自2020年新冠疫情爆發(fā)以來，“宅經濟”讓直播帶貨越發(fā)的火爆，一批線下實體企業(yè)與相關人員紛紛大量涌入直播間，尋找新的變現(xiàn)之路，直播帶貨已是大勢所趨。

　　在LED照明行業(yè)，雷士、三雄極光、歐普等企業(yè)也紛紛涌入直播間，通過免費直播的方式獲客引流帶貨。直播招商、直播賣貨、直播發(fā)布會、直播搶工廠、直播砍價會等等風起云涌，品牌廠家直播、經銷商直播、門店直播，一場沒有硝煙的流量之爭在LED照明行業(yè)火速上演。

　　月影燈飾淘寶主播大塵正在向用戶展示新品燈飾

　　雷士照明

　　3月15日下午2點全國全網舉行“315線上整屋購 雷士工廠直播”活動。該活動多媒體廣告曝光超120萬次，在線人數(shù)也超115萬人，活動總訂單為17073單。

　　作為雷士三月的第一波重磅福利，消費者此次直播不僅可以參與9.9元報名即可享受到100元現(xiàn)金優(yōu)惠券活動，還可以分享獲得1元秒殺的特權。為保留懸念，直播現(xiàn)場設置多款爆款套餐現(xiàn)場揭價,優(yōu)惠紅包現(xiàn)場不定時發(fā)放，充分的“照顧”了消費者的錢包。

　　雷士照明作為行業(yè)領軍企業(yè)，直播里所售的產品類型更是完美的契合了各大家庭的裝修風格。無論是簡約風、美式風，還是新中式風格的空間，消費者都能找到符合自己要求的專業(yè)燈具。值得一提的是，直播里消費者不但可以近距離查看產品的外觀和細節(jié)，而且現(xiàn)場專業(yè)的設計師還實地來到各大應用場景，為消費者實地展示和講解燈具帶來的裝飾效果。

　　歐普照明

　　繼去年年底歐普照明與大型互聯(lián)網家裝垂直平臺——齊家網簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議后，雙方聯(lián)合開啟直播促銷新模式，開展2020年歐普照明315質惠春裝線上大型促銷活動，借助強互動性的直播機制對產品和品牌進行宣傳、找到精準客戶提前鎖客，助力快速促單轉化。

　　歐普照明舉辦首屆全網直播“質惠春裝節(jié)”，直播享工廠百萬補貼，3月13日晚上9點集吊專場，3月14日下午1:30燈飾專場。

　　據(jù)了解，在3月14日的全網直播活動中，直播間流量超110萬人次，報名人數(shù)超20萬人。疫情之下，這不僅是一個漂亮的起跑及一劑帶動銷售短期爆發(fā)的“強心針”，更為企業(yè)的長期營銷戰(zhàn)略提供了一條新的思路。

　　三雄極光

　　“搶不到”“又沒了”“再來點吧”……3月14日，三雄極光這場2小時人氣爆棚的直播賣貨，迎來三雄極光2020年的開門紅。對于三雄極光來說，直播帶貨是一種與時俱進的嘗試，更是一場意義非凡的挑戰(zhàn)。在這場挑戰(zhàn)中，三雄極光帶“貨”帶的不僅是產品，更多是期望提升大眾對光健康的關注。

　　在帶貨的路上，三雄極光精準地把握住大眾最基本的消費要求——品質無憂。在今年3·15晚會缺席的背景下，三雄極光將“燈具選購指南”搬到直播間，讓產品經理手把手教大家挑選好貨。

　　此次直播，三雄極光推出最優(yōu)的產品以及最實惠的價格回饋廣大消費者。在直播間上推出的35件產品中均是三雄極光暢銷款，包括LED吸頂燈、LED筒燈、LED臺燈、紫外線殺菌燈、LED軟燈帶、LED天花射燈、LED風扇燈、電工開關、浴霸等。

　　疫情之下，無接觸營銷開始從餐飲行業(yè)走向各行各業(yè)。三雄極光順勢而為，推出“無接觸服務”，包括線上沙龍、VR看燈、云設計等項目。

　　佛山照明

　　佛山照明在電商平臺開啟線上直播賣貨

　　佛山照明順勢而為，探索新的營銷模式，連續(xù)多天在京東、天貓等電商平臺開啟線上直播賣貨。

　　在2月26日至2月29日，佛山照明已經開展直播15場直播，其中淘寶直播11場，京東直播4場，為門店的主頁及產品大量引流，貼心解答顧客疑惑，推介相應產品，引導顧客進行下單。截止3月4日，佛山照明直播累計與觀眾互動次數(shù)高達25萬次。

