今年以來，新冠肺炎疫情持續(xù)蔓延，全球股市哀鴻遍野。據(jù)不完全統(tǒng)計，3月12日一天內(nèi)就有至少“八國熔斷”，包括了美國、泰國、菲律賓、韓國、加拿大、巴西、巴基斯坦、印尼等。而面對全球性的暴跌，就連“股神”巴菲特都直呼“活久見”。

　　蔓延、震蕩、恐慌、暴跌……受疫情影響，全球市場都顯現(xiàn)出下行趨勢，大環(huán)境愈發(fā)艱難。危機不會短時間顛覆一個行業(yè)，卻會顛覆一個企業(yè)。動蕩之下，企業(yè)如何破局?

　　越是艱難越向前，面對美股受挫，中國企業(yè)應(yīng)當(dāng)更加清醒，加強核心科技的研發(fā)，時刻保持危機意識，提高自我保障能力，在外部環(huán)境困難重重的局面下，更是把核心科技的命運之盾，牢牢掌握自己手里。

　　經(jīng)濟危機下，企業(yè)該節(jié)支還是投資?

　　通過2007-2009年的金融危機和經(jīng)濟崩潰企業(yè)的投資決策進行了研究發(fā)現(xiàn)，一般來說，企業(yè)是否會減少、維持或增加投資并不明顯，因為經(jīng)濟崩潰對企業(yè)來說既是挑戰(zhàn)也是機遇。一方面，經(jīng)濟危機可能嚴(yán)重削弱企業(yè)的投資能力，因為缺乏現(xiàn)金。結(jié)果是，企業(yè)可能解雇員工，剝離實體資產(chǎn)，推遲甚至撤銷研發(fā)項目，或取消企業(yè)社會責(zé)任項目，以維持現(xiàn)金流。換言之，企業(yè)可能會努力節(jié)省開支以渡過危機。

　　另一方面，經(jīng)濟危機可能為企業(yè)提供擴大投資的機會，也就是說企業(yè)可能通過投資渡過危機。舉例來說，經(jīng)濟危機爆發(fā)后，企業(yè)可能有機會以較低成本購置新設(shè)備或以較低工資招聘員工。此外，企業(yè)可以投資提升創(chuàng)新能力和企業(yè)社會責(zé)任，增強經(jīng)濟復(fù)蘇時的競爭力。

　　研究結(jié)果表明，企業(yè)應(yīng)對危機一般采取“雙管齊下”的方式，一是“節(jié)省開支渡危機”，具體來說是減少勞動力和資本支出。第二種方式則是“投資渡危機”，具體做法是維持對研發(fā)和企業(yè)社會責(zé)任方面的投資。 因此研究結(jié)果表明，大衰退期間維持企業(yè)競爭力的重要因素是創(chuàng)新能力和利益相關(guān)者關(guān)系。

　　研究結(jié)果建議，企業(yè)選擇保持研發(fā)和企業(yè)社會責(zé)任方面的投資，因為相關(guān)資源可能有助于應(yīng)對危機期間出現(xiàn)的重要挑戰(zhàn)。首先，通過在危機期間保持對研發(fā)的投資，企業(yè)可能發(fā)現(xiàn)更有效的創(chuàng)新方法，以更低成本完成更多工作，從而增強危機中的機動能力。其次，與利益相關(guān)者溝通協(xié)作是企業(yè)流程中的重要因素。在這一點上，重視維護利益相關(guān)者關(guān)系的企業(yè)與削減該領(lǐng)域投資的企業(yè)相比，可能更準(zhǔn)確地了解經(jīng)濟崩潰的內(nèi)在變化，發(fā)現(xiàn)問題和機會，適應(yīng)供應(yīng)商、消費者和其他利益相關(guān)者不斷變化的需要、需求和期望。第三，企業(yè)社會責(zé)任可實現(xiàn)企業(yè)與競爭對手區(qū)分開來，增強企業(yè)從不利狀況中恢復(fù)的能力，加強與本地社區(qū)的聯(lián)系，提高勞動生產(chǎn)率，提升消費者忠誠度，增加獲取政府采購合同的機會，并降低資本約束。經(jīng)濟崩潰期間，這些機制可能尤其重要，因為可以提高企業(yè)的應(yīng)變能力，從而協(xié)助企業(yè)維持經(jīng)營甚至提高競爭力。

