作為LED從業(yè)者，我們希望看到UVC LED這項(xiàng)技術(shù)、這類產(chǎn)品加速普及，獲得更多應(yīng)用、更大的市場份額。

　　可惜的是，理想很美好，現(xiàn)實(shí)很骨感——UVC LED短期內(nèi)是無法撼動(dòng)汞燈的市場的。

　　那么，UVC LED前進(jìn)道路上的“攔路虎”到底有哪些?在6月3日舉辦的集邦咨詢2021 UVC LED產(chǎn)業(yè)研討會(huì)上，行業(yè)專家齊聚沙發(fā)論壇，深入淺出地解答了這一問題。

　　本次沙發(fā)論壇特邀升譜光電副總經(jīng)理尹輝擔(dān)任主持嘉賓，至芯半導(dǎo)體執(zhí)行總經(jīng)理黃小輝、日益興科技銷售總監(jiān)陳奕君、廈門水怡寶總經(jīng)理崔來、安吉爾副總裁趙凱、沁園商用研發(fā)總監(jiān)任君琪、遠(yuǎn)方光電照明事業(yè)部總監(jiān)孫建佩擔(dān)任對話嘉賓，從芯片、檢測、應(yīng)用等方向，為UVC LED的發(fā)展帶來全新的思考。

目錄

　　話題1

　　從“一芯難求”到供過于求，UVC LED經(jīng)歷了什么?

　　話題2

　　瘋狂后的冷思考：UVC LED如何重塑市場信心?

　　話題3

　　從技術(shù)到市場，UVC LED面臨哪些困難?

　　話題4

　　迷霧重重，UVC LED前景如何?

話題1

　　從“一芯難求”到供過于求，UVC LED經(jīng)歷了什么？

　　2020年，受疫情影響，UVC LED行業(yè)非?？簥^，“一芯難求”的狀態(tài)延續(xù)了較長時(shí)間;但到今年，UVC LED芯片卻過剩了。兩種截然不同的狀態(tài)，前后相差不到1年時(shí)間。為何會(huì)出現(xiàn)這種變化?與2020年相比，UVC LED芯片性能是否有進(jìn)步呢?

　　黃小輝

　　至芯半導(dǎo)體 執(zhí)行總經(jīng)理

　　根據(jù)近一年對市場的跟蹤及調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，去年上半年，疫情爆發(fā)，UVC LED芯片供不應(yīng)求;從2020年下半年，UVC LED芯片開始呈現(xiàn)供過于求的狀態(tài);截至目前，供過于求的狀態(tài)仍未改善。造成這種現(xiàn)象的原因，可能是去年在疫情下，企業(yè)囤貨了;而到了今年，原有的企業(yè)以及新成立的企業(yè)都在增產(chǎn)、擴(kuò)產(chǎn)，因此供過于求的現(xiàn)象仍在持續(xù)。

　　在芯片性能方面，UVC LED的光電轉(zhuǎn)換效率并沒有太大變化，目前仍然處于2%-3%的水平。但經(jīng)過一年的研究，UVC LED芯片在穩(wěn)定性上有了明顯的提升。同時(shí)，各企業(yè)在大功率UVC LED芯片上已經(jīng)有了一定的創(chuàng)新、突破。未來，UVC LED芯片仍將朝著提高光電轉(zhuǎn)換效率、提升功率的方向前進(jìn)。

　　陳奕君

　　日益興科技 銷售總監(jiān)

　　目前，國內(nèi)擁有UVC LED外延業(yè)務(wù)的企業(yè)已經(jīng)超過15家，比2019年翻了一倍，供給能力大大提升，但市場需求暫未起量，因此UVC LED芯片供過于求。

