“不積跬步，無(wú)以至千里;不積小流，無(wú)以成江河。” 這一流傳千古的箴言，深刻體現(xiàn)著北京萊葳視覺(jué)科技有限公司【Lightwayne(萊特葳恩)】 一貫秉持的企業(yè)哲學(xué)。

　　作為國(guó)內(nèi)新崛起的創(chuàng)新AV系統(tǒng)解決方案提供商，Lightwayne(萊特葳恩)的自研產(chǎn)品近年來(lái)在市場(chǎng)上廣受好評(píng)。2024年，其公司持續(xù)以卓越追求為基石，不懈探索技術(shù)創(chuàng)新邊界，無(wú)論是產(chǎn)品性能、品質(zhì)管控，還是售后服務(wù)體系，均已逐步實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先水平。歲末之際，DAV數(shù)字音視工程網(wǎng)特邀Lightwayne(萊特葳恩)總經(jīng)理王磊先生 ，就公司年度回顧、戰(zhàn)略合作進(jìn)展及未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃等議題展開深度對(duì)話。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：回顧2024年，Lightwayne(萊特葳恩)在哪些方面取得了顯著成就?參與過(guò)哪些重要項(xiàng)目?請(qǐng)您為我們分享一二。

　　王總： 2024年，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，重中之重就是“Lightwayne(萊特葳恩)”的自主品牌的全面推廣與發(fā)展 。依托公司雄厚的自主研發(fā)實(shí)力與高效生產(chǎn)線，我們成功推出了多款旗艦級(jí)產(chǎn)品，包括但不限于天璇系列媒體演示器【UC-S501】、天璣系列IP分布式編解碼器，以及全功能USB-C線纜與HDMI AOC線纜 等。這些產(chǎn)品在功能集成度、系統(tǒng)穩(wěn)定性及用戶體驗(yàn)層面均樹立了行業(yè)標(biāo)桿，展現(xiàn)出Lightwayne(萊特葳恩)在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域的深厚底蘊(yùn)。

　　我們?cè)诩夹g(shù)創(chuàng)新上持續(xù)投入，引入行業(yè)前沿技術(shù)，如：JPEG2000、SDVoE 10G網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)姆植际郊?K信號(hào)傳輸技術(shù) ，顯著提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。特別是全功能USB-C線纜 ，集超高速數(shù)據(jù)傳輸、4K視頻信號(hào)傳輸、多聲道音頻傳輸及100W電力傳輸(PD)于一體，而HDMI AOC線纜 則憑借先進(jìn)的光學(xué)引擎技術(shù)實(shí)現(xiàn)信號(hào)的長(zhǎng)距離無(wú)損傳輸。這兩款熱門產(chǎn)品進(jìn)一步豐富了Lightwayne(萊特葳恩)的技術(shù)內(nèi)涵。

　　在自主品牌發(fā)展的同時(shí)，我們也積極拓展戰(zhàn)略合作關(guān)系，與全球知名攝像機(jī)品牌Angekis在中國(guó)大陸地區(qū)達(dá)成全面戰(zhàn)略合作 ，并與程控交換機(jī)領(lǐng)域的Alcatel、AVAYA、MITEL，綜合布線領(lǐng)域的Rosenberger，以及燈光控制領(lǐng)域的Helvar等品牌均建立緊密的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了公司產(chǎn)品線的多元化拓展，可滿足不同客戶的定制化需求。

　　2024年，Lightwayne成功參與了多個(gè)重量級(jí)項(xiàng)目，包括北京市麗金智地項(xiàng)目、石家莊洲際酒店項(xiàng)目、UBP園區(qū)中央亭改造項(xiàng)目、人民日?qǐng)?bào)社升級(jí)項(xiàng)目、清華大學(xué)求真書院項(xiàng) 目等。

　　在麗金智地項(xiàng)目 中，“Lightwayne(萊特葳恩)”為所有會(huì)議室提供了全方位的設(shè)備智能化解決方案，通過(guò)集成中控主機(jī)、擴(kuò)展模塊及4寸墻面可編程中控觸摸屏，實(shí)現(xiàn)設(shè)施間的無(wú)縫自動(dòng)聯(lián)動(dòng)。同時(shí)，天璣系列IP分布式編解碼器與天權(quán)系列矩陣的部署，確保了項(xiàng)目場(chǎng)景內(nèi)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的穩(wěn)定高速與數(shù)據(jù)傳輸?shù)陌踩浴?/p>

