加快國(guó)內(nèi)循環(huán),推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步 ---艾比森CD337項(xiàng)目紀(jì)實(shí)
來源:艾比森 編輯:lsy631994092 2020-09-03 10:22:11 加入收藏
艾比森,以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、可靠品質(zhì)、先進(jìn)技術(shù)而馳名海外的LED顯示屏國(guó)際品牌,連續(xù)11年行業(yè)出口第一,產(chǎn)品暢銷120多個(gè)國(guó)家和地區(qū),而國(guó)內(nèi)終端消費(fèi)者中,能享受到這樣國(guó)際品牌的品質(zhì)和服務(wù)的,2020年之前并不是很多。2020年突如其來的新冠疫情,既給艾比森海外業(yè)務(wù)帶來了壓力,也大大加快了艾比森品牌走向更多國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的步伐。
早在2019年公司已制定中國(guó)渠道發(fā)展計(jì)劃,疫情的到來加速了這一計(jì)劃實(shí)施的進(jìn)程。3月中旬公司董事長(zhǎng)丁彥輝先生提出組織實(shí)施CD337項(xiàng)目。CD即中國(guó)渠道,337即國(guó)內(nèi)337個(gè)地級(jí)市,CD337就是要在整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建立起一個(gè)覆蓋所有地級(jí)市的、高生產(chǎn)力的渠道網(wǎng)絡(luò)。公司立即組織密集地調(diào)研,征求合作伙伴和客戶等的意見和建議。大家都說現(xiàn)在行業(yè)存在大量低質(zhì)劣質(zhì)、低價(jià)亂價(jià)、火災(zāi)隱患叢生的現(xiàn)象,艾比森早就應(yīng)該把國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)普及到國(guó)內(nèi),讓更多的消費(fèi)者享受到行業(yè)進(jìn)步的紅利了。
經(jīng)過緊鑼密鼓地組織策劃,3月23日CD337項(xiàng)目正式啟動(dòng)。項(xiàng)目共分為三個(gè)階段,第一階段《植樹》,6月底前渠道網(wǎng)絡(luò)基本建成;第二階段《育林》,7月底前完成對(duì)渠道合作伙伴的賦能;第三階段《碩果》,大力支持合作伙伴開拓市場(chǎng),讓合作伙伴賺到更多的錢。每個(gè)階段的重點(diǎn)雖各有側(cè)重,但都是公司長(zhǎng)期的戰(zhàn)略并將一以貫之。
CD337項(xiàng)目第一階段《植樹》
植樹計(jì)劃·艾比森陜西線下簽約會(huì)
植樹計(jì)劃·艾比森吉林線上招商會(huì)
植樹計(jì)劃·艾比森甘肅線下簽約會(huì)
武漢華上的李總從2010年就和艾比森合作,業(yè)務(wù)從幾百萬做到去年的七千多萬。得知公司的CD337項(xiàng)目后,他主動(dòng)拍攝了視頻發(fā)給公司,以自己的切身經(jīng)歷號(hào)召各地的有志之士加入艾比森渠道網(wǎng)絡(luò),共圖偉業(yè)。
4月1日開始,公司一百多名平臺(tái)干部下一線,奔赴祖國(guó)各地。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)部分地區(qū)的疫情防控仍然比較緊張,還把深圳看作是和綏芬河、滿洲里一樣的高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)。公司的平臺(tái)干部帶著口罩,揣著核酸檢測(cè)報(bào)告,和一線銷售人員一起組成一個(gè)個(gè)小組,從大雪紛紛的東北三省到烈日炎炎的海南島,從高樓林立的上海灘到鮮為人知的邊陲口岸,拜訪潛在的渠道商,介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品和渠道政策,共同交流如何把市場(chǎng)做大做規(guī)范。五一之后公司又決定國(guó)際銷售團(tuán)隊(duì)整建制地接管國(guó)內(nèi)各個(gè)區(qū)域,讓CD337項(xiàng)目如虎添翼。
冒著風(fēng)雪開拓國(guó)內(nèi)渠道的艾比森人
出發(fā)開拓國(guó)內(nèi)渠道的艾比森人
就在這時(shí),國(guó)家提出實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。拜訪的渠道商朋友說:你們一家以出口為主的民營(yíng)企業(yè),卻能提前一兩個(gè)月大力布局國(guó)內(nèi)大循環(huán),走在了響應(yīng)政府號(hào)召的最前列!
