物聯(lián)網(wǎng)作為新一代信息技術(shù)與制造業(yè)深度融合的產(chǎn)物，是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實(shí)現(xiàn)途徑，是實(shí)現(xiàn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵力量。

　　2020年以來(lái)，我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的應(yīng)用范圍不斷擴(kuò)大，開(kāi)始涉及到智慧城市、智能制造、智能家居、智能交通等多個(gè)領(lǐng)域。同時(shí)，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷創(chuàng)新，在人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等多個(gè)領(lǐng)域大放異彩，開(kāi)始呈現(xiàn)出多元化、細(xì)分化的趨勢(shì)。但相對(duì)應(yīng)的，物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)在急速膨脹的過(guò)程中，雖然領(lǐng)域之間產(chǎn)品同質(zhì)化較弱，但同領(lǐng)域產(chǎn)品同質(zhì)化強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力大等問(wèn)題長(zhǎng)期難以得到有效解決。

　　“企業(yè)如何才能在這一藍(lán)海市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出”?

　　帶著這樣的疑問(wèn)，DAV數(shù)字音視工程網(wǎng)近期對(duì)杰和科技一行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)智化物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方案提供商 進(jìn)行了特別專(zhuān)訪(fǎng)?？纯此麄兊陌l(fā)展歷程與經(jīng)營(yíng)策略，會(huì)給行業(yè)帶來(lái)哪些重要參考或建議。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)，杰和科技在數(shù)智化物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的企業(yè)實(shí)力如何體現(xiàn)?能否詳細(xì)解析一下貴司在創(chuàng)新研發(fā)能力、產(chǎn)品線(xiàn)完整性、以及全球市場(chǎng)布局方面的策略與成效?

　　杰和科技：我們公司成立于1999年，勵(lì)精圖治25年，建立了集研、產(chǎn)、供、銷(xiāo)為一體的敏捷化國(guó)際供應(yīng)鏈體系 ，擁有200多項(xiàng)專(zhuān)利認(rèn)證，可為合作伙伴和客戶(hù)提供含嵌入式硬件、軟件系統(tǒng)、SaaS 運(yùn)營(yíng) 的一站式服務(wù)。2022年，公司成功榮獲深圳“專(zhuān)精特新”企業(yè)認(rèn)證 ，再次彰顯了杰和科技推動(dòng)行業(yè)智能化、高效化、安全化轉(zhuǎn)型方面的專(zhuān)業(yè)實(shí)力和創(chuàng)新堅(jiān)守。

　　一路走來(lái)，杰和科技不斷豐富產(chǎn)品內(nèi)容，從單一的硬件產(chǎn)品逐漸發(fā)展到為客戶(hù)提供一整套行業(yè)解決方案。2016年，杰和科技進(jìn)軍服務(wù)器領(lǐng)域，發(fā)布了至強(qiáng)E5雙路雙萬(wàn)兆服務(wù)器主機(jī)板以及第一臺(tái)體積最小NAS服務(wù)器;2018年，杰和科技正式建立應(yīng)用系統(tǒng)產(chǎn)品線(xiàn)，發(fā)布了數(shù)智化信息管理系統(tǒng)GDSM;2022年，杰和科技發(fā)布自動(dòng)售貨機(jī)軟硬件定制開(kāi)發(fā)服務(wù)與SaaS云服務(wù)系統(tǒng)，深入將技術(shù)融合進(jìn)智能商業(yè)領(lǐng)域;2023年，杰和科技適應(yīng)AI趨勢(shì)，不斷開(kāi)發(fā)具備算力的AI主板IB3-771以及邊緣計(jì)算整機(jī)LH85，并于2024年發(fā)布了第一款A(yù)I PC N601。

　　25載春秋的不懈努力，使得杰和科技的系列軟硬件產(chǎn)品及解決方案在教育、金融、交通運(yùn)輸、多媒體內(nèi)容及安全防護(hù)等多個(gè)關(guān)鍵行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)均實(shí)現(xiàn)了廣泛而深入的滲透。越來(lái)越多的客戶(hù)在不同行業(yè)領(lǐng)域中日益頻繁地見(jiàn)證到杰和科技創(chuàng)新技術(shù)與產(chǎn)品的身影。

　　同時(shí)，杰和也深知，只有保證研發(fā)動(dòng)力，才能讓企業(yè)有源源不斷的創(chuàng)新實(shí)力。因此，公司每年都會(huì)將銷(xiāo)售額的10%投入研發(fā)，保證每年不低于10款新產(chǎn)品面市 ;軟硬件工程師團(tuán)隊(duì)占比超員工總數(shù)的50%，可為客戶(hù)持續(xù)提供更優(yōu)化的解決方案。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2008年開(kāi)創(chuàng)全球品牌Giada以來(lái)，杰和科技系列產(chǎn)品就廣泛覆蓋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并遠(yuǎn)銷(xiāo)海外60多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及東南亞、歐洲、美洲，憑借創(chuàng)新與品質(zhì)獲得了極高的行業(yè)影響力。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：深耕行業(yè)數(shù)十載，杰和科技在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局中扮演了怎樣的角色，并占據(jù)了怎樣的市場(chǎng)地位，您如何看待物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)?

