(chuàng)電子有限公司董事長，三年內(nèi)又將BOE代工銷售額從5億元提高至50億元。

　　2013年，加盟惠科集團(tuán)，擔(dān)任副總裁一職，負(fù)責(zé)電視業(yè)務(wù)，一舉又將惠科電視業(yè)務(wù)營收從30億增長至60億。

　　2015年，在康佳集團(tuán)董事會(huì)的盛邀下，劉丹離開了惠科，擔(dān)任康佳集團(tuán)總裁，從品牌企業(yè)、上游面板廠到代工廠，他在彩電江湖繞了一大圈，直至重回自己的出發(fā)點(diǎn)“康佳”，并站到更高的位置上。然而由于眾所周知的康佳集團(tuán)內(nèi)部變化，劉丹離開了康佳，并決定創(chuàng)立自己的品牌。在東部華僑城的普語堂，他與兩位創(chuàng)始人一起，給自己的品牌取名“夢派”，為何取名夢派，得從夢派的理想說起，夢派的第一個(gè)理想是創(chuàng)造一種多人使用的觸摸屏，用英文表述就是MEN+PAD，MENPAD，翻譯成中文就是夢派。

　　2015年11月18日，劉丹帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成立了夢派集團(tuán)，經(jīng)過一年多的努力，直至2016年11月18日，整個(gè)產(chǎn)品線布局完畢，夢派擁有了拼接、LED、觸屏、電子標(biāo)牌和天屏電視等產(chǎn)品。

　　夢派集團(tuán)辦公室

　　夢派產(chǎn)品

　　一、監(jiān)控指揮大數(shù)據(jù)，夢派拼接是棟梁

　　在夢派集團(tuán)商顯的宏大藍(lán)圖中，最先脫穎而出的是夢派拼接屏。夢派創(chuàng)立伊始，就瞄準(zhǔn)了行業(yè)最先進(jìn)的技術(shù)，作為成電物理電子專業(yè)每年獲一等獎(jiǎng)學(xué)金的的高材生，劉丹在成電四年扎實(shí)的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)以及在大企業(yè)康佳集團(tuán)所練就的運(yùn)籌帷幄的本領(lǐng)為夢派在商顯領(lǐng)域的創(chuàng)新奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　作為一個(gè)剛成立的公司，夢派一開始就為自己樹立了榜樣：安防行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)——市值3000多億的?？低?/a>。在監(jiān)控安防領(lǐng)域，夢派為自己樹立了“打造智慧城市，開啟平安世界”的愿景。志當(dāng)存高遠(yuǎn)，夢派以驚人的速度獲得了拼接的相關(guān)技術(shù)認(rèn)證，如節(jié)能、3C、FCC、公安認(rèn)證、監(jiān)控等各個(gè)領(lǐng)域的認(rèn)證。2017年年底，成立僅一年多的夢派，在安防領(lǐng)域的產(chǎn)品市場占有率就從零一躍成為行業(yè)第九;2018年年底，更是異軍突起，行業(yè)排名第四;2019年仍穩(wěn)穩(wěn)守住了行業(yè)第四的位置(國內(nèi)上市公司，專注于智慧家庭領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)技術(shù)和應(yīng)用服務(wù)商——北京奧維云網(wǎng)權(quán)威數(shù)據(jù)公示);劉丹校友介紹，夢派2020年的目標(biāo)是超過宇視，成為僅次于?？?、大華的行業(yè)第三。

　　有趣的是，目前占據(jù)行業(yè)第一與第二的?？岛痛笕A，目前都是由成電畢業(yè)生在擔(dān)任高管。我們拭目以待夢派加入三國鼎立的局面，翹首以盼這幕成電人之爭的大戲開演。