　　——《哈佛商業(yè)評論》伊安妮絲·伊安諾(IoannisIoannou)|文

　　現(xiàn)金為王

　　疫情來襲，幾乎每一個企業(yè)面臨的困境都是相同的：企業(yè)現(xiàn)金流告急、企業(yè)債務(wù)集中爆發(fā)......幾乎每一種風(fēng)險都與現(xiàn)金流直接掛鉤。所以，現(xiàn)金流是企業(yè)生存和發(fā)展的血脈。巴菲特說過：現(xiàn)金是氧氣，99%的時間你不會注意到它，直到你失去它，流動性管理的重要性不言而喻。在某種程度上，企業(yè)的現(xiàn)金流甚至比利潤更重要。在國內(nèi)經(jīng)濟整體下行，金融去杠桿的壓力之下，手握現(xiàn)金即是擁有了應(yīng)對風(fēng)險的底氣和安全的保障。

　　經(jīng)濟學(xué)家們最近常說，企業(yè)至少要準(zhǔn)備6個月的流動資金儲備。其實，6個月是任何一家企業(yè)要保持持續(xù)經(jīng)營的常態(tài)化標(biāo)準(zhǔn)，而現(xiàn)在至少要再增加1-2個月：因為除了日常的廠房租金、人員工資等固定成本外，因為還要把采購款即時性應(yīng)付、銷售款延期應(yīng)收等客觀因素算進去。

　　那么，如何管控現(xiàn)金流?對于現(xiàn)金流的管控，企業(yè)既要借助外功，又要修煉內(nèi)功。

　　如何管控現(xiàn)金流？

　　(一)企業(yè)內(nèi)部管理：

　　(1) 砍掉一切不必要的開支，與債務(wù)人協(xié)商爭取延遲支付貸貨款或者是其他的應(yīng)付款

　　(2) 盡可能降低租金成本，如，與出租方協(xié)商，爭取減免部分租金，即使不能減免租金，分期支付也可以緩解當(dāng)下的經(jīng)濟壓力。

　　(3) 砍掉所有三個月內(nèi)不能產(chǎn)生現(xiàn)金流的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，壓縮短期內(nèi)不能實現(xiàn)現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)。

　　(4) 盡可能減少人力成本。(但這里需要提醒大家注意：人才是企業(yè)的最大的財富，即使是采取裁員的方式，核心的人員是一定不能裁減的，可以通過輪崗輪休等方式來降低人力成本。)

　　(5) 盡可能縮減不必要的營銷成本。

　　(6) 減少不必要的原材料成本和研發(fā)成本。

　　(7) 延長賬期和貸款的期限，申請補貼;通過稅收優(yōu)惠的政策 “獲利”;或是協(xié)商要求豁免一些債務(wù)等。

　　(8) 降低沉默成本，及時止損。

　　(二)除了上述通過內(nèi)控的自救措施外，企業(yè)也可以從外部策略來考慮：

　　(9) 利用不可抗力的免責(zé)條款。2月10日，全國人大發(fā)言人表示，因為疫情防控不能履行合同的情況，屬于不可抗力。對于不能履行付款義務(wù)，可以依法主張全部或部分免責(zé)，也可以協(xié)商延遲支付，以減輕當(dāng)下的這種現(xiàn)金壓力。

　　(10) 善用政策申請補助紓困策略。疫情期間，財政部、稅務(wù)總局、人社部、醫(yī)保、央行、銀保監(jiān)會等各個部委都出臺了相關(guān)政策，免征、減半征收部分社保、醫(yī)保。特定行業(yè)、特定企業(yè)免征增值稅，減免租金，或者指導(dǎo)金融機構(gòu)提供低息貸款等政策，甚至許多地方提供輪崗的補貼和補助。

　　(11) 關(guān)注人力資源的取舍問題。企業(yè)當(dāng)前的生死關(guān)頭，人員取舍是迫不得已要做的事情。全員的留守就意味著全軍覆沒的可能性。

　　在當(dāng)下，建議企業(yè)家們一定要通過與核心高管以及員工的充分溝通，做適應(yīng)性的調(diào)整。例如，通過調(diào)整工資結(jié)構(gòu)、收入模式、綜合運用股權(quán)期權(quán)或大額保單等方式實現(xiàn)員工激勵。

