根據(jù)洛圖科技(RUNTO)最新發(fā)布的《全球交互平板市場分析季度報告》，2024年第一季度，全球交互平板整機出貨量為50.0萬臺，同比小幅增長3.8% 。

　　從細分應用場景來看，教育場景的交互平板出貨量為32.2萬臺，同比下降5%;其他商用場景的交互平板出貨量為17.8萬臺，同比增長25%。

2023Q1-2024Q1 全球交互平板市場應用場景結構

　　數(shù)據(jù)來源：洛圖科技(RUNTO)，單位：千臺

　　具有鮮明中國式特點的教育大硬件出海，首先需要理解各國各地區(qū)在教育觀念方面的差異，再以目標市場的發(fā)展趨勢來做判斷。目前，智慧黑板相關產品的出海尚處于“水土不服”的階段，市場前景還需謹慎看待 。

　　商用交互平板的市場開發(fā)依賴于企業(yè)自身的研發(fā)能力、用戶需求的滿足度以及企業(yè)持續(xù)的市場推廣。隨著近幾年混合式辦公的興起，商用交互平板產品漸入佳境，市場需求回暖 。預計2024年上半年，全球商用交互平板市場有望超預期增長，預計突破40萬臺，整體需求維持穩(wěn)定增長。

　　先易后難，電視率先出海成功，為中國商用產品出海開渠筑道

　　中國電視品牌在出海的過程中，近年來相對重視經濟欠發(fā)達地區(qū)的產品和渠道開發(fā)，同時兼顧高端產品的技術線布局，滿足高價值需求。中國品牌以TCL、海信、小米等為代表，在海外電視市場已經開辟出了較為完善的行銷渠道，品牌影響力亦不斷提升。

　　根據(jù)洛圖科技(RUNTO)數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國大陸生產了全球75%以上的電視機，在全球出貨量的前五品牌中，我國的彩電品牌有3家。電視取得較好成績的同時，也為交互平板的出海奠定基礎，特別是對營銷行為更具市場化的商用交互平板的促進作用更為明顯，對以資源為導向的教育市場而言，則收效甚微。

　　從海外市場的整體表現(xiàn)來看，電視品牌多以產品組合的方式進行渠道開發(fā)，產品覆蓋消費級產品、商用級產品、專業(yè)顯示等領域，海外市場的開發(fā)已經形成一定的本地化基礎。

　　數(shù)據(jù)方面，2024年第一季度，具備電視“基因”的商用產品在整體交互平板市場的銷量占比超過了30%，較2023年第一季度提升3個百分點。

　　資源分層：先近后遠，對出海范圍做好策略分區(qū)，資源價值逐漸釋放

　　近幾年，國內市場競爭激烈，中國企業(yè)出海成為擺脫困境的主要戰(zhàn)略，同時，這幾年也是中國企業(yè)出海的新階段，主要特征體現(xiàn)為“Made in China“變?yōu)?rdquo;Industrial Capacity in China“，意義在于由最初的生產線關系的傳遞轉變?yōu)橹圃靸群说膫鬟f ，是將中國產業(yè)能力中核心的工程工藝管理能力帶向全球，中國企業(yè)正在助力全球產業(yè)鏈的布局，突破時間和空間的障礙，以中國產業(yè)能力解決全球供應鏈的代差。所以，中國制造業(yè)出海后的落地點基本選定人力成本夠低、經濟發(fā)展具有空間的東南亞地區(qū)，或選擇像自然資源豐富、資金充足的中東非地區(qū)。

　　數(shù)據(jù)方面，2023年至2024年上半年，東南亞市場整體變化不大。而受戰(zhàn)事影響，今年上半年，中東非市場不太穩(wěn)定，占全球商用交互平板銷量的5%。盡管較2023年同期提升了1個百分點，但也證明中東非市場目前尚不具備承接商用交互品牌的大舉進入的能力。

　　所以，商用交互平板企業(yè)在進軍陌生市場之前，需要做充分的市場需求調研，做好資源分層，對市場需求穩(wěn)定的國家地區(qū)重點發(fā)力，使資源合理調配。

　　品牌群策略：先大后強，擴大市占率，實現(xiàn)細分市場有序增長

　　多品牌戰(zhàn)略經常發(fā)生在大企業(yè)在設計中長期發(fā)展規(guī)劃的時候使用。隨著市場環(huán)境和用戶需求的變化，企業(yè)需要拆解不同階段的戰(zhàn)略目標，并落實到具體的市場份額增長和品牌力增長上。

　　運用“品牌增長動力”思維，挖掘細分品類市場的增長機會 。具體操作中，母品牌(集團品牌)常是主要脈絡，確保從品牌主張、價值觀、企業(yè)發(fā)展愿景等層面與用戶建立有效溝通，保持品牌調性。子品牌(子公司品牌)可以是品牌支線脈絡，負責觸達狹縫市場的其他目標用戶，并通過更精準產品定義、定價和營銷策略等占領目標用戶深層心智，影響其消費選擇。

　　所以，電視品牌的多選擇、雙品牌策略既可以聯(lián)動，也可以各自獨立發(fā)展，互相賦能、互相助力。商用交互平板在近幾年也開始重視雙品牌的策略，以此擴大市場份額，實現(xiàn)用戶的精準觸達。

　　數(shù)據(jù)方面，2024年第一季度，視源旗下品牌Maxhub及其子品牌GoodView(仙視)雙品牌的合并市占接近30%。GoodView從廣告機轉向交互平板，推向市場僅一年時間，已經躋身中國大陸交互平板市場Top10品牌的行列。子品牌的使命在于更精準地挖掘細分品類市場，實現(xiàn)精準獲客，從而打造垂類增長曲線，實現(xiàn)企業(yè)多元化布局和強勁的發(fā)展勢頭。