　　而在石家莊洲際酒店項(xiàng)目 中，“Lightwayne(萊特葳恩)”為酒店辦公場(chǎng)所及宴會(huì)廳提供了定制化的智慧酒店解決方案，通過(guò)中控系統(tǒng)的預(yù)設(shè)場(chǎng)景功能，輕松實(shí)現(xiàn)各類設(shè)備的智能控制，同時(shí)引入分布式系統(tǒng)與HDMI矩陣，以此確保視頻傳輸?shù)母咔瀹嬞|(zhì)及系統(tǒng)的高效穩(wěn)定運(yùn)行。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：貴司與攝像機(jī)品牌“Angekis”達(dá)成的全方位的戰(zhàn)略合作，這一戰(zhàn)略決策是Lightwayne(萊特葳恩)基于怎樣的市場(chǎng)洞察和企業(yè)發(fā)展布局做出的?

　　王總： 近年來(lái)，隨著遠(yuǎn)程辦公、在線教育等新興應(yīng)用場(chǎng)景的持續(xù)拓展，音視頻設(shè)備市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出穩(wěn)步上揚(yáng)的態(tài)勢(shì)。據(jù)相關(guān)市場(chǎng)報(bào)告預(yù)測(cè)，全球音視頻設(shè)備市場(chǎng)在未來(lái)幾年將維持較高的增長(zhǎng)率，而中國(guó)市場(chǎng)則是這一增長(zhǎng)趨勢(shì)中的重要驅(qū)動(dòng)力。Angekis作為業(yè)界知名的攝像機(jī)品牌，憑借其產(chǎn)品在質(zhì)量和性能上的卓越表現(xiàn)，精準(zhǔn)契合市場(chǎng)對(duì)于高品質(zhì)音視頻設(shè)備的迫切需求，可為“萊葳視覺(jué)”公司開辟出新的市場(chǎng)份額與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn) 。尤其是隨著當(dāng)前音視頻設(shè)備的應(yīng)用范疇逐步從傳統(tǒng)安防監(jiān)控領(lǐng)域滲透至智能交通、工業(yè)制造、醫(yī)療、教育等多個(gè)行業(yè)，這一融合將為公司產(chǎn)品創(chuàng)造出更多應(yīng)用市場(chǎng)。

　　同時(shí)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的背景下，客戶對(duì)音視頻設(shè)備的品牌認(rèn)知、產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)均提出更高要求。他們更傾向于選擇那些具備良好品牌信譽(yù)、可靠產(chǎn)品性能和完善服務(wù)體系的供應(yīng)商。Angekis憑借其行業(yè)內(nèi)的知名度和市場(chǎng)認(rèn)可度，也無(wú)疑為我們“帶來(lái)了品牌加持 。通過(guò)攜手Angekis，公司得以提升自身在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力與品牌形象，進(jìn)而吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶資源。

　　自2008年成立以來(lái)，我們始終秉持“創(chuàng)新” 與“差異化” 兩大核心戰(zhàn)略，推動(dòng)公司多次成功轉(zhuǎn)型與發(fā)展。目前，公司的業(yè)務(wù)重心聚焦于音視頻信號(hào)分配與整合領(lǐng)域的解決方案研發(fā)與系統(tǒng)集成 。Angekis攝像機(jī)品牌的引入，不僅將極大豐富公司的產(chǎn)品線，還使我們能夠?yàn)榭蛻籼峁└尤?、綜合的音視頻設(shè)備及解決方案，滿足其一站式采購(gòu)需求，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度。此外，Angekis在攝像機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)積累與研發(fā)實(shí)力，特別是在視頻圖像處理、編碼壓縮、智能分析等方面的先進(jìn)技術(shù)，將與我們自主品牌的“Lightwayne(萊特葳恩)”產(chǎn)品形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同推動(dòng)公司在音視頻技術(shù)領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率提升，加速產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)迭代，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基石，并有效拓展銷售渠道，搶占更多市場(chǎng)份額。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：貴司計(jì)劃未來(lái)如何經(jīng)營(yíng)“Angekis”品牌與攝像機(jī)(視頻會(huì)議)市場(chǎng)，“Angekis”品牌的產(chǎn)品將如何與“萊特葳恩”在信號(hào)處理、集中控制等領(lǐng)域的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接與互補(bǔ)?