　　杰和科技： 物聯(lián)網(wǎng)一直以來(lái)就是一個(gè)充滿(mǎn)活力和潛力的行業(yè)，我們也在這個(gè)行業(yè)中腳踏實(shí)地前進(jìn)，扮演“引領(lǐng)者”的角色。

　　從發(fā)布全球首臺(tái)ION平臺(tái)整機(jī)，掀起國(guó)內(nèi)Mini PC熱潮;到推出國(guó)內(nèi)首款獨(dú)顯OPS電腦和首款I(lǐng)ntel SDM-L產(chǎn)品SDM-L611，成為國(guó)內(nèi)第一家自主研發(fā)服務(wù)器主板的廠(chǎng)商、Intel參考設(shè)計(jì)廠(chǎng)商 ，杰和科技成長(zhǎng)為行業(yè)中最可靠的技術(shù)解決方案專(zhuān)家之一，深受?chē)?guó)內(nèi)外客戶(hù)所信賴(lài)。

　　甚至在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的硬件產(chǎn)品領(lǐng)域，杰和科技被譽(yù)為如同“黃埔軍校”般的存在。這一贊譽(yù)正是源自我們長(zhǎng)期以來(lái)為行業(yè)培養(yǎng)并輸送了大量高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才。同時(shí)始終致力于為零售業(yè)商用顯示領(lǐng)域提供品質(zhì)卓越、供應(yīng)穩(wěn)定的解決方案，包括但不限于高性能的數(shù)字標(biāo)牌播放器、先進(jìn)的多屏拼接播放器以及創(chuàng)新的虛擬化終端等。

　　現(xiàn)如今，面對(duì)5G、人工智能等新技術(shù)的發(fā)展，杰和科技也愿意做“第一個(gè)吃螃蟹的人”。我們認(rèn)為，未來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)將更加注重?cái)?shù)據(jù)的智能化處理和邊緣計(jì)算能力，物聯(lián)網(wǎng)在未來(lái)將擁有更廣泛的應(yīng)用范圍，工業(yè)、農(nóng)業(yè)、智能城市產(chǎn)業(yè)都將因投入使用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)而達(dá)到提高產(chǎn)能的效果，AI技術(shù)也將進(jìn)一步應(yīng)用到物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，杰和科技旗下的工業(yè)主板IB3-761、商用一體機(jī)主板CB4-8121、云終端Y-BOX P3等產(chǎn)品將發(fā)揮更大的優(yōu)勢(shì)，為人類(lèi)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　鑒于此，杰和科技將繼續(xù)秉承研發(fā)為重的理念，緊跟技術(shù)趨勢(shì)，奉獻(xiàn)出更多具有算力的產(chǎn)品，滿(mǎn)足客戶(hù)更多樣化的需求。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：杰和的產(chǎn)品品質(zhì)一直備受市場(chǎng)贊譽(yù)，在打造行業(yè)“標(biāo)桿”產(chǎn)品方面，杰和有哪些獨(dú)特的心得和策略?

　　杰和科技：在長(zhǎng)期的市場(chǎng)實(shí)踐過(guò)程中，我們總結(jié)了三點(diǎn)打造行業(yè)”標(biāo)桿“的可行性策略。分別是：

　　1、 堅(jiān)持自研自產(chǎn)： 杰和科技作為一家重研發(fā)的科技型企業(yè)，研發(fā)實(shí)力就是最核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。杰和科技持續(xù)推進(jìn)嵌入式主板及整機(jī)產(chǎn)品的創(chuàng)新升級(jí)，致力于技術(shù)前沿的探索與突破。既有傳統(tǒng)的硬件團(tuán)隊(duì)，也有新興的軟件團(tuán)隊(duì)，兩大核心部門(mén)的技術(shù)實(shí)力均保持行業(yè)領(lǐng)先地位。此外，公司在東莞設(shè)有自有生產(chǎn)基地，確保產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的全程可控;其產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證體系嚴(yán)格遵循國(guó)際化高標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、 堅(jiān)持走差異化： 洞察客戶(hù)及市場(chǎng)的需求，有針對(duì)性地推出各種不同規(guī)格的產(chǎn)品。例如，針對(duì)戶(hù)外復(fù)雜環(huán)境條件，我們成功研發(fā)了寬溫寬壓嵌入式整機(jī)AE613，該產(chǎn)品自上市以來(lái)便備受矚目，其卓越性能可覆蓋熱帶、干燥、溫帶、寒冷至極地等全氣候區(qū)域，即便在供電不穩(wěn)定的極端環(huán)境下亦能維持高效穩(wěn)定運(yùn)行，實(shí)際應(yīng)用中收獲了廣泛而積極的用戶(hù)反饋;針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們精心打造了桌面云終端產(chǎn)品Y-BOX系列。該系列細(xì)分為P、M、S三大子系列，內(nèi)置CPU、內(nèi)存、硬盤(pán)等核心組件的選型也進(jìn)行了詳盡的市場(chǎng)調(diào)研，可以精準(zhǔn)匹配不同行業(yè)客戶(hù)的多樣化需求，最大化地滿(mǎn)足客戶(hù)的實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景。