　　(12) 善用破產(chǎn)終結(jié)債務(wù)策略。實在是資不抵債企業(yè)家該怎么辦?企業(yè)家可以依法向法院去申請破產(chǎn)，通過這種破產(chǎn)的方式和清算的方式，免除企業(yè)的債務(wù)。

　　中國的民營企業(yè)家對自己一手創(chuàng)辦或從父輩手上接過的企業(yè)像對自己孩子一樣充滿了感情，通常不愿意選擇這種方式，但，破產(chǎn)可以實現(xiàn)企業(yè)家財富流失的及時止損，為企業(yè)家東山再起提供可能性。

　　轉(zhuǎn)危為機

　　哪里有新基建，哪里就有LED

　　當(dāng)下，以擴大基建規(guī)模穩(wěn)定投資進而拉動經(jīng)濟增長的思路備受矚目。新冠肺炎疫情暴發(fā)以來，中國高層對新基建的重視程度顯著提升。截至3月1日，包括北京、河北、山西、上海、黑龍江、江蘇、福建、山東、河南、云南、四川、重慶、寧夏等13個省市區(qū)發(fā)布了2020年重點項目投資計劃清單，這份投資清單共包括10326個項目，其中8個省份公布了計劃總投資額，共計33.83萬億元;另有8個省份公布了年度投資額，合計約2.79萬億元。

　　恒大集團首席經(jīng)濟學(xué)家、首都金融智庫專家任澤平團隊在《任澤平：我們正處在全球經(jīng)濟危機的邊緣，“新基建”點亮中國經(jīng)濟的未來》一文中指出：對沖疫情和經(jīng)濟下行最簡單有效的辦法是“新基建”。至暗時刻，“新基建”點亮中國經(jīng)濟的未來，短期有助于擴大需求、穩(wěn)增長、穩(wěn)就業(yè)，長期有助于釋放中國經(jīng)濟增長潛力，推動改革創(chuàng)新，改善民生福利。

　　新基建包括5G、大數(shù)據(jù)中心、特高壓、城際高速鐵路和城際軌道交通、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等七大領(lǐng)域。LED行業(yè)在新基建的熱潮下，也將迎來更多的機遇。作為企業(yè)必須得挺住，必須要動起來，哪里有新基建，哪里就該有LED。

制圖：侯雨彤

　　新基建，對LED室內(nèi)外照明市場都是一次巨大的推動，覆蓋的室外照明產(chǎn)品將主要以功能性照明為主：高效LED路燈、LED太陽能路燈、低桿鄉(xiāng)村路燈等;當(dāng)然，公共建筑的室內(nèi)照明也會呈現(xiàn)極大需求，包括高空照明、大功率筒燈、部分投光燈等。LED顯示作為新基建各領(lǐng)域重要的顯示終端，在2020年也必將迎來更多的發(fā)展機會。如在5G大浪潮下，與5G融合的技術(shù)得以飛躍發(fā)展，遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程會議、遠(yuǎn)程教育等在5G驅(qū)動下，掀起智能化變革，LED顯示屏這一顯示終端更加被普及應(yīng)用。

　　抓住健康照明發(fā)展機遇

　　新冠肺炎疫情加速了健康照明市場的需求和應(yīng)用規(guī)模，而且涉及的領(lǐng)域會非常廣：ToB和ToC市場兼有需求。就連空調(diào)大王格力都斥資2000萬元成立醫(yī)療科技公司，涉足健康大市場。

　　這波疫情讓UV LED殺菌燈瞬間火了，各路大品牌都快馬上線LED殺菌燈(包括燈未出，先預(yù)售)。殺菌燈既適用于普通家庭，又在公共空間大有可為，但它屬于強功能性的品類，甚至如果把它列入衛(wèi)生器械范圍也不為過，銷售渠道還不同于LED照明產(chǎn)品。

　　但是，健康醫(yī)療照明、健康教育照明等To B市場，則需要提供系統(tǒng)解決方案，依然對品牌商有一定的專業(yè)技術(shù)要求，這些都屬于照明范疇，更注重的是健康光環(huán)境，渠道也與殺菌燈完全不同?？傮w而言，可以預(yù)計的是，健康照明會在較短的時間內(nèi)形成一條快速拉升的增長曲線。未來持續(xù)增長幅度和跨度有多大，還是要看健康光環(huán)境的推廣和普及力度。