　　王總： Angekis對(duì)我們的市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略具有顯著加速效應(yīng)，助力加速客戶吸引與市場(chǎng)滲透。未來(lái)，“Lightwayne(萊特葳恩)”將依托音視頻領(lǐng)域的市場(chǎng)渠道與客戶資源，積極拓展Angekis品牌攝像機(jī)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額，并與系統(tǒng)集成商、經(jīng)銷商及終端客戶深化合作，共推先進(jìn)視頻會(huì)議解決方案，促進(jìn)行業(yè)進(jìn)步。

　　在研發(fā)領(lǐng)域，我們將持續(xù)投入，與Angekis共同進(jìn)步，并建立專業(yè)售后技術(shù)支持體系，提供安裝調(diào)試、故障排除、設(shè)備升級(jí)等全方位服務(wù)，確保卓越客戶體驗(yàn)。同時(shí)，我們將積極收集反饋，迭代優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)，滿足多樣化需求。此外，通過(guò)參加展會(huì)、線上線下營(yíng)銷活動(dòng)等，我們將全面展示Angekis攝像機(jī)的先進(jìn)技術(shù)與優(yōu)質(zhì)性能，樹立品牌形象，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　具體而言，“Lightwayne(萊特葳恩)”將從信號(hào)處理、集中控制 兩方面與Angekis品牌攝像機(jī)進(jìn)行融合。

　　信號(hào)處理方面 ，通過(guò)IP分布式技術(shù)，我們將攝像機(jī)的視頻信號(hào)進(jìn)行高效編碼，并借助IP網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)低延遲、高畫質(zhì)的視頻分發(fā)。在接收端，解碼器將信號(hào)還原，確保視頻能夠以最佳質(zhì)量呈現(xiàn)于各類終端設(shè)備上。同時(shí)，我們將利用萊特葳恩在信號(hào)處理領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)，對(duì)攝像機(jī)采集的視頻信號(hào)進(jìn)行優(yōu)化與增強(qiáng)，提升畫質(zhì)表現(xiàn)。

　　此外，我們還將采用高清混合矩陣等產(chǎn)品，將攝像機(jī)的信號(hào)與其他多種音視頻信號(hào)源進(jìn)行整合與切換。在視頻會(huì)議場(chǎng)景中，用戶可以輕松實(shí)現(xiàn)攝像機(jī)信號(hào)與電腦演示文稿、遠(yuǎn)程參會(huì)者視頻畫面等內(nèi)容的組合與切換，豐富視頻會(huì)議的內(nèi)容展示形式，提升會(huì)議效率。

　　集中控制 方面，我們的中控系統(tǒng)將與攝像機(jī)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫互聯(lián)。用戶可以通過(guò)中控系統(tǒng)集中控制攝像機(jī)的各項(xiàng)參數(shù)設(shè)置，如云臺(tái)轉(zhuǎn)動(dòng)、鏡頭變焦、聚焦等，實(shí)現(xiàn)對(duì)視頻畫面的遠(yuǎn)程操控。同時(shí)，中控系統(tǒng)還可與會(huì)議室的其他設(shè)備(如燈光、音響、投影等)進(jìn)行協(xié)同控制，根據(jù)會(huì)議的不同場(chǎng)景和需求自動(dòng)調(diào)整設(shè)備狀態(tài)，營(yíng)造最佳會(huì)議環(huán)境。利用中控系統(tǒng)的可編程功能，我們還可為不同的視頻會(huì)議場(chǎng)景設(shè)置個(gè)性化的控制方案，提高會(huì)議效率與用戶體驗(yàn)。

　　對(duì)于分布在不同地點(diǎn)的會(huì)議室或分支機(jī)構(gòu)的攝像機(jī)，管理員可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程登錄中控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)攝像機(jī)的統(tǒng)一配置管理、狀態(tài)監(jiān)測(cè)與故障排查。這一集中控制技術(shù)將顯著提升設(shè)備的管理效率與維護(hù)便利性，確保視頻會(huì)議系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：展望2025年，Lightwayne(萊特葳恩)制定了怎樣的整體發(fā)展策略?在技術(shù)創(chuàng)新、品牌提升、市場(chǎng)拓展等方面，Lightwayne(萊特葳恩)將采取哪些新舉措來(lái)推動(dòng)公司的持續(xù)成長(zhǎng)?