　　3、堅(jiān)持客制化： 杰和在全球主要銷(xiāo)售地區(qū)均有自己的分支機(jī)構(gòu)，以及自己的物流和售后服務(wù)中心。為每個(gè)客戶(hù)建立快速響應(yīng)機(jī)制，對(duì)客戶(hù)的定制需求做出迅速反應(yīng)，縮短產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到交付的周期，為客戶(hù)建立靈活的生產(chǎn)流程，能夠快速調(diào)整生產(chǎn)線(xiàn)以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的定制需求。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：面對(duì)大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的迅猛發(fā)展，以及場(chǎng)景數(shù)字化變革的浪潮，杰和是如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，并成功實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)突破的?

　　杰和科技：面對(duì)市場(chǎng)持續(xù)不斷的挑戰(zhàn)與日新月異的技術(shù)發(fā)展，我們視之為推動(dòng)高頻新品研發(fā)與市場(chǎng)推廣的強(qiáng)大動(dòng)力。

　　我們深刻意識(shí)到，緊密貼近客戶(hù)需求是應(yīng)對(duì)變化的關(guān)鍵。因此，用獨(dú)具特色、經(jīng)得起考驗(yàn)的產(chǎn)品回應(yīng)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，就是杰和科技對(duì)不斷涌現(xiàn)的科技浪潮最好的應(yīng)對(duì)策略。未來(lái)，公司的生產(chǎn)、研發(fā)及銷(xiāo)售戰(zhàn)略將緊密?chē)@如何卓越地滿(mǎn)足客戶(hù)需求而構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健前進(jìn)和持續(xù)發(fā)展。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：杰和在下一個(gè)發(fā)展階段有何具體的市場(chǎng)規(guī)劃和戰(zhàn)略布局?

　　杰和科技：杰和科技目前聚焦于多條核心產(chǎn)品線(xiàn)，致力于深度挖掘與拓展市場(chǎng)潛力。

　　在教育領(lǐng)域 ，我們計(jì)劃持續(xù)強(qiáng)化OPS產(chǎn)品與桌面云終端的創(chuàng)新能力，通過(guò)提供高度定制化的解決方案，精準(zhǔn)對(duì)接教育行業(yè)在互動(dòng)教學(xué)、遠(yuǎn)程教育、電子白板等方面的獨(dú)特需求。

　　針對(duì)智能零售 市場(chǎng)，杰和科技將持續(xù)研發(fā)并推出多元化的嵌入式主板及多媒體播放器產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不同垂直行業(yè)及多樣化應(yīng)用場(chǎng)景的個(gè)性化需求。其中，AIPC與邊緣計(jì)算作為未來(lái)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，將成為我們研發(fā)戰(zhàn)略的重點(diǎn)方向。

　　而在市場(chǎng)拓展 層面，我們?cè)诜€(wěn)固并擴(kuò)大海內(nèi)外市場(chǎng)份額的同時(shí)，將重點(diǎn)加強(qiáng)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道的建設(shè)與優(yōu)化，積極尋求與更多優(yōu)秀合作伙伴的戰(zhàn)略協(xié)同，旨在將杰和科技的先進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù)更廣泛地送達(dá)國(guó)內(nèi)用戶(hù)手中，共同感受科技對(duì)生產(chǎn)、生活的改變。

　　采訪(fǎng)后記： 杰和科技今日之輝煌，實(shí)為其過(guò)往經(jīng)歷的深厚積淀所鑄就。

　　深入剖析其發(fā)展歷程與經(jīng)營(yíng)策略，可清晰洞察到，“創(chuàng)新”與“差異化”兩大戰(zhàn)略支柱，始終是杰和科技跨越行業(yè)界限、引領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。也正是憑借自研硬件應(yīng)用 、軟件系統(tǒng)和SaaS云服務(wù)，杰和在行業(yè)內(nèi)構(gòu)建了獨(dú)一無(wú)二物聯(lián)網(wǎng)全新生態(tài)體系賦能數(shù)字經(jīng)濟(jì)，并以此立于不敗之地。

　　產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)代，企業(yè)若欲成為客戶(hù)信賴(lài)的長(zhǎng)期合作與成長(zhǎng)伙伴，必須依托創(chuàng)新技術(shù)驅(qū)動(dòng)，并輔以差異化的競(jìng)爭(zhēng)模式，將最前沿且最貼合需求的科技成果精準(zhǔn)送達(dá)客戶(hù)手中，以此實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。