　　陽光照明

　　3月18日，陽光照明在浙江上虞舉辦“亮出你的美”感恩直播惠活動，本次直播，微信、抖音平臺累計觀看人數(shù)超6萬，累計斬獲超3000萬渠道訂單。

　　陽光照明看準了縣鎮(zhèn)五金渠道市場的機會，率先進行針對五金縣鎮(zhèn)渠道的直播活動。五金渠道銷售注重“以快打快”，陽光照明作為照明行業(yè)領導品牌，在工廠復工復產率達到了96%的情況下，開啟了2020年陽光照明五金渠道的布局。

　　直播會議上，安徽陽光總經理陳以平表示，今年是陽光集團成立45周年，公司新的五年規(guī)劃堅定走自主品牌的決心，雖然疫情影響不小，但對有準備的品牌來說是提高市場份額的絕好機會。

　　陳總以“省又亮的昨天、今天和明天”為主題總結了“省又亮”上市兩周年以來做出的成績，肯定了各級經銷商過去所作出的努力和貢獻,還表明了要相信品牌的力量，大家繼續(xù)努力打造好“省又亮”這個產品品牌。同時未來伴隨著中國城鎮(zhèn)化建設和縣鎮(zhèn)消費者升級需求，公司會陸續(xù)推出”好又亮“新品系列來滿足不同市場層級的需求， 并且將持續(xù)加大對縣鎮(zhèn)五金渠道的品牌投入力度。

　　緊接著陽光照明中國區(qū)市場總監(jiān)梁彩雷，對縣鎮(zhèn)五金渠道目前情況做了詳細介紹，并把縣鎮(zhèn)五金渠道總結為“大品牌的憂傷之地、二三線品牌的夢境、雜牌類企業(yè)的天堂”，并闡述了陽光“省又亮”在縣鎮(zhèn)五金渠道的玩法，最后提出五金渠道里“無推廣、不產品”，表示產品開發(fā)和市場策略、渠道策略、推廣策略要站在同一個起跑線上。

　　隨后，陽光照明國內南區(qū)銷售總監(jiān)陳棟透過直播鏡頭，帶領觀眾參觀了陽光總部展廳的企業(yè)榮譽和企業(yè)文化介紹墻，為很多沒有到過陽光總部的五金渠道網點經銷商朋友們直觀地介紹了公司45年發(fā)展歷史和研發(fā)制造綜合實力，樹立了大家對陽光品牌的經營信心。

　　本次直播除培訓外，還準備了“省又亮”經典產品的現(xiàn)場秒殺活動，不到1分鐘，活動產品全部一搶而空。

　　同時公司為參加預繳活動的經銷商還準備了豐厚的抽獎獎品，包含五菱汽車、華為5G手機、飛利浦55寸智能電視等硬貨，所有終端陽光經銷商網點只要預繳3000元貨款，就可以獲得一次抽獎機會。

　　最后，由陳總抽出了本場直播的特等獎得主——湖北省經銷商周峰。得獎名單一公布，大家在互動留言中紛紛喊出了“武漢加油!中國加油!”的口號……

　　星光聯(lián)盟

　　本次直播，微信和抖音平臺累計觀看人數(shù)超過6萬人次，活動累計暫獲3000萬渠道訂單。2020線上燈博會e站購于3月18日正式拉開帷幕，下午燈博會抖IN LIGHTING走進分會場——星光聯(lián)盟全球品牌燈飾中心，采用線上直播的方式，帶全球燈飾采購商探店看燈。

　　雷曼光電

　　受疫情影響，雷曼光電將突破傳統(tǒng)面對面招商的形式，以創(chuàng)新的直播方式面向全國舉行雷曼COB產品推介暨全國線上招商大會，與全國的合作伙伴共話商機。

　　此前，3月5日上午11點，雷曼光電用一場特別線上直播，為大家零距離分享遠程會議利器——雷曼LEDHUB的功能及操作，為廣大客戶朋友全面解析高度集成的雷曼智慧會議系統(tǒng)。

　　照明行業(yè)直播效果如何?