　　性能方面，目前市場上UVC LED芯片光電轉(zhuǎn)換效率的平均值約為2.5%，到今年下半年有望提高到3%以上，明年將提高到3.5%-4%。

　　另一方面，市場規(guī)模的擴(kuò)大得益于技術(shù)的不斷發(fā)展以及對終端需求的開發(fā)及滿足。

　　黃小輝

　　至芯半導(dǎo)體 執(zhí)行總經(jīng)理

　　UVC LED目前可以從兩個(gè)方向拓展應(yīng)用領(lǐng)域。首先是主動(dòng)式殺菌，比如將殺菌模塊安裝在空氣凈化器、空調(diào)等設(shè)備，主動(dòng)對空氣進(jìn)行殺菌凈化。此外，動(dòng)態(tài)水殺菌有望在未來的家庭中得到廣泛應(yīng)用。其次是大功率快速消殺，比如冷鏈、物流等市場。

　　陳奕君

　　日益興科技 銷售總監(jiān)

　　水殺菌已經(jīng)成為一個(gè)確定性的需求和確定性的方向。此外，在掃地機(jī)器人中增加UVC LED殺菌功能，也將是主動(dòng)式殺菌一大應(yīng)用方向，這是打造健康居家環(huán)境的一個(gè)成本低廉的方式。

　　此外，照明領(lǐng)域也有望成為UVC LED殺菌的一大市場。在一些特殊的場合，比如公共場所、衛(wèi)生間或者是醫(yī)院，可以在照明燈具里加上UVC LED，通過空氣流動(dòng)來殺菌，也可以在沒人的時(shí)候，關(guān)閉照明功能、打開UVC殺菌功能。

話題2

　　瘋狂后的冷思考：UVC LED如何重塑市場信心？

　　2020年，UVC LED市場經(jīng)歷了一段瘋狂的增長，但由于部分企業(yè)的無序競爭，導(dǎo)致消費(fèi)者對這一技術(shù)充滿不信任。UVC LED如何重塑市場信心?

　　孫建佩

　　遠(yuǎn)方光電 照明事業(yè)部總監(jiān)

　　我從檢測設(shè)備提供商的角度，闡述一下公司在UVC LED產(chǎn)品檢測方面，對恢復(fù)UVC LED市場信心所做的努力。

　　UVC LED的測量方式、原理，與傳統(tǒng)的照明LED、紅外LED沒有本質(zhì)差別，基本都是可以參考。遠(yuǎn)方光電在2000年開始對半導(dǎo)體總光通量、總輻射通量、空間輻射分布等進(jìn)行研究，并主導(dǎo)參與了《CIE239：2020光輻射源空間光譜輻射度學(xué)》的起草與制定，該文件對200-2500nm光譜范圍內(nèi)總輻射通量、空間輻射分布等的重要參數(shù)的計(jì)算方法，以及相關(guān)不確定度評價(jià)和校準(zhǔn)技術(shù)作了詳細(xì)闡述，也包括了紫外輻射波段。

　　在紫外總輻射通量(輻射功率)的測量上，采用分布輻射度測量系統(tǒng)來測量UV LED輻射通量是當(dāng)前最精準(zhǔn)的一種測量方式。同時(shí)，為了降低企業(yè)在檢測上的成本，遠(yuǎn)方光電還推出了針對企業(yè)的工業(yè)級紫外積分球系統(tǒng)，幫助企業(yè)解決輻射通量測量的難題。

　　輻照度方面，許多企業(yè)利用紫外探測器來進(jìn)行測量，但紫外探測器的探頭受波長響應(yīng)曲線、量傳標(biāo)定光源等因數(shù)影響，容易導(dǎo)致被測產(chǎn)品的測量結(jié)果出現(xiàn)較大的誤差。紫外LED的輻照度的測量，還是需要采用紫外專用的光譜儀來測試，無探測器匹配誤差、量值溯源體系標(biāo)準(zhǔn)化且精度高，輻照度測量精度更高。

