目前，我國消費者回歸理性消費，注重品質的同時更注重品牌的口碑。作為全球的LED顯示屏基地，深圳聚集著大量的LED顯示屏企業(yè)，質優(yōu)價廉的產品比比皆是，然而單靠品質，已經無法突出企業(yè)重圍。所以諸多LED屏企開始逐步覺醒品牌意識，注重品牌的塑造，以打造企業(yè)自己的品牌影響力。深圳市金誠威科技有限公司亦是其中之一，并且與深圳市富滿電子集團股份有限公司達成深度戰(zhàn)略合作，齊齊聯(lián)手共同打造雙方的行業(yè)品牌影響力。記者有幸聯(lián)系到金誠威總經理周文志，為大家講述他與品牌的那些事。

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深圳市金誠威科技有限公司

總經理 周文志

　　01 誠摯流暢的服務，累積行業(yè)口碑

　　企業(yè)內部管理的規(guī)范程度，會對合作的響應速度產生影響，更會影響客戶的服務體驗。金誠威能夠在行業(yè)歷經風雨多年依然屹立不倒，并且享有一定聲譽的原因之一，就是金誠威誠摯且流暢的服務，為客戶提供優(yōu)良的服務體驗。而這優(yōu)良的服務基礎，是來自金誠威經驗豐富的團隊，以及規(guī)范的企業(yè)管理制度，對每個服務流程把控有度，并且能夠根據不同的情況，靈活轉變服務方式，保障企業(yè)整體流轉正常。

　　作為企業(yè)的錢袋子，財務部資金流良性程度，直接影響企業(yè)的運作。因此，金誠威以靈活的收款方式，以及提前準備支出款項來控制企業(yè)的風險，令資金流能夠一直保持良性。另外，金誠威的內部管理也相當?shù)匾?guī)范有條理，建立業(yè)務團隊，完善服務體系，建立專門對接工程的部門，收集整理客戶相關信息，一氣呵成。最重要的是，每當一個推出一個新產品，金誠威都會針對業(yè)務開會研討說明新產品的性能功能，提高業(yè)務對新產品的熟悉程度，流暢回答客戶的相關疑問。而且，金誠威一直保持大庫存量，倉儲能力強，能夠快速響應出貨服務，并獲得行業(yè)流暢服務的口碑。對此，周總頗為自豪道：“我們?yōu)槭裁茨軌蚋@么多客戶合作，甚至獲得業(yè)內采購的認可，意味著我們的訂單流程,出貨流程，倉儲管理，物流體系都是非常順暢的，從而塑造了行業(yè)比較良好的口碑。”

　　02 與供應鏈共生，聯(lián)手打造行業(yè)品牌影響力

　　因為產品的推出需要供應鏈的基礎支持，無論大中小企業(yè)，其供應鏈的枝蔓延伸交織程度，都是相當復雜繁多的。金誠威與富滿的關系即是如此，但又超越供應鏈的關系，因為多了一份難得的信任，以及全力的支持和配合。金誠威成立之初，主要做電阻，電容被動元器件為主，已經在LED顯示屏行業(yè)摸爬滾打將近5年的時間，憑借誠摯流暢的服務累積了豐厚的人脈經驗以及優(yōu)良行業(yè)口碑。而富滿致力于生產設計集成電路，五年前曾進入LED顯示屏行業(yè)，但因不熟悉LED屏行業(yè)，曾退出市場轉而由代理進行銷售。公司上市后，富滿原廠再度進入LED顯示屏行業(yè)，但因為富滿是一個新進入的品牌，所以業(yè)內知名度并不高。為此，金誠威通過自身的品牌口碑，一步一步地跟客戶講解溝通，富滿原廠也進行多方面的宣傳，逐步擴大富滿的知名度以及品牌影響力。同時，富滿董事長劉總也調集一切研發(fā)，生產，售后力量主力攻占LED顯示屏市場，提供了具備性價比與品質并重的集成電路IC產品。