　　二、展廳展館新零售，智慧觸屏夸翹楚

　　在商業(yè)顯示器領(lǐng)域，夢派開啟了新零售時(shí)代。深圳本土的七家世界五百強(qiáng)企業(yè)中，華為、騰訊、萬科、華潤這四家都是夢派的客戶。眾多知名企業(yè)的展廳和展館，都采用了夢派的拼接屏：華為研發(fā)大數(shù)據(jù)中心(松山湖&坂田)、中興接待展廳、比亞迪董事長會(huì)議室、華潤春筍展示中心、華潤數(shù)據(jù)中心指揮部、深圳市公安局技術(shù)偵查指揮中心、深圳航天科工會(huì)議室、碧桂園所有酒店的接待廳等等，還有怡亞通、中國人壽、中鐵等，不勝枚舉。這種現(xiàn)象不足為奇，因?yàn)榉浅７蠅襞傻匿N售理念——首先做好頭部企業(yè)、頭部客戶，得到頭部客戶的承認(rèn)，就獲得了行業(yè)的知名度，才能把企業(yè)做大做強(qiáng)。

　　2019年11月15日，新式茶飲頭部品牌奈雪的茶全球最大門店“奈雪夢工廠”在深圳海岸城隆重開業(yè)，該店也是奈雪全球首家多場景體驗(yàn)店，奈雪又一如既往的吸引人們排起了長隊(duì)。這家旗艦店采用的液晶拼接大屏正是夢派的產(chǎn)品。夢派的拼接屏成為這家“夢工廠”的亮點(diǎn)，為這家以紫色為主色調(diào)的旗艦店增加了更加夢幻的色彩。這種酷炫的多媒體裝修無疑是為零售行業(yè)打造了新的場景，帶給消費(fèi)者如徜徉在美夢般的美好體驗(yàn)。

　　除監(jiān)控、指揮、大數(shù)據(jù)這三大領(lǐng)域之外，展廳展館新零售領(lǐng)域又成為夢派商顯拓展的的第二個(gè)藍(lán)海。

　　2018年初，夢派入股一家在智慧觸屏領(lǐng)域擁有核心專利技術(shù)的成電校友企業(yè)。該企業(yè)的技術(shù)在觸屏?xí)鴮懙木群退俣葍煞矫婢哂腥蝾I(lǐng)先的水平，每秒300點(diǎn)的掃描技術(shù)，使得響應(yīng)速度快達(dá)3ms，書寫精度達(dá)到0.5mm，更令人驚嘆的是，自從2018年8月使用此技術(shù)的會(huì)議白板產(chǎn)品上市以來，至今零返修。不得不贊嘆，我們成電的兩位師兄弟把匠人精神做到了極致，打造出全國第一的產(chǎn)品。因此在會(huì)議白板方面，夢派完全可以稱得上是“世界第二、中國第一”，僅次于發(fā)明人微軟。

　　三、智慧城市新浪潮，整體方案成魁首

　　隨著夢派的產(chǎn)品越來越全面，夢派在智能會(huì)議、智慧展廳、排隊(duì)叫號等應(yīng)用領(lǐng)域都有設(shè)計(jì)方案和實(shí)施案例，在整個(gè)集成行業(yè)的影響力越來越大。2019年12月20日，2019金孔雀頒獎(jiǎng)盛典暨視聽行業(yè)高峰論壇在深圳市中洲圣廷苑酒店盛大召開，在現(xiàn)場六百余名行業(yè)參會(huì)者的共同見證下，夢派榮獲“2019優(yōu)秀商顯整體解決方案集成商大獎(jiǎng)”!這是全行業(yè)唯一的一個(gè)集成大獎(jiǎng)，摘得此獎(jiǎng)標(biāo)志著夢派的整體解決方案能力獲得了行業(yè)最高水平的認(rèn)證。