　　從可靠性和準(zhǔn)確度上而言，包括中國計(jì)量院、遠(yuǎn)方在內(nèi)的眾多單位未來都能提供精準(zhǔn)的檢測服務(wù)，讓UVC LED的推廣變得有理有據(jù)。而隨著UVC LED光電轉(zhuǎn)換效率的提升、成本的下降，UVC LED將會(huì)取得較大的發(fā)展。

　　黃小輝

　　至芯半導(dǎo)體 執(zhí)行總經(jīng)理

　　消費(fèi)者對UVC LED信心不足的主要原因在于，市場存在以假亂真、以次充好的現(xiàn)象。作為UVC LED行業(yè)的從業(yè)者，首先要對UVC產(chǎn)品抱有信心。

　　UVC LED在芯片、材料等方面都存在較大的進(jìn)步空間，但正是因?yàn)檫M(jìn)步空間大，才讓每個(gè)企業(yè)都有機(jī)會(huì)，大家首先要對自己抱有信心，然后再做更好的技術(shù)、更好的產(chǎn)品、更多的創(chuàng)新，去彌補(bǔ)市場對UVC LED的誤解。

　　陳奕君

　　日益興科技 銷售總監(jiān)

　　UVC LED市場從去年的一片藍(lán)海步入現(xiàn)在的一片紅海，投資UVC LED的企業(yè)逐漸增多，UVC LED有望在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)價(jià)格下降、性能提升。其中，在芯片方面，預(yù)期到今年年底或明年年初，其價(jià)格將下降一半以上，而UVC LED也將開發(fā)出更多應(yīng)用場景，消費(fèi)者將擁有更多的UVC LED產(chǎn)品可供選擇，并獲得更豐富的體驗(yàn)，進(jìn)而提升對UVC LED的信心。

　　崔來

　　廈門水怡寶 總經(jīng)理

　　2020年消費(fèi)者對UVC LED產(chǎn)品的信任危機(jī)，主要是針對小功率、表面殺菌領(lǐng)域，而對大功率的醫(yī)療殺菌和水殺菌仍然充滿信心。規(guī)模較大的終端企業(yè)均配備微生物實(shí)驗(yàn)室，對UVC LED的殺菌效果有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臏y試手段及有效的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，UVC LED的未來仍是一片光明。

　　趙凱

　　安吉爾 副總裁

　　隨著疫情的發(fā)生，殺菌逐漸成為一種剛性需求，未來，UVC LED行業(yè)將得到快速的發(fā)展，行業(yè)同仁需對這項(xiàng)技術(shù)抱有信心。

　　任君琪

　　沁園 商用研發(fā)總監(jiān)

　　UVC LED市場之所以會(huì)出現(xiàn)以假亂真的現(xiàn)象，主要是因?yàn)檎嬲腢VC LED產(chǎn)品價(jià)格高昂，這讓投機(jī)者有機(jī)可乘，生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品以獲取利潤。

　　解決這一問題，需要行業(yè)共同努力，從源頭到終端，讓價(jià)格變得更親民，讓假貨沒有利潤空間。這不是一朝一夕能夠完成的事情，但UVC LED的趨勢一定是越來越便宜、越來越好用。從凈水器廠家的良心來講，我們希望大家喝的水越來越安全。我們做產(chǎn)品，健康是初衷，在公共領(lǐng)域，如機(jī)場、學(xué)校等地方，我們希望好的東西能夠應(yīng)用下去。只要全行業(yè)共同努力，把價(jià)格降下來，就能避免假貨和信任危機(jī)。

話題3

　　從技術(shù)到市場，UVC LED面臨哪些困難？

　　作為終端產(chǎn)品廠商的代表，安吉爾及沁園的嘉賓均認(rèn)為，目前消費(fèi)者對于UVC LED殺菌概念的接受度已經(jīng)達(dá)到較高水平了。