　　王總： 回望過(guò)往，落地生根，碩果累累，展望未來(lái)，百尺竿頭，更進(jìn)一步。

　　今年3月，習(xí)近平總書記指出：“要在以科技創(chuàng)新引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新方面下更大功夫，主動(dòng)對(duì)接國(guó)家戰(zhàn)略科技力量，積極引進(jìn)國(guó)內(nèi)外一流研發(fā)機(jī)構(gòu)，提高關(guān)鍵領(lǐng)域自主創(chuàng)新能力。”

　　首先，為深入貫徹落實(shí)習(xí)近平總書記重要指示精神，2025年，我司要把科技創(chuàng)新作為發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的核心要素，整體發(fā)展依舊以自主研發(fā)為核心，持續(xù)提升技術(shù)創(chuàng)新能力，培育發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的新動(dòng)能 。對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品、研發(fā)中產(chǎn)品和售出產(chǎn)品進(jìn)行反思、總結(jié)、創(chuàng)新、升級(jí)、迭代等計(jì)劃。

　　產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)代，“北京萊葳視覺(jué)科技有限公司”若欲成為客戶信賴的長(zhǎng)期合作與成長(zhǎng)伙伴，必須依托創(chuàng)新技術(shù)驅(qū)動(dòng)，并輔以差異化的競(jìng)爭(zhēng)模式，將最前沿且最貼合需求的科技成果精準(zhǔn)送達(dá)客戶手中，以此實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。

　　其次，完善音視頻信號(hào)傳輸處理及統(tǒng)一協(xié)作領(lǐng)域的多元化解決方案 ，進(jìn)一步鞏固在該領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先地位。加強(qiáng)與 Angekis 等戰(zhàn)略合作伙伴的協(xié)作，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同拓展市場(chǎng)份額，提升雙方品牌在行業(yè)內(nèi)的影響力。以客戶需求為導(dǎo)向，深入了解不同行業(yè)、不同場(chǎng)景下的客戶需求，提供更加定制化、專業(yè)化的音視頻解決方案，增強(qiáng)客戶粘性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　最后，“北京萊葳視覺(jué)科技有限公司”在牢固筑立根基后，將開始進(jìn)行品牌的大力宣傳與推廣 ，展示公司最新技術(shù)和產(chǎn)品，提高品牌知名度和影響力。同時(shí)，加強(qiáng)與行業(yè)媒體的合作，進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣，提升品牌在行業(yè)內(nèi)的美譽(yù)度。

　　我們將始終秉持以客戶為中心的服務(wù)理念，注重客戶體驗(yàn)和客戶滿意度的提升。通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和全方位的服務(wù)，贏得客戶的信任和好評(píng)，積累良好的客戶口碑。積極收集客戶反饋，及時(shí)解決客戶及產(chǎn)品問(wèn)題，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，以客戶的口碑傳播來(lái)提升品牌形象。

　　我們將塑造品牌形象，從品牌理念、品牌文化、品牌視覺(jué)等方面入手，全面塑造品牌形象。明確品牌定位和核心價(jià)值，傳遞出專業(yè)、創(chuàng)新、可靠的品牌形象;統(tǒng)一品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，包括品牌標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品包裝、宣傳資料等，提升品牌的辨識(shí)度和一致性。

　　展望未來(lái)，“北京萊葳視覺(jué)科技有限公司“一直致力于擴(kuò)展行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，在現(xiàn)有的行業(yè)市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，積極擴(kuò)展養(yǎng)老、文教等新興行業(yè)的應(yīng)用市場(chǎng)。同時(shí)積極尋求與合作伙伴的深度協(xié)作，共同推動(dòng)信號(hào)處理行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。”

　　媒體總結(jié)：

　　展望未來(lái)，Lightwayne(萊特葳恩)在專業(yè)AV系統(tǒng)領(lǐng)域的征途依舊光明璀璨。繼續(xù)秉承著自主創(chuàng)新理念，其不斷深耕音視頻信號(hào)處理技術(shù)，特別是在4K/8K超高清傳輸、AI音視頻分析以及低延遲編解碼技術(shù)方面不斷突破，以更加智能化、集成化的解決方案引領(lǐng)市場(chǎng)潮流。同時(shí)，與Angekis等頂級(jí)品牌的深度合作，將進(jìn)一步鞏固Lightwayne(萊特葳恩)在高端AV系統(tǒng)集成領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

　　我們有理由相信，Lightwayne(萊特葳恩)將以更加卓越的AV系統(tǒng)解決方案，持續(xù)賦能行業(yè)，推動(dòng)數(shù)字音視工程邁向更加輝煌的未來(lái)。