　　談及與富滿的合作契機，周總也有自己的考量。富滿已經成立了18年，2017年在深交所成功上市，是華南地區(qū)唯一一家集成電路上市企業(yè)，擁有超大的規(guī)模IC封裝，測試產品線，能夠進行大批量生產;其次，富滿深耕集成電路行業(yè)多年，其市場份額占比達約40%-50%;再者，富滿擁有120余人的龐大研發(fā)團隊，擁有強大的研發(fā)實力;另外，富滿的業(yè)務團隊人均經驗不少于十年;最重要的是富滿能夠進行IC的研發(fā)生產及封裝，加上自身的成本控制優(yōu)勢，品質持續(xù)CPI改善，能夠提供性價比較為優(yōu)越的集成電路IC。唯一不足的地方在于富滿進入屏顯市場時間不長，一直沒有進行品牌宣傳。游走在行業(yè)前端并享受到品牌帶來直接影響的終端，深知品牌影響力的重要性，更深知供應鏈上下游企業(yè)需要互相依靠互相共生，才會共贏。因此，金誠威與富滿的合作水到渠成，同時周總積極與富滿劉總溝通及反饋意見，提供自身前沿的看法與建議，極力推動富滿打造自己的品牌形象。為推動富滿日后更加長遠的發(fā)展，劉總部署了富滿2020年的相關工作：加強整個LED顯示屏IC制程的監(jiān)管，成立LED顯示屏CHIP專案小組，CPI持續(xù)改善小組;推出新品以及大力促進新品的市場推廣;注重品牌宣傳;增加封測線產線，擴大產能;與大型屏企達成戰(zhàn)略合作，共同研發(fā)未來的LED顯示屏的IC。

　　03 融合自身見識，加強雙方的市場競爭力

　　無論身處哪一個行業(yè)，經驗才是一個人最寶貴的財富，根據自身經驗能夠準確判斷事勢，敏銳地發(fā)現(xiàn)行業(yè)風口，及時調整企業(yè)發(fā)展策略，運籌帷幄，保持企業(yè)的長足發(fā)展。而在LED顯示屏/顯示屏面板行業(yè)摸爬滾打8年的周總，更是累積一身的“市場經驗”，加上金誠威本來就站在行業(yè)的前端，所以能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)市場競爭因素的改變。所以，在周總的影響下，富滿也開始著力進行推廣宣傳，塑造行業(yè)品牌;并且加大前端驅動IC的研發(fā)投入，通過性價比較高的優(yōu)點搶占市場先機，擴大富滿驅動IC的市場占有率，增強富滿的市場競爭力。

　　當然，周總運營金誠威也有自己的一套方法，秉承兢兢業(yè)業(yè)、誠信為上、質量優(yōu)先、互相理解的理念與客戶合作，并獲得眾多客戶的支持與認可，帶領非廠家性質的金誠威于2018年創(chuàng)造了一個多億的營業(yè)額。一個多億營業(yè)額的誕生，除了周總自身運營有道之外，還有來自富滿的強大支持和信任。合作三年多以來，金誠威與富滿的合作愈來愈緊密，合作范圍也越來越寬泛，往后，雙方將繼續(xù)開展其他類領域的合作。在此基礎之上，金誠威接下來也將擴大規(guī)模，并于富滿同步進行品牌推廣，為雙方帶來品牌效應。目前，驅動IC格局有所變化，正是富滿崛起之時，利用自身集研發(fā)生產封裝一體化的優(yōu)勢，加大前端研發(fā)的投入，加快行業(yè)品牌的塑造，航母級的封裝，測試線產能，協(xié)同金誠威的發(fā)展，提升企業(yè)的市場競爭能力，提高產品的附加值，促進富滿發(fā)展成為LED驅動IC龍頭企業(yè)。

　　金誠威具有前沿性的看法，為富滿帶去最新的行業(yè)觀察。富滿董事長劉總的及時調整企業(yè)發(fā)展布局提供時勢基礎。富滿龐大的規(guī)模以及強勁的實力，為金誠威擴大規(guī)模提供有力的產品基礎，令金誠威能夠放開手腳，全身心地投入IC事業(yè)，為富滿創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。金誠威與富滿基于雙方的信任、相互共生，以及相互共贏。從上述可知，無論多大規(guī)模的企業(yè)都需要品牌的塑造，中國企業(yè)千千萬萬，品牌不突出，基本被埋沒。因此，目前理性消費的時代大環(huán)境下，企業(yè)需要實施品質與品牌并行戰(zhàn)略，強力打造全國，乃至全世界一流“雙品”企業(yè)，促進企業(yè)發(fā)展走向另一高峰。