根據(jù)數(shù)據(jù)寶統(tǒng)計(jì)，近10日(3月17日至3月30日)，海外機(jī)構(gòu)對(duì)22家上市公司進(jìn)行調(diào)研，其中，海康威視最受關(guān)注，被17家海外機(jī)構(gòu)密集調(diào)研。3月25日，?？低暪孀钚碌臋C(jī)構(gòu)調(diào)研情況，海康威視高級(jí)副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書黃方紅，投資者關(guān)系總監(jiān)蔡清源，投資者關(guān)系經(jīng)理曹靜文等高層介紹了公司技術(shù)布局及方向策略。

　　Q：若往長遠(yuǎn)看，?？凳遣皇窃谛畔⒍鄻有圆杉艘灿幸恍C(jī)會(huì)，不光局限于視頻、紅外等，可能也包括一些化學(xué)品、氣體的一些探測器，比如美國的一些同類公司，是沒有視頻監(jiān)控這樣的事業(yè)線，而是稱為安全生產(chǎn)或樓宇信息化，海康在這方面的機(jī)會(huì)和策略如何?是考慮自主研發(fā)還是也考慮合作或者收購的路線?

　　A：這一塊目前還在看，過去這些年可見光的發(fā)展比較快，其他傳感器方面我們也在往前走，包括熱成像的產(chǎn)品線，創(chuàng)新業(yè)務(wù)里也做了熱成像sensor的項(xiàng)目，現(xiàn)在已經(jīng)批量生產(chǎn)。毫米波雷達(dá)24G-77G這一帶的產(chǎn)品，還有激光雷達(dá)等產(chǎn)品，森思泰克(?？低顿Y的公司)已經(jīng)在做相關(guān)的應(yīng)用產(chǎn)品。

　　接下來，可能由于做了熱成像和掌握Mems的工藝后，在傳感器上?？滴磥砜梢宰龈嗟氖虑?，但要評(píng)估做什么，要考慮投資回報(bào)的問題。僅僅是熱成像，就會(huì)給產(chǎn)業(yè)帶來比較大的變化，用毫米波雷達(dá)和遠(yuǎn)紅外組合會(huì)讓系統(tǒng)更加穩(wěn)定和可靠，也讓我們的系統(tǒng)更有競爭力。

　　Q：?？狄蔡岬搅撕芏喟延?jì)算資源前置到前端的想法，我們也看到很多美國公司包括一些純軟件的公司，也提出了邊緣計(jì)算，似乎跟海康的提法有些不同，他們可能更多的是強(qiáng)調(diào)邊緣服務(wù)器的作用，作為在邊緣節(jié)點(diǎn)和云之間的一個(gè)重要位置，更加獨(dú)立，更具有移動(dòng)性，想聽一下對(duì)于這方面的看法。

　　A：我們現(xiàn)在有一些DVR，NVR都支持AI的功能，我們有一些結(jié)構(gòu)化的服務(wù)器也是放在AI邊緣域上面，所以我們所說的邊緣不只是指相機(jī)，邊緣還包括邊緣域。我們把AI感知功能，放在邊緣域的一些設(shè)備上，比如結(jié)構(gòu)化服務(wù)器來做這樣的事情。

　　Q：關(guān)于產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)與格局，?？祻倪^去的發(fā)展來看，更多是做端和域的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在的聯(lián)網(wǎng)和智能化，是讓技術(shù)從端、域上升到云的層次，所以我們提出了AICloud。過去在前端、后端產(chǎn)品中，?？嫡加薪y(tǒng)治地位，但在服務(wù)器計(jì)算中心里，談不上統(tǒng)治地位。那么我們?nèi)绾翁嵘约涸诜?wù)器、云端設(shè)備市場中的影響力?如何與大廠進(jìn)行競爭?

　　A：大家提到云的時(shí)候，指的都是IaaS層的服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)、UPS電源、機(jī)柜等。?？挡惶诜?wù)器上做投入，但會(huì)做計(jì)算服務(wù)器和存儲(chǔ)，例如圖片、視頻的存儲(chǔ)，對(duì)于傳統(tǒng)數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)，我們沒有計(jì)劃去做，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)非常成熟，競爭非常充分。在將設(shè)備虛擬化的應(yīng)用上，其實(shí)有些場景適合虛擬化，但有些并不適合，因?yàn)樘摂M化本身是有代價(jià)的。有時(shí)用裸機(jī)去做，效果更好。所以對(duì)于哪些做虛擬化哪些不做虛擬化是一個(gè)資源配置的問題。再往上走是PaaS層的事情，再往上是DaaS和SaaS的事情，大家都在找各自的定位和方向。云服務(wù)的公司本身不做硬件，每季度會(huì)對(duì)服務(wù)器進(jìn)行招標(biāo)，其實(shí)都是白牌，做存儲(chǔ)也是一樣，網(wǎng)絡(luò)也在變簡單，芯片的集成度越來越高，通用計(jì)算能力越來越強(qiáng)，算法逐漸開放，通用的芯片越來越強(qiáng)，開源越來越多，都促使著網(wǎng)絡(luò)交換設(shè)備越來越簡單。所以IaaS層的競爭是非常充分的。于是要往上走做PaaS、SaaS、DaaS，在這個(gè)過程中大家都在找自己的位置，今天提供硬件賺錢，過些年軟件的話語權(quán)更重，這是比較清晰的。

　　Q：我們是最看重企業(yè)端的，那公司預(yù)估什么時(shí)候會(huì)成為公司收入動(dòng)力的最重要來源?是不是三年后五年后?

　　A：對(duì)企業(yè)級(jí)市場的發(fā)展，與中國的發(fā)展有很大的關(guān)系，與企業(yè)如何加強(qiáng)自身管理也有關(guān)。當(dāng)年戴爾對(duì)客戶進(jìn)行直銷，在波音公司有48個(gè)銷售，有5000萬美金的生意，越過了總代，區(qū)域代理這些層次;惠普也學(xué)習(xí)戴爾，在FedEx也設(shè)立50個(gè)銷售的團(tuán)隊(duì)，做5000萬的生意，這是在2000年左右的情況。在中國，隨著產(chǎn)業(yè)集中，規(guī)模變大，企業(yè)會(huì)加強(qiáng)信息化的建設(shè)，做相應(yīng)的投入，包括利用技術(shù)的手段提高自身的管理水平，提高運(yùn)營的效率，這是我們堅(jiān)定相信的。

　　Q：在進(jìn)入企業(yè)級(jí)市場中，是否會(huì)輕視渠道的利益，公司如何考慮利益上的平衡?

　　A：在進(jìn)入企業(yè)級(jí)市場的時(shí)候，我們是會(huì)和伙伴一起把市場做大，比如原來一個(gè)社區(qū)的傳統(tǒng)安防只有50萬人民幣的硬件，加上工程以及其他的相關(guān)內(nèi)容，只有250-300萬，當(dāng)我們能提供更多價(jià)值的時(shí)候，以此減少客戶的人員投入，降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，提高服務(wù)質(zhì)量，增加物業(yè)收入，這時(shí)50萬就變成了250萬或300萬，工程可能就變成了800或900萬，這種變化我們認(rèn)為是更應(yīng)該去做的事情。與伙伴一起為用戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，而不是去蠶食集成商的利潤。