　　趙凱

　　安吉爾 副總裁

　　UVC LED經(jīng)過多年的普及，目前不管是商用客戶還是家用客戶，都已經(jīng)認(rèn)可了UVC LED殺菌的作用。

　　受疫情推動(dòng)，飲水安全將在未來3-5年之間成為全民關(guān)注的焦點(diǎn)，不管是國內(nèi)還是國際，UVC LED凈水機(jī)都有較大的市場。

　　安吉爾凈水機(jī)的出口量很大，目前大約達(dá)到50萬臺(tái)/年的規(guī)模。2020年新冠疫情的爆發(fā)更進(jìn)一步促進(jìn)了市場對凈水機(jī)的需求，特別是歐洲、北美、日本等國家和地區(qū)，對飲水的關(guān)注度達(dá)到空前的高度。

　　任君琪

　　沁園 商用研發(fā)總監(jiān)

　　沁園的凈水器里，只有10%的產(chǎn)品帶UVC LED殺菌功能，這也就意味著，至少在沁園，UVC LED還有90%的發(fā)展空間。中國有兩千余家凈水器企業(yè)，折算下來，UVC LED產(chǎn)品的上升空間很大。

　　以發(fā)展的眼光來看，目前，凈水器在中國乃至世界各地的滲透率相對較低，尤其是一些發(fā)展水平較低的國家。未來隨著人類生活水平的逐步提高，對凈水器的需求將持續(xù)增加。基于這一點(diǎn)，90%的上升空間僅僅是保守估計(jì)，未來的需求量會(huì)越來越多。

　　然而，雖然消費(fèi)群體對UVC LED水殺菌的接受度很高，但在實(shí)際推廣中，終端廠商仍然面臨許多問題。

　　趙凱

　　安吉爾 副總裁

　　從家用產(chǎn)品、商用產(chǎn)品兩個(gè)方面來看：

　　家用凈水器中，UVC LED殺菌消毒產(chǎn)品遇到的最大的困難是成本。家電行業(yè)的產(chǎn)品成本和售價(jià)之間的杠桿關(guān)系非常明顯，UVC LED殺菌模組的價(jià)格對終端產(chǎn)品售價(jià)的影響非常大，而高售價(jià)則影響了產(chǎn)品的銷售和推廣。過流式殺菌方案是家用UVC LED產(chǎn)品最優(yōu)的解決方案，這個(gè)方案對成本的要求非常嚴(yán)格。

　　而商用凈水器遇到的主要問題在于壽命以及售后。UVC LED凈水器在商用領(lǐng)域的應(yīng)用都是在高端場合，這種場合對產(chǎn)品的要求只會(huì)更高。

　　以機(jī)場水殺菌為例。目前，大型過流式UVC LED水消毒模組的壽命不超過1000小時(shí)，而機(jī)場場景一年之內(nèi)至少有2000個(gè)小時(shí)在使用UVC LED進(jìn)行水消毒，這種情況下，機(jī)場場景就需要頻繁更換殺菌模組。

　　任君琪

　　沁園 商用研發(fā)總監(jiān)

　　趙總所說的問題，我在服務(wù)客戶的過程中也遇到過。此外，作為飲水機(jī)廠，希望UVC LED供應(yīng)鏈能提供真實(shí)、有效的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品的推廣做支撐。

　　VC LED在商用領(lǐng)域的機(jī)遇很大，但商用領(lǐng)域的客戶專業(yè)性很強(qiáng)。比如大的餐飲集團(tuán)都配有工程部、技術(shù)部對產(chǎn)品進(jìn)行審核，這些部門可能比我們做凈水器的廠家還要懂UVC LED。以前用的是汞燈消毒，現(xiàn)在要換成UVC LED，就需要一些數(shù)據(jù)去支持、證明UVC LED的效果，證明它比汞燈更好，才能踏入準(zhǔn)入門檻。我們確實(shí)知道UVC LED好，商用也有希望落地，但是商用的大客戶在正式用之前，需要我們準(zhǔn)備好所有的文件去說服他，而這是比較難的。