　　當(dāng)然健康不會僅止于殺菌滅毒，還有更重要的人本照明、節(jié)律照明、全光譜照明、純LED照明都會應(yīng)運而生。

　　當(dāng)前不少照明企業(yè)就積極布局健康照明市場，如鴻利智匯配合客戶開發(fā)出UVA-LED健康照明燈具產(chǎn)品，主要采用了鴻利智匯的UVA LED光源+白光LED光源。此UVA-LED健康照明燈具適用于廚房、洗手間，以及公共區(qū)域如醫(yī)院、地鐵、學(xué)校等比較容易滋生細(xì)菌的場所，以達到環(huán)境照明和殺菌抑菌的雙重作用。

　　鴻利智匯UVA-LED的客戶應(yīng)用案例

　　三星電子則于近期推出首款“人本節(jié)律照明” LED 器件—— LM302N。LM302N 系列產(chǎn)品，通過精心設(shè)計的光譜，在室內(nèi)可通過調(diào)節(jié)褪黑色素理想水平，幫助人們根據(jù)日常生活模式，達到精力充沛或休閑放松狀態(tài)。

　　三星電子首款“人本節(jié)律照明” LED 器件LM302N 創(chuàng)新照明和顯示屏技術(shù)

　　中國照明電器協(xié)會半導(dǎo)體照明專業(yè)委員會主任唐國慶表示：經(jīng)過疫情，對品質(zhì)要求會更高。大疫中，人人都學(xué)會了閉門思考。努力工作的目的是什么?是追求更美好的生活。對于智能照明會有新的需求，尤其帶語音的會暢銷，因為不用觸摸。當(dāng)然有品牌有科技含量，只要價格適合，還是會贏得消費者的青睞。

　　戴爾的一盞臺燈開價5600元，竟然還會有人去買，當(dāng)然那只能是極少數(shù)人。至少給了我們一個啟發(fā)：好玩的，有創(chuàng)意的一定會有市場，關(guān)鍵還是你要有賣點抑或燃點。

　　由于疫情相逼，也會催生催促新的照明和顯示屏誕生，尤其是小間距或微間距顯示屏。得益于Mini、Micro新型器件日益成熟，可大量應(yīng)用于遠(yuǎn)程診療，既不會直接感染，也不會間接感染，讓專家發(fā)揮更大的作用，讓患者得到更好的診療。這只是市場一隅，再擴大一下，幾乎是無邊際的。

　　重塑商業(yè)模式，加快“在線”進程

　　對相當(dāng)多的企業(yè)來說，疫情會成為一道分水嶺。無論他們身處傳統(tǒng)行業(yè)或者已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的一部分，他們將重塑業(yè)務(wù)流程、商業(yè)模式和組織形態(tài)。這是看得到的現(xiàn)實。不管是否愿意，適應(yīng)或者不適應(yīng)，疫情都在以極端的方式推動整個中國經(jīng)濟的“在線”進程。

　　雖然有些照明企業(yè)依舊堅持傳統(tǒng)工廠購，受疫情影響選擇推遲舉行，但不可否認(rèn)，“全網(wǎng)直播”已成照明行業(yè)如今進行銷售和市場推廣的最新潮流。雷士、歐普就率先推出直播促銷模式。自3月3日起，雷士照明官微每日推送“315線上整屋購 雷士工廠直播”活動預(yù)熱文章，再加上雷士全國各地經(jīng)銷商的持續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)，迅速引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。“歐普照明315全國質(zhì)惠春裝節(jié)全網(wǎng)直播”活動不斷在照明朋友圈中刷屏。

　　三雄極光也創(chuàng)新通過線上直播成功舉辦2020全國店長會議。三雄極光家居事業(yè)部運營推廣經(jīng)理陳安在直播中指出，這場線上營銷大戰(zhàn)，給家居企業(yè)加速新零售轉(zhuǎn)型升級的信號與機會。公司在鞏固原有銷售渠道的基礎(chǔ)上，未來還將通過短視頻、知乎、頭條、微信等平臺將商域、公域、私域整合協(xié)作，實現(xiàn)品效合一。