　　在所有做智慧商顯的企業(yè)中，夢派的整體解決方案是全球第一。夢派擁有投影、數(shù)字標(biāo)牌等產(chǎn)品，在所有硬件兼容方面，產(chǎn)品的硬件和軟件都是最全的(擁有軟著40余項(xiàng))，這也使得夢派能夠拿出全行業(yè)最優(yōu)的整體設(shè)計(jì)方案。劉丹校友提到了一個(gè)小插曲，2018年6月亮相的京東智慧農(nóng)場項(xiàng)目正是夢派實(shí)施的，該項(xiàng)目是京東通過搭建無人機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)、智慧農(nóng)場管理系統(tǒng)，構(gòu)建起全面的智慧農(nóng)業(yè)全程監(jiān)管體系，真正意義上實(shí)現(xiàn)農(nóng)作物全過程的生態(tài)種植。項(xiàng)目施工前，該項(xiàng)目的集成商僅僅向夢派大致描述了一下情況，而當(dāng)工程師親臨現(xiàn)場時(shí)，才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場條件的復(fù)雜。工程師遂在現(xiàn)場重新設(shè)計(jì)方案，高效而出色的完成了任務(wù)。這個(gè)案例彰顯了夢派在整體解決方案領(lǐng)域絕對是行業(yè)的佼佼者。

　　京東農(nóng)場

　　夢派愿景

　　本分經(jīng)營贏美譽(yù)，勤奮服務(wù)為客戶;

　　創(chuàng)新技術(shù)贏四海，卓越產(chǎn)品遍五洲。

　　“本分、勤奮、創(chuàng)新、卓越”是夢派的四大經(jīng)營理念。

　　關(guān)于本分。劉丹校友說，四川有句俗話“吃虧就是占便宜”。“吃虧是福”，當(dāng)面對合作伙伴、客戶、股東、員工時(shí)，夢派都堅(jiān)持寧愿公司吃虧，不讓對方吃虧。對一個(gè)企業(yè)而言，有良好的信譽(yù)是最基本的，而本分才是經(jīng)營的王道。夢派堅(jiān)持每一種業(yè)務(wù)模式下都只賺自己該賺的錢。

　　關(guān)于勤奮。企業(yè)的發(fā)展需要提高人均產(chǎn)出。那么如何提高人均產(chǎn)出呢?首先是個(gè)人技能的提高，第二，每個(gè)人的工作密度的提高。夢派業(yè)務(wù)品種多，要求員工的知識面要廣。信息時(shí)代，技術(shù)在不斷迭代，新的技術(shù)層出不窮，“書山有路勤為徑”，只有勤奮，堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)才能更好的服務(wù)客戶。

　　關(guān)于創(chuàng)新。劉丹校友談到，每年，夢派均有全新的迭代產(chǎn)品引領(lǐng)行業(yè)，如去年的百寸液晶大屏，今年迭代至105寸;液晶拼接，去年為1.8mm，今年為0.88mm。如果每一代產(chǎn)品都是行業(yè)領(lǐng)先的，無疑會(huì)提高客戶的信心。夢派現(xiàn)在擁有七種等級的拼接技術(shù)方案，在技術(shù)方面，夢派一直堅(jiān)持向業(yè)界最有創(chuàng)新精神的企業(yè)學(xué)習(xí)，果斷、大膽的把新技術(shù)用于產(chǎn)品。夢派一直與芯片公司保持良好的合作，能夠領(lǐng)先于行業(yè)一年制定好自己的產(chǎn)品規(guī)劃。

　　夢派出品——目前市場上最窄邊的拼接屏

　　而所有的創(chuàng)新，均離不開優(yōu)秀的研發(fā)體系。據(jù)劉丹校友介紹，夢派創(chuàng)新的第一塊基石是母校電子科技大學(xué)，不僅有多位研發(fā)人員來自電子科大，同時(shí)，夢派與電子科大相關(guān)產(chǎn)業(yè)公司有著密切合作，如其云屏信息發(fā)布系統(tǒng)，便來自于電子科大、中科院計(jì)算所博士的發(fā)布系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)每張屏均為1080P的高分辨率顯示效果，利用軟件實(shí)現(xiàn)分屏顯示;夢派創(chuàng)新的第二塊基石，則來源于康佳的技術(shù)積淀。