　　民用UVC LED凈水設(shè)備除了價(jià)格高之外，殺菌效果的可視化也是產(chǎn)品推廣中的一大痛點(diǎn)。使用了UVC LED的殺菌水，與未殺菌的水之間的差別，需要在實(shí)驗(yàn)室中才能得出，消費(fèi)者無法用肉眼進(jìn)行區(qū)分，這成為消費(fèi)者選擇UVC LED凈水設(shè)備的一大阻礙。

　　崔來

　　廈門水怡寶 總經(jīng)理

　　在UVC LED殺菌模組的推廣過程中，大廠的接受度很高，但大廠對成本有較嚴(yán)格的要求，希望UVC LED殺菌模組的價(jià)格能有更大幅度的下降，以便在更多應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行推廣。

　　在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)方面，不同廠家生產(chǎn)的殺菌模組，機(jī)型不同，且工作環(huán)境中面對的水的流速也不同，因此，行業(yè)尚未形成統(tǒng)一的凈水標(biāo)準(zhǔn)。目前，水怡寶生產(chǎn)的殺菌模組，在3L/min的流速下，可以達(dá)到99.99%的殺菌率。

話題4

　　迷霧重重，UVC LED前景如何？

　　無路難開路更難。技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品推廣的過程殊為不易，需要從業(yè)者對產(chǎn)業(yè)前景有清晰、冷靜的思考。

　　黃小輝

　　至芯半導(dǎo)體 執(zhí)行總經(jīng)理

　　UVC LED市場總體是在向上發(fā)展的。如果不跟2020年比，而是跟2019年、2018年比，其實(shí)UVC LED在2021年是處于非常好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。所以我還是看好未來的市場，包括中國、海外市場。

　　LED行業(yè)屬于第三代半導(dǎo)體鋁鎵氮體系，而鋁鎵氮是第三代半導(dǎo)體一顆璀璨的明珠。鋁鎵氮材料可以用于很多種產(chǎn)品的研發(fā)、制作，包括射頻器件、功率器件等，而UVC LED只是其中很小的一部分。目前，UVC LED的基礎(chǔ)比較差、市場占比也較小，未來的發(fā)展需要注重性能的提升。

　　從芯片廠的角度來看，首先是材料質(zhì)量。只有提升鋁氮、鋁鎵的質(zhì)量，才有可能提升UVC LED的光電轉(zhuǎn)換效率。此外，提高封裝、芯片等材料對光的吸收效率也是一個(gè)重要課題。

　　其次，芯片廠商還需要提高材料的N型和P型摻雜，這是提高產(chǎn)品性價(jià)比一個(gè)有效而重要的手段。

　　陳奕君

　　日益興科技 銷售總監(jiān)

　　目前UVC LED的主要市場是美國，當(dāng)?shù)貙VC LED的需求約為UVC LED總需求的一半;國內(nèi)市場由于疫情防控成績較為突出，對UVC LED的需求并不是十分突出，僅在水處理、進(jìn)口消殺等剛需領(lǐng)域有較大發(fā)展，而其他領(lǐng)域的應(yīng)用仍待加強(qiáng)。

　　隨著國內(nèi)芯片廠、外延片廠產(chǎn)能的開發(fā)，國內(nèi)市場將逐步成為UVC LED的主流市場，預(yù)估未來UVC LED芯片在國內(nèi)市場的銷量將占總銷量的80%。

　　崔來

　　廈門水怡寶 總經(jīng)理

　　國外市場及國內(nèi)市場的整體趨勢都在向好的方向發(fā)展，其中，國內(nèi)市場在水殺菌中不僅應(yīng)用到UVC LED技術(shù)，也會(huì)結(jié)合臭氧做高級氧化技術(shù)，UVC LED替代空間很大。

　　任君琪

　　沁園 商用研發(fā)總監(jiān)