　　根據(jù)“大照明”相關報道分析，除了品牌企業(yè)外，現(xiàn)在照明企業(yè)的直播主要存在以下幾個問題：

　　一、轉化率不高，缺少創(chuàng)新 。 少企業(yè)、門店或者網店，都在搞直播賣貨，但能從線上營銷中收獲好處的寥寥無幾。有些直播間投入人力物力，卻無人觀看，沒有成交，這種現(xiàn)象不在少數(shù)。

　　從已發(fā)布的線上活動來看，品牌會直接給出預訂鏈接或產品優(yōu)惠鏈接，引導粉絲直接下單，大多100抵500、滿贈活動、超低折扣等等大幅度優(yōu)惠;但大多數(shù)情況，依然是通過直播告知優(yōu)惠活動后，讓消費者自行聯(lián)系客服進行購買，或是待疫情過后推薦消費者到線下門店體驗購買。

　　二、人氣不夠旺。 與那些實力線上玩家相比，照明燈飾行業(yè)的線上活動開展起來都是“靜悄悄”的，讓不少圈外人感覺都是在舉辦內部活動或是搞個噱頭;想有人氣，就離不開引流。盡可能通過更多渠道和出口，宣傳與發(fā)布直播信息，朋友圈、官網、官微，乃至微博、抖音等等渠道，都可能潛在著一大批精準客戶。當然拉到人只是起跑，要留得住人才能實現(xiàn)沖刺。

　　三、經驗不足，缺充分準備。 突如其來的疫情使得線上活動成為各個照明門店的標配，但實際上，大多數(shù)企業(yè)并沒有趕上線上直播、線上營銷的發(fā)展步伐，因此在疫情到來之時，都有種趕鴨子上架的感覺，缺少充分準備。

　　直播的三要素

　　1.人

　　其實很多人都會把“人”自動對應為“主播”，當然這并沒有錯，因為主播就是直播中最重要的人，也是一場直播中的核心。為什么同樣是剛開播三個月新主播，有些人已經月薪上萬而你還拿著三千塊的保底?為什么有些人口若懸河花樣繁多，而你開播了不知道說什么，直播間頻頻卡殼冷場?為什么同樣是電商主播，你的貨源和某大主播的是同款，價格還賣的更便宜，大主播賣了幾千單，而你一單都沒出?很簡單，因為人不行，人才是直播間的靈魂。

　　2.貨

　　貨這個概念其實很好理解，而不同的直播類型，有不同的貨。

　　關于貨，運營需要關注的點在哪里呢?

　　1)品質：無需多說，品質是一切的根本。品質如果不好，哪怕主播賣力全部售出，等待的也只是無窮無盡的退貨，所以盡量選擇大品牌專柜產品，如果是初次合作并不熟悉的產品，則一定要提前驗過貨。

　　2)價格：價格低就是優(yōu)勢。同樣的主播，同樣的內容，同樣的腳本，拼到最后還是逃不過價格二字。這里的便宜，不是說不管質量只選最低價的，而是說在質量相同的前期下，拿到最優(yōu)的價格。

　　3)時間點：賣貨的時間點把握和新媒體追熱點是一樣的道理。尤其是銷售季節(jié)性、階段性產品的電商直播，把握好這個時間點，就可以讓你在直播時掌握先機。

　　4)匹配度：商品與主播之間，運營者還需要考慮一個匹配度。什么情況下需要考慮呢?當你的主播資源固定或者有限的時候，需要考慮。自家主播對這類型產品是否熟悉，有自己的認知和理解，主播能否簡單明了的把商品的賣點在短時間內有效、清晰的表達給顧客，并產生需求進而消費乃至傳播。

　　3.場

　　直播的人、貨、場三個關鍵點中，場相對來說不是那么的重要。對于頭部主播而言，自身的帶貨能力已經足夠大，對于場地并不需要太過于在意。但是，對于非頭部主播而言，場的選擇就非常重要了!尤其在銷售一些源產地商品的時候，如果直播能夠深入到源頭去，那么帶來的效果就會成倍成倍的增長。

　　按照這種邏輯，LED照明產業(yè)如果要做好直播，它的底層邏輯可以這樣設計，前端依然是靠“產品”，然后再升級到為客戶提供個性形象定制方案，打造專屬的個性設計系統(tǒng)，做增值服務，靠服務盈利，后端做聯(lián)盟招商，發(fā)展推廣渠道，搭建平臺生態(tài)，賺取平臺的收益。這樣一來，我們可以通過前端免費直播打通引流渠道，然后依靠后端盈利，實現(xiàn)商業(yè)的閉環(huán)。

　　直播作為新的業(yè)態(tài)不容忽視，即使是主打線下體驗式、沉浸式消費的賣場，都主動積極完善線上布局。對于企業(yè)來說，要想玩好直播下半場，我們除了關注直播前端的引流，更要設計好我們強大的后端，包括社群的打造、內容體系的孵化以及主播IP的塑造，唯有做好這些，我們才能真正打通直播的流量，實現(xiàn)直播帶貨的有效閉環(huán)。而且， 線下的銷量轉移至線上，除了服務，還需保證線上線下資源的合理化，甚至品牌與經銷商之間需要重新制定“游戲”規(guī)則。