　　關(guān)于卓越。夢派針對各領(lǐng)域，都力求將每一個(gè)方向、每一個(gè)產(chǎn)品做到極致，做到行業(yè)領(lǐng)先。如在拼接屏領(lǐng)域，夢派擁有普通拼接、旋轉(zhuǎn)拼接，4K拼接，點(diǎn)對點(diǎn)拼接，云拼接，純顯拼接六大方案，涵蓋了整個(gè)行業(yè)的99%應(yīng)用，領(lǐng)先于任何競爭對手;在會(huì)議白板產(chǎn)品上，書寫精度與速度行業(yè)領(lǐng)先;AI綜合平臺(tái)、云平臺(tái)+云坐席，夢派均走在行業(yè)最前沿。

　　“四大精神，任何企業(yè)均可實(shí)現(xiàn)。然而，在技術(shù)上的積淀以及在康佳的積累，使得夢派擁有獨(dú)一無二的核心優(yōu)勢。四大精神與兩大基石的深度融合，造就了今天的夢派。”

　　2019年夢派實(shí)現(xiàn)了5個(gè)億的銷售額，未來5-10年，將繼續(xù)向30億、100億的目標(biāo)前進(jìn)，成為全球知名的商顯領(lǐng)軍企業(yè)。夢派未來可期，讓我們拭目以待。

　　夢派校友優(yōu)勢資源分享

　　夢派主要在會(huì)議，指揮，展廳，展館，零售，娛樂，酒店，樓宇，園區(qū)，校園等提供多媒體整體解決方案。

　　(1)供應(yīng)鏈合作

　　夢派供應(yīng)鏈方向的物料采購需求為：1.液晶屏(國產(chǎn)或進(jìn)口可接受代理商)2.電源板，3.主板，4.耗材(掛鉤、螺絲、電源線、網(wǎng)線、RJ45-RS232轉(zhuǎn)接頭、信號線、公牛排插等)，5.鋁合金材料，6.液晶屏機(jī)殼，7.拼接處理器。

　　采購要求：除液晶屏可以為代理商之外，其余物料均需要是制造商提供。

　　(2)校友企業(yè)客戶拓展合作

　　夢派的核心技術(shù)是5G+AIoT時(shí)代的物聯(lián)網(wǎng)解決方案。如帶語音識別的AI綜合平臺(tái)、IoT云平臺(tái)(與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)聯(lián)合的云平臺(tái))、應(yīng)用于指揮領(lǐng)域，用互聯(lián)網(wǎng)連接起來的作息管理系統(tǒng)——IoT云坐席。

　　夢派核心產(chǎn)品：智能會(huì)議平板，智能拼接屏，小間距LED。

　　售后服務(wù)：全國有2590家可施工的網(wǎng)點(diǎn)，售后有保障。

　　(3)夢派銷售模式

　　營銷模式主要有三個(gè)：分別是分銷平臺(tái)、集成服務(wù)、項(xiàng)目設(shè)計(jì)。

　　直銷模式下，夢派可為校友提供優(yōu)惠，具體需要根據(jù)產(chǎn)品配置來確定，一定為校友企業(yè)提供物美價(jià)廉的解決方案。

　　也可以給校友代理，代理模式分為：集成商，經(jīng)銷商，代理商這三類性質(zhì)的代理，不同性質(zhì)的代理政策有所不同，具體根據(jù)實(shí)際情況而定。

　　(4)聯(lián)系方式

　　供應(yīng)鏈聯(lián)系人：孫典聯(lián)系電話：15112289417

　　銷售負(fù)責(zé)人：陳艷聯(lián)系電話：15813861033

　　夢派網(wǎng)站：www.menpad.com

　　夢派公眾號：