　　我們沁園品牌于2014年被聯(lián)合利華收購，并在2020年開始借助聯(lián)合利華這個(gè)大平臺(tái)，將沁園凈水器向全球推廣。目前，沁園的市場占有率約為10%，主要有四大市場：印度及其周邊地區(qū)、東南亞市場、中國市場、北美市場。

　　UVC LED凈水器市場的增速很快，一些發(fā)展程度較低的國家和地區(qū)，如印度、孟加拉等，老百姓家里可能用不起UVC LED凈水器，但工程、學(xué)校這些商用領(lǐng)域，會(huì)是凈水器首先進(jìn)入的市場。目前，沁園已經(jīng)開始出口商用凈水器到這些地方，且每臺(tái)機(jī)器都搭載UVC LED功能。我們認(rèn)為，UVC LED水殺菌的需求正在穩(wěn)步增長。

　　消費(fèi)者的觀點(diǎn)是會(huì)改變的，有些消費(fèi)者在UVC LED剛推出市場時(shí)會(huì)成為第一批“吃螃蟹”的人，他們不需要經(jīng)過過多的宣傳和介紹，就能主動(dòng)去嘗試、購買UVC LED產(chǎn)品，但也有一些消費(fèi)者是很難被說服的。

　　會(huì)買的人和不會(huì)買的人之間的邊界是模糊的，可能20%的會(huì)買，20%的人永遠(yuǎn)不會(huì)買，剩下60%的人會(huì)被教育轉(zhuǎn)變，這部分人是我們潛在的消費(fèi)者;同時(shí)，市場的消費(fèi)主體在一代代成長，即使這60%的人都買完了，00后、10后等，未來會(huì)成為新的消費(fèi)人群;此外，產(chǎn)品需要更新?lián)Q代，買過的人會(huì)換新產(chǎn)品，這是一個(gè)動(dòng)態(tài)的市場。

　　孫建佩

　　遠(yuǎn)方光電 照明事業(yè)部總監(jiān)

　　從供應(yīng)端的角度來看，從材料到設(shè)備，已經(jīng)出現(xiàn)很多可以實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)替代的企業(yè)和產(chǎn)品，相信經(jīng)過大家的共同努力，未來中國的企業(yè)能在國際上擁有更大舞臺(tái)，這對于企業(yè)而言是一個(gè)很好的機(jī)會(huì);從消費(fèi)者的角度來看，健康越來越受重視，而消費(fèi)者的消費(fèi)能力也在逐漸提高，所以行業(yè)的需求只會(huì)越來越大。

　　UVC LED發(fā)展之道：不貪一時(shí)之利，提高性價(jià)比

　　可以看到，UVC LED殺菌概念已經(jīng)基本普及完成，消費(fèi)市場已經(jīng)有了足夠的接受度，而產(chǎn)業(yè)鏈需要做的，是提升性能、加強(qiáng)品質(zhì)、降低成本。

　　正如升譜光電尹輝在總結(jié)中所說，“欲戴王冠，必承其重，我們要沉下心來，好好發(fā)展技術(shù)，大家聯(lián)合起來推廣UVC LED，讓終端客戶放心使用、盡情享受光健康技術(shù)帶來的新生活。”

　　我們應(yīng)該認(rèn)識到，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不會(huì)一帆風(fēng)順，新技術(shù)的推進(jìn)難免經(jīng)歷起伏，而消費(fèi)者的廣泛接受，就是UVC LED行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，也是對UVC LED企業(yè)最大的鼓勵(lì)。

　　此外，不管是芯片還是封裝還是終端，作為供應(yīng)鏈的一環(huán)，企業(yè)需要具備一定的自律精神，不打價(jià)格戰(zhàn)，不貪一時(shí)之利，而是潛心于性價(jià)比的提高，這才是企業(yè)的長久之道，也是行業(yè)的發(fā)展之道。