在開拓渠道的過程中,很多渠道商說:接觸了艾比森的人,發(fā)現(xiàn)就是與眾不同,你們的“真”文化就體現(xiàn)在自己身上;你們也許不是銷售技巧最厲害的,但卻是最真誠(chéng)的。到6月20日,公司已簽約認(rèn)證的合作伙伴將近600家,覆蓋全國(guó)各地的渠道網(wǎng)絡(luò)基本布局完畢,星星之火已成燎原之勢(shì)。7月11日,主題為“與艾同行,合作共贏”的2020年艾比森中國(guó)渠道大會(huì)召開,這是艾比森發(fā)展史上第一次以渠道商為主的大會(huì)。全國(guó)各地的合作伙伴歡聚一堂,共謀發(fā)展大計(jì)。
2020年艾比森中國(guó)渠道商大會(huì)
6月20日之后CD337項(xiàng)目總體進(jìn)入第二階段《育林》。公司高管帶領(lǐng)公司各個(gè)領(lǐng)域的專家,組成多個(gè)講師團(tuán),分赴不同省份,從戰(zhàn)略到業(yè)務(wù),從產(chǎn)品力到渠道,從企業(yè)文化到人力資源,從財(cái)務(wù)管理到風(fēng)險(xiǎn)防范……把艾比森十九年來的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn),毫無保留地分享給合作伙伴,幫助大家抓住機(jī)會(huì),快速發(fā)展、避開彎路。合作伙伴的老板們紛紛說:艾比森講師團(tuán)講的都是干貨,真是毫無保留,受益良多。艾比森甘當(dāng)育林人,把這些小樹苗逐步培育成為參天大樹,成就更多志同道合的同行者。
艾比森董事長(zhǎng)丁彥輝先生親赴一線,給合作伙伴賦能
CD337項(xiàng)目第二階段《育林》
8月1日CD337項(xiàng)目進(jìn)入第三階段《碩果》。全國(guó)各地的渠道商結(jié)合自身在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì),布置展廳,組織品牌營(yíng)銷會(huì),推廣艾比森的產(chǎn)品和服務(wù)。他們還自發(fā)地制作包含艾比森LOGO的指示牌、車貼、定制彩鈴等,利用各種途徑大力宣傳?,F(xiàn)在艾比森國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)可靠、服務(wù)完善、最關(guān)注安全的品牌形象,已經(jīng)深入人心。在艾比森和合作伙伴的共同努力下,越來越多的終端消費(fèi)者開始認(rèn)識(shí)到品牌、品質(zhì)、安全的重要性,認(rèn)識(shí)到必須正視火災(zāi)隱患這個(gè)行業(yè)頑疾,認(rèn)同全生命周期成本而不是單純的報(bào)價(jià)……
艾比森產(chǎn)品在客戶大堂的應(yīng)用
艾比森產(chǎn)品在中國(guó)建筑科技館的應(yīng)用
艾比森產(chǎn)品在西安大明宮的應(yīng)用
春耕秋收,艾比森的合作伙伴們?cè)诮鹎锛竟?jié)都將收獲累累碩果。行百里者半九十,當(dāng)更多的消費(fèi)者享受到國(guó)際一流的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí),CD337項(xiàng)目必將成為推動(dòng)中國(guó)LED顯示屏行業(yè)進(jìn)步濃墨重彩的一筆,讓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)綻放至真光彩。
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